HeyGen：用AI让人物“开口说话”的创业公司

HeyGen：用AI让人物“开口说话”的创业公司

自2022年中以来，AIGC赛道持续1年有余。然而，热闹归热闹，赚钱的公司一只手都能数得过来。奇葩如Midjourney，硬是不靠VC输血凭着11人年做到1亿美元ARR；幸运如Jasper，利用信息差在ChatGPT爆发之前靠“套壳”年营收做到7500万美元。提出“AIGC的产品第一天不收钱，就可能收不到钱”著名论断的张月光，他负责的秒鸭相机一开始应该也赚了些钱。此外，能够赚钱的原生AI应用公司就不多了，更多是一些博主贩卖“AI取代打工人”焦虑，出售课程或者发布洗脑视频教用户怎么使用AI赚钱。毕竟，最赚钱的生意是教别人赚钱。

最近海外一款名为Heygen的能够让图片中的人物“开口说话”的AI应用在国内的社交平台上走红，尤其是一些KOL制作的霉霉说中文的短视频进一步推高了该产品的热度。（视频来源：johnhuu教英语）（视频来源：@Gorden_Sun‌）

视频中的人物使用中英文表达收放自如，口型和字幕几乎完全同步，卡点也对得上，听起来毫无译制片腔调，令人拍案叫绝。视频制作者GordenSun对其生成效果赞不绝口，认为是其迄今做过的最好的视频翻译。虽然略有瑕疵，但HeyGen毕竟只通过40秒的视频来克隆说话者的音色和音调，还要啥自行车啊。这样一款海外产品，是由来自中国的JoshuaXu（徐卓）和WayneLiang（梁望）在洛杉矶创立。HeyGen最初名为“Movio”，是一个利用生成式人工智能创建视频的平台，从2022年7月推出后用了178天就达到100万美元的ARR，217天达到“拉面盈利”状态。截止到今年4月，HeyGen员工人数大约30人，分布式在3大洲，4个国家和6个城市。（图片来源：heygen‌）

为什么HeyGen做成了？君子固我。用人工智能革新内容创作过程，最终取代摄像头，从而让人们用更低的成本完成内容创作，是徐卓一直坚持的创业初心。这份初心也反映在了公司名字上，徐卓在国内的公司名诗云就是取自刘慈溪的科幻小说《诗云》，寓意人的创造性无法被科技取代，但创作的过程和效率却可以被机器极大优化。公司后续推出的产品HeyGen名称同样也出现了生成式人工智能（GenerativeArtificialIntelligence）的身影。

创造价值。徐卓硕士毕业于卡内基梅隆大学计算机专业，之后在Snap工作了6年。期间在商业化，推荐算法，机器学习平台，以及公司产品中担任核心角色。尽管技术上的实力不俗，但徐卓认为市场需求才是第一位。由于在Snap工作期间就意识到跨境电商企业对广告中“替换人脸”需求，徐卓创立公司就把广告和电商行业作为首个落地场景。

顺势而为。徐卓创业之初大本营选择在国内，这个抉择事后看应该是走了弯路，好在及时转向海外。2020年11月，在Snap工作6年的徐卓回国创办诗云科技，推出了产品诗云马良，可以实现AI作画、AI换脸等功能。不过，这款产品并未在市场留下太多痕迹，诗云科技在国内的网站已经停服。如今被人熟知的Heygen是一家注册地在洛杉矶的公司，还是原班创始人马，CEO是徐卓，CPO是老搭档梁望，与徐卓是校友，此前在字节跳动担任北美设计主管。与诗云马良在国内的反响不温不火相反，Heygen从2022年7月推出后用了178天就达到100万美元的ARR，217天达到“拉面盈利”状态。虽然官方没有披露最新数据，但从网站访问情况看，Heygen在9月份的访问量同比暴增92%，位居国内出海AI产品榜首位，相信营收数据应该也会大幅增加。（图片来源：@FinanceYF5‌）

为什么原班人马在国内做和国外做产品，造成的结果如此迥异？原因是多方面的，首先，人工智能的高地在美国，全球最顶尖的人才在美国，最先进的AI芯片也在美国。智涌时代在《AI人才抢夺战：年初疯狂，年末彷徨》一文中就说得很明白，国内人工智能人才捉襟见肘，即便开出千万年薪也很难从美国挖来人才。为什么？很现实的问题，一个人好不容易在美国读书，留下工作，娶妻生子拿到美国绿卡，再回国内发展面临的诸多问题如何解决？在美国搞AI研究，芯片管够。在国内，四五百张GPU往往是一个项目组能够申请到的算力上限。此外，方向不对，努力白费。国内做SaaS产品是个天坑。今年7月，一篇《中国市场不需要SaaS》的文章刷屏。确实，当一个行业做了8年，全行业绝大部分玩家依然不赚钱，可能就是错付了。而且，国内用户白嫖成性，喜欢免费薅羊毛，对SaaS产品付费意识弱。梁望在接受媒体采访时也认为，“欧美地区对于SaaS的接受度、付费意愿和市场体量相比国内高很多。”

创造价值。徐卓硕士毕业于卡内基梅隆大学计算机专业，之后在Snap工作了6年。期间在商业化，推荐算法，机器学习平台，以及公司产品中担任核心角色。尽管技术上的实力不俗，但徐卓认为市场需求才是第一位。由于在Snap工作期间就意识到跨境电商企业对广告中“替换人脸”需求，徐卓创立公司就把广告和电商行业作为首个落地场景。

顺势而为。徐卓创业之初大本营选择在国内，这个抉择事后看应该是走了弯路，好在及时转向海外。2020年11月，在Snap工作6年的徐卓回国创办诗云科技，推出了产品诗云马良，可以实现AI作画、AI换脸等功能。不过，这款产品并未在市场留下太多痕迹，诗云科技在国内的网站已经停服。如今被人熟知的Heygen是一家注册地在洛杉矶的公司，还是原班创始人马，CEO是徐卓，CPO是老搭档梁望，与徐卓是校友，此前在字节跳动担任北美设计主管。与诗云马良在国内的反响不温不火相反，Heygen从2022年7月推出后用了178天就达到100万美元的ARR，217天达到“拉面盈利”状态。虽然官方没有披露最新数据，但从网站访问情况看，Heygen在9月份的访问量同比暴增92%，位居国内出海AI产品榜首位，相信营收数据应该也会大幅增加。