近日，你们有没有在朋友圈或者公众号文章底部刷到这样的广告？

这是“带货一哥”李佳琦推广其官方微信公众号的广告。毫无疑问，他的私域营销又开始发力了。

其实，很多人认识李佳琦是通过公域，比如微博、抖音、快手、小红书等。如今，随着微信的不断更新，各种营销功能的完善，越来越多的红人、品牌开始在微信上进行私域营销，李佳琦便是一个典型的例子。

时间回到2020年10月20日晚，李佳琦进行双十一预售直播，据淘宝官方数据显示，当晚，李佳琦直播间的观看人数达到1.62亿，成交额高达33亿。这个数据着实令人咋舌，怪不得他被网友称为“最强打工人”。

如此高光成绩的背后，其实离不开背后的私域流量运营，那么李佳琦和他的团队，到底是怎么做的呢？

为什么看重私域流量？

核心原因只有一个，就是为了更好的做营销。

对于李佳琦来说，每晚直播，每天都在推不同的商品。要激发自己的粉丝每天都不忘记来捧场，最基本的就是要让粉丝产生行为习惯。为了让粉丝养成这样的习惯，就得每一天，每一年都要去提醒用户。

想要保证直播的观看量，需要强大的粉丝基础，需要一个固定的粉丝池。在每次直播前，这个粉丝池就能够发挥为直播间引流，推动直播间消费转化的作用，私域流量池中的粉丝往往粘性更高，较之公域相比，引流和推动转化的能力也就更强。

私域流量池除了在直播前为直播间引流，推动消费转化，在直播后也发挥着重要作用。以李佳琦创造的近百亿GMV为参考，李佳琦每次的直播所卖出的产品都数不胜数。

因此，这个私域流量池也能够发挥售后服务的作用。在粉丝群中的小助手，以及公众号的售后服务入口，无疑是为之提供了更多渠道，能够为粉丝们更好地解决售后问题，进而提升粉丝对于李佳琦的好感度和信任度。

李佳琦的私域流量矩阵

李佳琦在微信上的私域流量构成主要是：微信公众号+微信群+微信个人号。

微信公众号：“李佳琦Austin”，保持每日更新。

微信粉丝群：要想加入李佳琦的粉丝群，首先得关注公众号，再添加一个微信机器人，凭借验证码邀请进群。保守估计李佳琦的微信粉丝群，覆盖人数至少有10万人。其实这个数字，和李佳琦的千万粉丝相比，还很少。

微信个人号：按照目前10万群粉丝的规模来看，一个微信号可以添加5000人，那么李佳琦助理个人微信号至少超过20个。比如很多女生熟悉的李佳琦小助理叶子、花花、包子、菲菲等。

这里我们重点讲下李佳琦如何依靠微信公众号进行私域流量运营：

李佳琦的微信公众号主要承担三个功能：一是聚粉，二是导流，三是预告。

聚粉沉淀：微信11亿的用户，任何一个想做品牌的商家、IP、网红都不会放过。何况他们的粉丝有高度重叠，用户使用微信的频率也一定比打开淘宝直播的频率高。微信公众号承接了来自各个平台的粉丝，还包括微信里面的一些新用户。

从新榜平台监测的预估数据来看，李佳琦微信公众号粉丝至少超过100万，头条阅读数几乎都是10万+，长期在霸占公众号时尚类目的TOP30。

粉丝导流：李佳琦微信公众号在聚粉的同时，也在为各个平台导流。比如李佳琦的快手、抖音、淘宝直播、淘宝店铺。

其中最重要的，就是导流到李佳琦的微信私域流量。粉丝在微信公众号中，可以找到添加粉丝群的入口，通过活码把粉丝分配到李佳琦最新的粉丝群内。

活动预告：李佳琦几乎每天都在直播，重要的商品、活动都会在每天下午6点左右，通过微信公众号发出直播、卖货预告，每次的阅读量，篇篇都是10万+。

而在内容方面也花了很多小心思，比如李佳琦式的推荐话术“所有女生，买它，OMG等”，在每次文章里都能看到。

做私域流量需要注意什么？

首先，私域流量不是短期收割要做长期主义。

私域流量本质上属于经营用户的行为，基于微信做用户的营销，做短期收割肯定不划算，也没有效果。作为运营或老板，不要抱着把用户加入微信或微信群，当天或者当周就得立马开单成交。有些产品和服务周期，可能是1个月或者是一个季度。另外，也不要抱着一次性生意的想法，捞完用户的钱就结束了。而应该想着，怎么让用户买了一次，想再买第二次，第三次，同时还能带来新用户。

其次，私域流量不代表无限消耗。

网上很多人说私域流量是可以任意时间，任意频次去触达用户的。其实，高频的打扰用户是一种消耗。微信群内一天发几次内容，可以全员@几次？朋友圈一天发几条，商品内容发几条，生活内容发几条？微信一对一私聊推送，是一周一次还是一个月一次？

建立用户的信任，不是靠纯商品推荐来完成的，一定是多维度去构建用户对你品牌、商品的认知。而且也不是一味的向用户索取，在微信内用户更追求公平。你在向我推荐，索取的同时，我作为用户又获得了什么？