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京东618大促流量赛马机制，如何免费获取更多大促流量
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2023-10-31 02:17:31
京东618大促继续采用“赛马”的流量分发机制，报名参与赛马活动的商家，只要提报1次素材，并且在对应考核周期内胜出，就有机会在多个大促会场获得免费曝光。
赛马成功的店铺可晋升至大促主会场、专属会场、事业群及事业部各一、二、三级会场店铺区域展示，此外bigday会场、互动小程序、黄金动线、事业部频道等都支持赛马。
赛马就是根据店铺的实时表现动态分配资源，表现好的店铺能够获得更多的资源展示。
618赛马预热期按每24小时更新排序，专场期和高潮期是按每1小时更新排序。晋升建议：店铺营销节奏和大促同步，预热期和专场期以多种渠道（短信、店铺消息、客服消息）触达新老用户提前告知促销力度，适当引导加购、收藏等，有能力的店铺可购买精准通里的资源曝光，高潮期全力冲刺GMV。
晋升指导①优选GMV：重点考核指标是GMV。晋升建议：引导用户提前下单（返618差价），使用满减、满赠等促销形式提升用户笔单价，有能力的店铺针对用户做分层运营；②优选UV：重点考核指标是UV，其次是GMV重点考核店铺，用户通过M端访问了店铺相关页面（店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页）的UV数。晋升建议：商家外推以APP端店铺首页为主，老用户可利用社群、短信、直播、客服引导等多种手段召回，新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具，有能力的店铺建议购买精准通资源位；③优选转化率：重点考核指标是转化率，其次是GMV。晋升建议：提升店铺自身运营质量，可使用店铺特惠工具，在店铺活动促销页集中展示低价商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；积极参与大促商品打标，提升商品好评度，鼓励用户评价商品；④全部指标分类及定义如下：会出现前面带三角的考核因子，代表了每小时增量，例如3点时的成交金额，为店铺3点的绝对值，而△成交金额，为2-3点这一个小时的增长量。
商家在大促开始前，可以根据上述考核细则，针对店铺内对应指标优化备战。618期间可以在京麦PC及APP端查看赛马相关的数据反馈。赛马数据位于京麦首页-营销中心模块（示意图如下），京麦赛马页信息如下：①展示当前初始赛道的考核指标，按照权重由高到低从左到右排列，可针对权重较高的指标做针对性优化，618新增单个细分考核指标排名，可结合排名做定向指标优化；②展示每条初始赛道的当前排名，已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名，每条晋升赛道对应一个资源位，每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示；③618新增晋升指导落地页，帮助商家提高晋升成功几率；注意：请商家避免违规恶性刷单，一旦发现将启用惩罚措施，从赛道中过滤刷单商家，无法在任何赛马资源位露出。
商家可以在商家后台-营销中心里看到618赛马相关活动，并按照要求提报所需素材（以下5个字段都是必填，缺一不可），报名时间为5.5-5.22。若未看到可提报资源及其他赛马问题，可以向商家客服咨询。①广告图片：宽352px，高487px，大小不超过100kb，作图链接可在提报系统后台点击线上作图入口，也可直接进入羚珑系统线上作图。②店铺ID：商家shopID。③店铺名称：为保证前台展示效果，字数限制在4-12个字符之间。③利益点：为保证前台展示效果，字数限制在6-12个字符之间。④兜底图：宽250px，高250px，大小不超过15kb的白底SKU图，作图链接可在提报系统后台备注处查看。
①赛马已放开初始赛道审核通过数量限制，更多商家可参与赛马。②积极参加大促相关活动的报名，不要错过免费大促流量。
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