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2023-11-01 06:07:18
作为初创企业成长道路上的“保姆”和“导师”,风险投资机构不仅要为创业公司注入启动资金,还要对他们进行指导,提供帮助。对于现在硅谷的人工智能初创企业来说,钱有了、人有了、技术有了,但是GPU没有了。
面对此景,顶级风投Greylock表示:只要你们有需要,我们就帮你把GPU搞来。初创公司LaredoLabs的联合创始人MarkGabel说:VC帮我们跳过了最烦人的销售等前置环节,节约了我们的时间,让我们能够租用配备NvidiaA100芯片的服务器。没有VC的帮助,这几乎是不可能的!
由VC来弥补初创企业GPU和云服务紧缺的情况,VC机构大手一挥,直接帮他们支付相关费用。直接和云厂商绑定,坐上同一条船,是其中一个办法。今年8月,IndexVentures就与云服务供应商Oracle达成协议,IndexVentures的被投公司,能够免费使用包括英伟达H100在内的GPU服务器。同样地,希望在AI时代抢到云市场一杯羹的Oracle,也能获得新客户。
对于初创企业来说,无法及时获得GPU芯片和云服务可能导致产品开发进度的落后,从而让公司陷入困境。不直接提供GPU,但也不能就此落下风,VC机构又想了一个办法:让初创公司和云计算提供商高管直接谈生意。总部位于美国加州的VC公司Greylock的合伙人ReidHoffman是OpenAI的早期投资者,在去年投资了人工智能开发商AdeptAI和InflectionAI后,就为两家公司的创始人提供机会,让他们可以直接和云厂商高管接触。InflectionAI在成功开发自己的人工智能聊天机器人和大语言模型之后,Greylock将其介绍给了微软和英伟达。
英伟达也积极地沟通过与VC机构建立合作关系,直接网罗AI初创公司的算力需求。2021年,英伟达启动了InceptionVCAlliance计划,为该计划的VC机构都派遣了专属客户经理。从而形成了“初创公司-VC机构-客户经理-英伟达”这样一条关系。简单来说,英伟达客户经理从VC机构处了解到初创公司的算力需求后,会直接跟进这一销售线索,若初创公司购买了英伟达的产品,VC机构就能够得到返利。
风险投资者对以往的热门投资领域如软件和消费互联网的投资热情有所下降,而是追求更加多样的资产组合,寻找不同领域的投资机会。硅谷VC不再热衷于炫耀自己和初创企业负责人的关系有多铁,转而炫耀自己和芯片厂商的关系。VC们的目标不再是“捧红”明星,而是成为队长,拉到外援,合作共赢。
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