Jasper：AI营销之王的兴起

背景

随着ChatGPT开放自己的API，不少人开始期待AIGC应用大爆发。不过与大模型的进展类似，中国在AIGC应用上也滞后了。在ChatGPT出来前，AIGC应用在国外率先开枝散叶，除了Google、Meta这些科技巨头外，有OpenAI，做出StableDiffusion的Stability.ai这样非常知名的公司，还有Midjourney、Jasper等做出“杀手级”应用的创业公司迅速崛起。其中，Jasper是当前AIGC领域的当红宠儿。作为一家基于GPT-3API开始构建应用的SaaS企业，Jasper的主要业务是帮助企业和个人用户写营销文案和AI绘画。2022年10月，Jasper获得1.25亿美元A轮融资，估值达到15亿美元，而去年的收入达7500万美元，从诞生到成为独角兽，仅用了18个月。有意思的是，为其提供API接口的OpenAI自己当时倒没怎么赚钱。创立时还籍籍无名的公司，在短时间内创造了增长“神话”。关键在于它们在很早就抓住了大模型技术应用的临界点，打通AI在绘画设计、广告营销等传统应用落地的脉络，让产品变得更简单易用，非常关键的一点是，SaaS这种商业模式已经在国外非常成熟，使得Jasper这类创业公司的商业化顺理成章。AIGC已成为无可争议的新风口，但在国内，暂时只见狂风咆哮，没能看到几个能乘风而起的“猪”，鲜有这类创业公司在用户和商业化上一鸣惊人。未来，国内的AIGC应用能否探索出一条属于自己的道路？谁又会在中国AIGC领域占据先机？希望Jasper的成长之路能为国内AIGC从业者带来启发。

Jasper的发展历程

在成立Jasper之前，创始人们先后创办过两家SaaS公司（都已倒闭），也曾涉猎数字营销领域，开设营销课程，在此基础上成立了Proof，Proof是YCombinator支持下的网站个性化公司，该公司颠覆了传统的营销方式。2020年秋，Proof发展几近停滞，Dave等三人陷入经济危机，疲惫不堪。面对这种情况，他们不得不裁掉了公司半数员工，并开始寻求新出路。Proof的缓慢发展状态（最终取得了成功）给了Dave三人放松复盘的机会。在设定最初两个小目标的近六年后，他们来到了职业生涯的转折点，这一次他们抛出了一个问题，即“我们到底能够打造出一个什么东西？”，正是这一关键问题促成了Jasper的诞生。可以确定的三件事是：他们热爱市场营销、他们喜欢构建软件、他们想要运用AI技术。2020年夏天，OpenAI发布了第三代生成式预训练Transformer，也就是GPT-3。2020年末的某个晚上，Dave给John打了一个电话。2021年1月15日，DaveRogenmoser、JPMorgan和ChrisHull三人发布了Conversion.ai，起名为Jarvis，但最后又改为Jasper（因为Jarvis与《钢铁侠》中TonyStark的AI管家同名，所以受到了迪士尼/漫威的追责）。

Jasper通过初级提示设置，它将以近10倍的速度为博客文章、登录页面、社交媒体广告、营销电子邮件等制作引人注目的点击副本。如今，Jasper获得了超70,000名文字工作者和内容营销人员的信任，这些人分别来自Google、AirBnb、IBM、HarperCollins、Logitech，KellerWilliams等公司。Jasper目前支持26种语言，是真正的全球写作助手。

Jasper的成功之道

Jasper的成功靠的不单是天时地利。总而言之，有许多PLG公司乘着GPT-3的浪潮，但没有一家公司像Japser一样激起如此大的浪花。以下是Jasper的“生长秘诀”：

1. Jasper通过集成在早期脱颖而出。Jasper开辟了内容营销用例的深度，为以下工具提供本地集成（nativeintegration）：SurferSEO、Grammarly、Copyscape等。
2. Jasper创建了一个强大的社区，给予而非索取。Jasper的Facebook社区拥有7万人，进而确保了社区用户获得的价值高于其给予的价值。此外，Jasper通过“Recipes”激活产品中的社区杠杆（communitylever），模板化的提示为AI在目标用例中的顺利运行提供护栏。
3. Jasper将价值实现时间（TTV）接近0。Jasper通过模板、帮助文档、个性化入门指引、应用程序内帮助等方式，帮助用户尽快上手并获得价值。
4. Jasper以积分计算价格，并建立可传递属性为营销开辟了更多利用积分的方法。此外，Jasper的用户社区中，积分也是货币。
5. Jasper适用于任何平台。Jasper推出了一个Chrome扩展程序，可以将Jasper应用到营销团队需要内容帮助的任何地方。
6. Jasper的B2B模式目前有两种强有力的PLG（Product-ledgrowth，产品驱动增长）GTM（go-to-market）策略：销售协助和加速销售。

Jasper的未来

通过JasperArt和全新的“Workflow（类似于具有更多自定义功能的One-Shot博客文章）”进入DALL-E/StableDiffusion领域，营销人员与产品市场的契合度每周都在加深。相比竞争对手而言，Jasper已有显著的领先优势。在1.25亿美元A轮融资的加持下，Jasper将继续拓展营销领域，成为SaaS的一大亮点。