国货彩妆市场：新生力量异军突起

国货彩妆市场：新生力量异军突起

随着消费心智升级和轻奢消费赛道的兴起，国货新品牌涌现，其中完美日记和WOWCOLOUR成为代表。它们通过线上线下融合、场景化、差异化等手段，吸引年轻消费者，取得了不俗的销售成绩。投资圈也对它们的新玩法表示认可。

近两年，国货新品牌成为一支异军突起的新生力量，在满足新生代消费者群体消费需求的情况下，同时也改变了他们的消费习惯和心智。在这一波走红的国货彩妆品牌中，完美日记无疑是其中的典型。逸仙电商旗下彩妆品牌完美日记PerfectDiary于2017年4月上线，通过2018年双十一活动打响第一战，在不到两年的时间里，就成为了线上第一彩妆品牌。2019年，完美日记更是包揽天猫2019全年大促销售冠军，连续12个月蝉联天猫彩妆销售冠军，全网粉丝超过2000万。不过，完美日记并不满足于线上的成绩，在这一“高光时刻”，完美日记选择在线下“完美复制”其惊人的线上扩张速度。

WOWCOLOUR作为彩妆集合店，发力于为“刚出道”的国货品牌破解线下获客难题。据悉，WOWCOLOUR已与超过130家彩妆品牌达成合作，其中包括COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、JudyColorLab、girlcult、HOLDLIVE、三谷、Rever等知名国货彩妆品牌。目前，店内共有2000+SKU，其品牌矩阵以高性价比的国货彩妆品牌为主，占比达到70%。

在线下门店的构建上，完美日记与WOWCOLOUR都选择打造年轻人喜爱的高颜值场景，抓住年轻人“打卡分享”的心理，让他们在体验产品的同时有一种沉浸式的体验。比如，今年9月开的成都春熙路概念店是完美日记全国最大的单品牌彩妆线下店，超过一千平方米的混合业态，设有打卡点、产品陈列、咖啡馆、会员体验中心；12月25日刚刚开业的上海五角场万达概念店则以美学艺术为理念，共有2层，面积近600平方米，主打“寻秘无界幻境”主题。而WOWCOLOUR则为广大消费者度身定做主题店铺，打造一个个崭新的打卡游玩场所，搭建与年轻消费者对话沟通的新一代消费主场。

在服务的创新上，区别于传统门店紧跟着消费者推销的销售人员，完美日记设置了专业的美容顾问和彩妆师，不仅不会让消费者产生排斥，且基于此为消费者提供“素人改造”项目。而WOWCOLOUR则选择了另一条路——去BA（导购员）化，在消费过程中，消费者可以自由试妆，不受到人为干扰因素，根据自身体验来进行消费选择，只有当消费者需要协助和咨询时，店员才会出来进行协助，由此避免过度服务给消费者造成的不适感，更符合Z世代的消费习惯。

在线下的扩张战役中，无论是以完美日记为代表的单品牌模式，还是以WOWCOLOUR为代表的集合店模式，扩张速度都是毫不相让。2019年12月26日，完美日记母公司逸仙电商宣布在上海奉贤设立新零售总部，并表示接下来会加快开店速度，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。对于新零售，冯琪尧也有自己的理解，“零售没有新旧之分，只有能否为消费者创造价值的零售之分。”在他看来，如何用互联网技术联合线上线下，重构“人、货、场”，更好契合当代年轻消费者的需求，才是新零售的核心。

另一头，2020年1月4日，WOWCOLOUR全球首发，以一日五店之势抢滩大湾区核心城市，宣布正式进军国货彩妆蓝海。杨阳透露：“未来WOWCOLOUR预计将占据80%市场份额。WOWCOLOUR充满信心，更多分店计划已经启动，预计3月开100家，预计2020年内开张300家，2021年开张1000家。”除了发力线下，WOWCOLOUR也紧抓渠道融合，将推出“线上购买、线下就近取货”的便捷服务。与此同时，WOWCOLOUR承担着为品牌引流的角色，除了门店现场购买外，消费者还可通过扫码引流至品牌方的线上商城，随时随地购物。WOWCOLOUR的这一布局正在多层次全方位地打破传统美妆零售店的局限，在定位上主打“国货之光+超强集合”的新潮模式，在客群上瞄准年轻潮流95后的细分市场，在门店上追求场景化、沉浸式的深度体验，在服务上积极突围购物场景限制，最大程度联动线上与线下，完成集合店与多品牌的多方共赢。而这正是WOWCOLOUR暴风式占领市场，年内冲击行业第一的实力与底气所在。