邓超、孙俪签约代言，在线教育新一轮明星代言潮来了

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2021-02-23 14:13:55

本文转载于多知网，作者冯玮

近日，大力智能作业灯在官方微博宣布孙俪已成为其代言人后，有不久前，邓超才刚刚成为学而思网校超级推荐官。

图片1.png 实际上，仅今年二月刚刚过去的20天中，除了邓超孙俪，还有沈腾代言题拍拍，章子怡代言瓜瓜龙启蒙的相关信息先后流出。

四位影视明星同期代言教育产品，看似扎堆的品牌运营手段，却像极了2017-2019年期间在线教育行业的第一轮明星代言浪潮。

只不过，与现在的参与者类型丰富不同，彼时在线1对1品牌选择明星代言最为集中，比较常见的明星群体主要围绕父母、体育明星以及明星学霸。

例如，在线英语起步于成人教育，随着业务发展，较早的几家成人英语机构也都先后邀请明星代言，姚明、李娜、胡歌、张靓颖、汤唯……都曾出现在各大地推的广告中。

当时的选择标准，可以大致推演出早期在线机构选择代言人的普遍思路：英语好、国际范、自身努力、品牌匹配。

其后教育产业的代言人明显偏向娱乐明星，行业人士分析是由于K12在线教育和少儿英语的崛起。

但区别于成人，少儿学习更倾向于亲子互动，此时所需要的明星特点就在于家庭标签是否足够明晰，能否突出“陪伴”的感念，是否为好爸爸、好妈妈的形象。

由此再来看其后的刘涛、佟大为、黄磊、海清等形象，核心词汇可以总结为：陪伴、父母、新媒体指数——这种模式也与今年的代言扎堆有较大重叠，仅从2月份的四位明星来看，邓超、孙俪、章子怡都已有子女。

新一轮明星代言潮，或许早已开始。

只是，相较于曾经扎堆的在线1对1赛道，当在线大班，在线启蒙，跨界而来的互联网大厂做出了十分相似的运营手段，也意味着，大家相信它所能带来的势能将十分可观。

显然，当在线教育进入品牌战阶段，明星代言显然可以在市场上更加直观地增加品牌印象。

除此之外，当下沉市场大有“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”，“生活要想好，赶紧上淘宝”的刷墙存在，也意味着，由名人带来的背书效应在下沉市场仍旧有效。

受疫情影响以及整个文娱行业的竞争压力，一些明星对于教育产品的合作意愿也正在放开。

但选择明星做代言人方式容易，其背后营销模型才是关键，业内人士总结，一个产品推出后是否受欢迎取决于三点：课程力，即教育机构是否懂教研、善教学、重师资;产品力，即课程进行中的学生体验包含硬件与软件;营销力，即明星代言之类的营销能为后续产品带来的帮助。

邓超此前在《银河补习班》里饰演了一位鼓励孩子面对困难，勇敢成长的父亲。电影里，他用鼓励的方式教育孩子说：“人生就像射箭，梦想就像箭靶子，如果连箭靶子也找不到的话，你每天拉弓有什么意义?”

或许，明星代言可以带来的能量，也不止于此。

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