Product-MarketSalesFit，先有鸡还是先有蛋？

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2023-07-29 04:02:29

前言

本文介绍了PMSF（Product-MarketSalesFit）概念，重点讲述了在锁定用户群体及发布完产品的情况下如何向客户推广与销售产品。通过讲述AppDynamics的CEO Jyoti Bansal的经验，阐述了产品经理在不同阶段面临的挑战以及如何解决这些挑战。

什么是PMSF？

PMSF是指产品-市场-销售契合度，是一种针对产品营销的概念。相比传统的PMF（Product-MarketFit）概念，PMSF增加了销售环节，更加注重产品推广与销售。在锁定用户群体及发布完产品的情况下，PMSF可以帮助创业团队更好地理解产品和市场之间的紧密关系。

Jyoti Bansal的经验分享

AppDynamics的CEO Jyoti Bansal认为，产品经理的价值在于能够准确发现和满足用户需求，把需求转化为产品，并协调资源推动产品落地，创造商业价值。

在初步达到PMF之后，创业团队面临的挑战又截然不同，这些挑战变成了学习、销售以及规模化销售的问题。PMSF提供了一种针对产品营销的概念，它可以帮助创业团队更好地理解产品和市场之间的紧密关系。

Jyoti认为，创业团队需要在达到初步的PMF后面临销售问题，而企业和商业的问题则需要在产品与服务的平衡上进行考虑。他提出了“三明治战略”来解决这些问题，即通过免费+轻量化的产品来提供服务，并从B端客户那里识别不同类型的使用者，然后提供更多更丰富的产品/服务，销售的动作就是建立在免费到付费的路径中。

在Jyoti看来，创业就是创造的过程，或者说作为创始人，Ta本身就是在提供一个比过去更好的产品或者服务，用户或者客户能明显感知到使用前和使用后的冲击力，这种冲击力是可以量化的。

总结

PMSF提供了一种针对产品营销的概念，它可以帮助创业团队更好地理解产品和市场之间的紧密关系。通过Jyoti Bansal的经验分享，我们可以了解到产品经理在不同阶段面临的挑战以及如何解决这些挑战。创业团队需要在达到初步的PMF后面临销售问题，而企业和商业的问题则需要在产品与服务的平衡上进行考虑。

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产品经理 PMSF 销售 PMF 用户需求

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