双减政策下，如何利用新媒体和SEO技术实现教育机构的营销？

《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》正式落地，也就是民间所说的“双减政策”真的来了，教育培训界的达摩克里斯之剑当头斩下，“双减政策”的落地，确实给一些机构带来了毁灭性打击，但我觉得又一个风口，就看自己能不能把控住了。在本篇文章中，我就第22条内容进行一下解读。

双减政策的第22条内容为：22、做好培训广告管控。中央有关部门、地方各级党委和政府要加强校外培训广告管理，确保主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。不得在中小学校、幼儿园内开展商业广告活动，不得利用中小学和幼儿园的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或变相发布广告。依法依规严肃查处各种夸大培训效果、误导公众教育观念、制造家长焦虑的校外培训违法违规广告行为。

通过字面分析，新媒体平台，传统报刊杂志媒体，框架传媒，卫视广播电台，门户网站和搜索引擎，都不能刊登教育培训机构的广告了。我们要分析一下，表面上看，所有的广告都不能做了，更不用说是低价课，贩卖焦虑的违规广告，普通的硬广。那么这些广告都是谁在做呢？占比最大的就是那些上市公司，拿到风投的公司吧？对于普通的机构来说，几乎是没有什么影响，因为这些媒体上的广告投放成本实在是太高了，平时就不做。

但是有一点需要值得我们机构老板注意，虽然不让做广告了，但是人们应用互联网的习惯并没有改变，茶余饭后刷个抖音，找资料搜个百度，这样的习惯没有发生变化。也就是说，教育机构的机会又来了。甚至可能是个风口。先说抖音类新媒体视频平台，不让我们做硬广，但是可以做知识输出，抖音类新媒体视频平台，还是很喜欢知识型主播的，而且有免费的政策性流量倾斜。可以把一些热门热点的学科知识，打散到知识点层级，逐一发送视频讲解。出镜的主播要是能知识点讲解到位，清晰明了，亲和力强，同时具备颜值高，声音好，那岂不是知识界中的网红老师？粉丝少不了不说，机构也不用做什么硬广，家长直接咨询上门。既然我们拍摄视频了，也不能让内容浪费，一稿多投，打造新媒体矩阵，做地道的知识输出型内容，潜力无穷。图文类内容同理，全篇内容不夹杂任何广告，只做知识型输出，当然这个就要求作者的写作功底了，家长都精明得很，内容写得有道理，会逐渐路转粉，最终形成客户的。

再来说说搜索引擎，搜索引擎的竞价广告将不存在了，但我觉得这更是一个好事，尤其对中小机构来说，因为那几十甚至过百元的单次点击费用，真不是谁都能付得起的。这些广告平时攀附在搜索引擎搜索结果列表的首页，快照上面。让中小机构的老板痛恨，痛恨的原因除了是自己投不起或者竞争不过这些广告，自己的网站链接只能排在这些词的下面，更有可恨的是因为教育机构名字的特殊性与高度重复性，很多名字注册不了商标，导致一些不差钱的全国连锁型公司，直接列出一份清单，清单内容是各二三四线城市当地比较知名的本土教育机构名称，交给公司的SEM人员，让SEM直接投放当地知名机构的名字，拦截生源！好消息是这些让人作呕的拦截性广告将不复存在，双减政策第22条虽然规定机构不允许做互联网广告了，但是并没有规定搜索引擎不允许收录教育机构的网站（也不可能禁止收录），教育机构的网站内容只要没有新广告法和双减政策所明令禁止的内容，是可以正常存在的，也就是说教育培训机构是可以有网站的，至于有多少个网站，就看教育机构老板的想法了。因为也没有任何一部法律法规，规定每家公司的网站拥有数量。

看到这里，有营销思路的老板们就知道我要说什么了，没错，就是做多个网站。通过SEO技术手段，让教育机构的这些网站获得很好的百度快照排名位置，这样一来，不但节约了广告费用，还获得了比以前更好的“营销效果”。但这个SEO技术，也是有一定的壁垒的，不是谁都能做的。SEO，搜索引擎优化，通过技术手段，让指定网站的指定关键词，排名在搜索引擎搜索结果列表前列。关于SEO，我有很多故事要回忆，限于篇幅，简单回忆下。我2006年从事互联网营销行业，当时做教育软件的营销，那会我也不懂这些技术。在那个年代，没有网络营销培训机构，我只能靠一些用金山快译软件翻译过来的国外文章，大概了解网络营销各种方式，手段，最新情况，边摸索边实践，山路十八弯都没有我当时走的弯路多。随着各大搜索引擎的技术不断改进，各行业老板的急功近利，还有互联网高速发展影响下，人们毛躁的情绪，现在还在坚持做SEO的人不是很多了，95后做SEO的人少之又少，大部分都是88前人员。尤其是有经验的SEO从业人员，要么在BAT之类的大公司或者58同城之类生活服务信息类网站，要么自己做站长有着不菲的收入，能在三四线城市工作的更少。也就是说，企业要想不受双减政策影响，一定要储备两个岗位的人，SEO和有专业知识的编辑。编辑岗位也超级重要，因为网站的排名，编辑岗位输出的文章占据绝多要素，“内容为王”！

限于时间和篇幅关系，今天的这篇文章就写到这里，其实对于中小机构来说，这次的“双减政策”是个好事，一个新的风口，只要认真做，销售线索量会大于以前的。而这多出来的销售线索量，可以很好的补充双减政策的影响。感兴趣的读者请继续关注我的下一篇文章，双减政策下，如何实现搜索引擎的搜索结果霸屏。