从2016年初具规模，到2019年风靡大江南北，再到2020年的线下爆发，剧本杀迎来了100亿市场。

剧本杀，你玩过吗？

“剧本杀”又称“谋杀之谜”，是一种围绕剧情展开的逻辑推理游戏，起源于欧美市场，玩家通过分饰剧本中的角色，模拟出故事背景与案发现场，挖掘证据，最终探索真相。每场人数普遍在5-8人，游戏时间3-5小时左右。

目前，以90后、00后为代表的剧本杀玩家们，正大批量涌入。

闲暇时间，走进一家以游戏道具和实景布局的剧本体验馆，约上几位好友，沉浸于另一种人生，享受探案的快感，成为当下年轻人的社交新宠，也催生出一条繁荣的产业链。

综艺带火，玩家上头

剧本杀为什么火？与一档综艺有分不开的关系。

2016年3月，《明星大侦探》第一季在芒果TV上线，这档创意源自韩国JTBC电台《犯罪现场》的推理综艺，一经推出就火遍网络，且历经六季口碑长青。

节目不仅仅让“芳心纵火犯”“凡尔赛鼻祖”撒贝宁爆红出圈，也把这种角色扮演桌面推理的社交游戏推向了大众，催生了巨大的市场，趁着东风，越来越多玩家涌入。

据业内人士表示，剧本杀的入行门槛并不高，主要成本在于剧本购买、人员以及店铺租金，根据店的大小，店家一般会囤积20-60个剧本，剧本成本约占总投入的40%左右，门店总投入大概55万元左右，按照单场80元至125元的价格，单个门店月收入能达8万元至10万元，半年到一年就可以回本。

巨大的市场，低成本入行门槛，商家们的开店热情不断高涨。

据相关数据显示，国内已有超过6500家企业名称或经营范围含“剧本杀”，以工商登记为准，2020年新增相关企业超过3100家，同比增长63%。目前全国仅“剧本杀”店家便拥有2万家以上，加上发行工作室等超过3.5万家。

除了线下门店的增加，线上平台同样火爆。据某剧本杀互联网公司负责人表示，线上平台价格便宜、用户选择多、灵活性强，玩家也比较多。疫情期间，他们App的用户数一下子增加了800万，服务器一度满载。

线上平台的火热得到了资本的青睐，2020年11月，“百变大侦探”研发商北京久幺幺科技公司完成3000万融资。而截止2020年，“我是谜”APP已经获得5轮融资，其中4次在2018年完成。

不过剧本杀在中国突然风靡，综艺助推的效果之外，当代年轻人消费习惯、社交习惯的转变，才是促成剧本杀市场火爆的关键原因。

厌倦了吃饭K歌看电影“老三样”的年轻人，转而去追求更加新奇刺激的娱乐项目。剧本杀的环境、模式和内容，恰恰迎合了年轻人的喜好。有目共睹的是，当前剧本杀的玩家以90后、00后居多。

另外，剧本杀游戏可以充分满足玩家的表演欲和推理爱好，并带有强社交属性——好友们可以通过游戏释放压力、增进感情，而陌生人则可以借助假身份突破社交圈的界限，迅速打成一片，很多人通过游戏结识朋友和恋人都是常事。

可以说，剧本杀已经从一个游戏形式，演变成年轻人的社交方式。

线上线下，两副面孔

去年年初因为疫情，剧本杀的新老玩家全部涌入线上，据了解，春节假期15天内，剧本杀APP“我是谜”总用户大概增长了20~30%，甚至一度挤崩了系统，搞得CEO专门发微博解释安抚。

尴尬的是，即使线上平台和线下实体店出现了冰火两重天的局面，资本的钱也都涌入了线上，业内仍然普遍看好线下，除了因为剧本杀自带的游戏、社交属性在线下更能发挥之外，线上剧本杀平台的表现一直未达预期，商业模式没有跑通也是重要原因。

线上平台的玩家有相当比例的“小白”，游戏经验不足，甚至对规则也都一知半解，由此导致了无法沉浸、玩家质量参差不齐、无专业人士引导、网络不好等问题，在线上玩剧本杀体验好不好还要看运气，玩家被劝退的可能性远远高于线下。

这就造成了线上平台的留存一直都不够理想，百万日活的门槛一直难以跨越。很多人只是心血来潮感受一下，如果被引发了兴趣，继而就会转向线下寻求更加生动、沉浸的体验，线上平台就此沦落为备胎。

线上平台当然不能一直干这些为他人做嫁衣的事情，一般来说，线上平台的变现模式有两种，一是付费剧本，但囿于用户体量、玩家属性等原因一直没能做起来；二是通过社交变现，在平台上做一些娱乐聊天房，开发一些付费道具等。但可惜的是，至今也没有哪一家平台真正跑通了商业模式。虽然如“我是谜”APP这样的头部平台已经在2019年就实现过单月盈利，但整体盈利的好日子还没到。

当然，线上平台依然在积极探索商业逻辑，去年底，“我是谜”在上海的实体店开业，就是想要利用本身拥有的行业稀缺的品牌优势，抢先进行线上线下全面布局。

这也从侧面说明了线下剧本杀门店的前途更加光明。

剧本创作，收入百万  

行业资料显示，在剧本杀市场上流通的剧本一共有三种：盒装剧本、城市限定本与城市独家本。

盒装本指不限量销售的剧本，售价约500元/盒，一般大部分店铺都会选择此类作为主要流通剧本，也是市面上常见的一种，大多数玩家都能接触到。

城市限定本是指一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权，售价1000元-2000元不等，这类剧本的地域性较强，一般是店家揽客的重要资源。

城市独家本是指一个城市仅有一家门店获得授权，售价2000元-10000元不等，单款剧本的盈利一度超过50万，也是不少头部店家最青睐的剧本发售类型。。

据国内剧本发行方FB负责人白冰透露，目前旗下城市限定类型的剧本售卖店家多在150-250个之间，销冠作品可以卖到350店以上。

以《富士山下》和《星愿》为例，截止2021年2月，两个作品分别卖到了386和379家店，销售价分别是1880元和2388元，据此估计销售额均在70万至90万之间。

盒装本方面，另一发行方戏子出品负责人黄苇称，市面上的盒装剧本因质量差异，销量差距悬殊，其中较受欢迎的《北国之春》全国共销售8000多套，按538元/套估算，销售总额约430万元。

同时“剧本杀”的持续走热也吸引了一批内容创作者涌入，部分一线作者靠单个剧本就能获得近百万元的收益。像2019年爆款本子《年轮》，其在各个平台已经卖出了1万多份，该剧本当初发行价为500元一份，剧本作者分成保守估计上百万元。

其实，不少人早就嗅到了这一供应链上的暴利，已经开始创立剧本杀写手独立的公司，比如说全国销量破400本的《刀鞘》作者玉米叔，凭借《刀鞘》赚到不少资金后，直接创办剧本杀写手工作室。现在仅用了12人，团队的月收入就已经能维持在三四十万左右，偶尔一个爆款剧本更是超过了一百万的利润。

不过，能靠剧本创作实现可观收入的只是少数一线作者，多数人只是将其作为业余爱好，从中赚取的收入只能维持“温饱”。

爆发增长，加速破圈

2021年，包括芒果TV《明星大侦探7》、优酷《闪耀的侦探家族》、爱奇艺《最后的赢家》等在内的近10部高规格推理综艺将上线，剧本杀市场的爆发式增长，可能就在今年。

不仅仅是市场规模的扩大，以剧本为核心，围绕剧本杀的产业链也在慢慢延展开来。

剧本杀和其他娱乐品类不一样的是，它本身不仅仅具有游戏属性，还具有很强的内容属性，玩家不仅仅是玩家，也是剧本的读者。

这也意味着，成功的剧本有潜力开发成IP。以剧本IP为核心，向影视剧、动画、话剧、小说、网综方向改编，拓展新的消费业态，形成所谓的“剧本+”，帮助剧本触达更广泛的人群，延伸其价值链条。比如剧本杀爆款作品《年轮》此前就宣布将开发为网络互动剧。

同时，剧本杀作为一种特殊的内容游戏，可以成为内容的载体，承接了其他的内容之后，根据不同的内容，打造定制剧本杀，剧本杀可以成为内容宣发链条的一部分。早在2019年，三国策略手游《率土之滨》就和“我是谜”App联合推出了定制剧本杀。

而影视剧改编成IP本，也愈发常见，包括去年的《赤狐书生》和春节档上线的《唐人街探案3》。

如今，“剧本杀”在线下还诞生了一种新玩法：“文旅+剧本杀”模式。去年11月，海口剧本杀联盟就在海口观澜湖火山温泉谷上演了第一场剧本杀——《人间不值得》，这也成为了2020海南首届温泉文化旅游节的“重头戏”之一，吸引了大批游客关注。

对于市场而言，“剧本杀”目前还是一个极新的行业，它处处是生机，也步步是挑战。对正准备进入这片蓝海的创业者来说，将面临的可能是行业第一轮的厮杀和洗牌。谁将崛起，谁将淘汰，一切尚未有定论。