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获3000万美元融资,常青藤爸爸逆势增长的秘密是?

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2021-01-13 16:30:56

2020 年,疫情 " 黑天鹅 " 的翅膀扇起了一波在线教育的浪潮。在此情况下,人们对在线教育的认知度和接受度有了极大提升。

与此同时,在线教育机构纷纷重仓押注。整体来看,在线教育在向头部集中,获得大额融资的头部玩家们在此期间收获了一大波流量和增长。

不过,大潮之下,也有一些非头部机构通过强化自身的教研、教学与运营等实现了逆势增长,甚至弯道超车——儿童启蒙领域的 " 常青藤爸爸 " 可能就是其中之一。

疫情期间,常青藤爸爸的课程收入和 App 日活实现成倍增长,均较 2019 年增长了 5 倍,单月 GMV 突破人民币 4000 万元,其中课程收入占比从去年的 40% 提升至今年的 75%。此外,常青藤爸爸已于近日完成近 3000 万美元 B 轮融资。

在创始人黄任看来,常青藤爸爸能够实现逆势增长的原因在于 "持续快速生产优质内容" 的能力。

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以爆款课构建私域流量池

2020 年上半年,常青藤爸爸的营收和 App 日活实现了大幅增长,背后除了疫情的加速作用,最主要的原因则在于一个策略:打造爆款课程。

所谓的爆款课程,黄任解释,即针对特定知识点打造的高质、低价、具有引流效果的完整课程。" 在 2019 年上半年,我们的业绩很平稳,增长趋缓。我们希望增长加速,于是就开始审视自己。"

在他看来,获取流量实现增长,无非是靠投放或输出优质内容,而常青藤爸爸的优势就在于持续快速生产优质内容。

2019 年下半年跑通整个爆款策略的流程之后,2020 年 2 月,在农历春节之后的这段时间,本该是销售的淡季,但疫情之下的 " 停课不停学 ",导致常青藤爸爸的爆款课实现了爆发式增长,当月收入达到历史新高,之后一直保持平稳增长。可以说,爆款策略在疫情之中得到了更好地验证,使其成为常青藤爸爸长期获取流量的一块洼地。

黄任表示," 这些高质量低价格的爆款课程为我们带来了很多新增。" 例如,一门亲子英语爆款课 2020 年销售了 30 万份,其中 20 余万是新增用户;一门学前启蒙语文爆款课半年时间卖了 20 万份,其中 15 万是新增用户。" 我们靠内容获取新用户,所以获客成本非常低。"

大方向确定之后,常青藤爸爸又在细节上做了调整。由于流量大幅增长,为了满足巨大的需求缺口,上新频率从之前的两三个月一个爆款课变成一个月一个爆款课。同时,为了保证研发速度能够跟上需求,常青藤爸爸适当地扩大了团队规模,课程研发制作团队从 2019 年底的不到 50 人扩张到了现在的近百人。

下一阶段重点发力 AI 课

对于近期宣布完成的,由兰馨亚洲领投,星纳赫资本和老股东源星资本跟投的近 3000 万美元 B 轮融资,黄任表示,这笔钱将会用于几个方面,首先是保证既有的优质内容生产效率,另外,下一阶段的发力重点之一将是 AI 体系课。

" 因为在小课或者爆款课方面,现在基本上做到极致了,我们需要去积极探索新的业务增长点。" 黄任说,在 AI 体系课方面,前段时间,常青藤爸爸已经打磨好整体的转化模型,完善了课程级别和内容,今年会开始放量,预期能达到 2020 年的 5 倍。他补充道," 从推出到现在,AI 课每月的 ROI 都大于 1。"

虽然去年整体表现不错,但常青藤爸爸也遇到了一些挑战。为了推出 AI 课,公司在去年 3 月份要扩大团队规模,招收更多的销售和班主任。

然而,去年二三月份是疫情最严重的时候,疫情为人员招聘设置了难以逾越的障碍。当时,作为创始人的黄任也会去群里做客服和协调问题。" 那个时候是真招不到人,只能死扛。"

此外,除了用于继续生产好内容,本轮融资也将用于探索让用户耳目一新的新课程形式。

在线教育火热发展的今天,对于整个儿童在线启蒙领域来说,有一些巨头在砸了很多钱后发现效果不如预期,可能会收缩这部分业务,把精力集中回他们最重要的 K12 的业务上,所以整个行业的投放也许会在明后年回归理性。

关键词

融资常青藤爸爸在线教育

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