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获3000万美元融资，常青藤爸爸逆势增长的秘密是？
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2021-01-13 16:30:56
2020 年，疫情 " 黑天鹅 " 的翅膀扇起了一波在线教育的浪潮。在此情况下，人们对在线教育的认知度和接受度有了极大提升。
与此同时，在线教育机构纷纷重仓押注。整体来看，在线教育在向头部集中，获得大额融资的头部玩家们在此期间收获了一大波流量和增长。
不过，大潮之下，也有一些非头部机构通过强化自身的教研、教学与运营等实现了逆势增长，甚至弯道超车——儿童启蒙领域的 " 常青藤爸爸 " 可能就是其中之一。
疫情期间，常青藤爸爸的课程收入和 App 日活实现成倍增长，均较 2019 年增长了 5 倍，单月 GMV 突破人民币 4000 万元，其中课程收入占比从去年的 40% 提升至今年的 75%。此外，常青藤爸爸已于近日完成近 3000 万美元 B 轮融资。
在创始人黄任看来，常青藤爸爸能够实现逆势增长的原因在于 "持续快速生产优质内容" 的能力。
以爆款课构建私域流量池
2020 年上半年，常青藤爸爸的营收和 App 日活实现了大幅增长，背后除了疫情的加速作用，最主要的原因则在于一个策略：打造爆款课程。
所谓的爆款课程，黄任解释，即针对特定知识点打造的高质、低价、具有引流效果的完整课程。" 在 2019 年上半年，我们的业绩很平稳，增长趋缓。我们希望增长加速，于是就开始审视自己。"
在他看来，获取流量实现增长，无非是靠投放或输出优质内容，而常青藤爸爸的优势就在于持续快速生产优质内容。
2019 年下半年跑通整个爆款策略的流程之后，2020 年 2 月，在农历春节之后的这段时间，本该是销售的淡季，但疫情之下的 " 停课不停学 "，导致常青藤爸爸的爆款课实现了爆发式增长，当月收入达到历史新高，之后一直保持平稳增长。可以说，爆款策略在疫情之中得到了更好地验证，使其成为常青藤爸爸长期获取流量的一块洼地。
黄任表示，" 这些高质量低价格的爆款课程为我们带来了很多新增。" 例如，一门亲子英语爆款课 2020 年销售了 30 万份，其中 20 余万是新增用户；一门学前启蒙语文爆款课半年时间卖了 20 万份，其中 15 万是新增用户。" 我们靠内容获取新用户，所以获客成本非常低。"
大方向确定之后，常青藤爸爸又在细节上做了调整。由于流量大幅增长，为了满足巨大的需求缺口，上新频率从之前的两三个月一个爆款课变成一个月一个爆款课。同时，为了保证研发速度能够跟上需求，常青藤爸爸适当地扩大了团队规模，课程研发制作团队从 2019 年底的不到 50 人扩张到了现在的近百人。
下一阶段重点发力 AI 课
对于近期宣布完成的，由兰馨亚洲领投，星纳赫资本和老股东源星资本跟投的近 3000 万美元 B 轮融资，黄任表示，这笔钱将会用于几个方面，首先是保证既有的优质内容生产效率，另外，下一阶段的发力重点之一将是 AI 体系课。
" 因为在小课或者爆款课方面，现在基本上做到极致了，我们需要去积极探索新的业务增长点。" 黄任说，在 AI 体系课方面，前段时间，常青藤爸爸已经打磨好整体的转化模型，完善了课程级别和内容，今年会开始放量，预期能达到 2020 年的 5 倍。他补充道，" 从推出到现在，AI 课每月的 ROI 都大于 1。"
虽然去年整体表现不错，但常青藤爸爸也遇到了一些挑战。为了推出 AI 课，公司在去年 3 月份要扩大团队规模，招收更多的销售和班主任。
然而，去年二三月份是疫情最严重的时候，疫情为人员招聘设置了难以逾越的障碍。当时，作为创始人的黄任也会去群里做客服和协调问题。" 那个时候是真招不到人，只能死扛。"
此外，除了用于继续生产好内容，本轮融资也将用于探索让用户耳目一新的新课程形式。
在线教育火热发展的今天，对于整个儿童在线启蒙领域来说，有一些巨头在砸了很多钱后发现效果不如预期，可能会收缩这部分业务，把精力集中回他们最重要的 K12 的业务上，所以整个行业的投放也许会在明后年回归理性。
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