知识付费领域又一“黑马”出现！

12月21日，家庭教育平台「好奇说」宣布获得蓝象资本数百万元投资。据悉，好奇说成立于2019年6月，基于家庭教育与生活场景，围绕妈妈成长提供内容产品、妈妈社区、在线教育等综合教育服务。

与丁香妈妈、凯叔讲故事等众多头部大咖相比，好奇说的存在感并不强，但是其一年多来的成绩令人咋舌。

目前，好奇说用户超过20万、付费年度会员超4万，并建立了覆盖上百个城市的线上线下社群服务网络。尤其是今年，好奇说在0投放的情况下，依靠高质量UGC内容分享和用户口碑推荐，实现营收季度环比50%+的自然增长，单单亲子阅读业务便达到数千万营收规模。

事实上，在行业马太效应愈发明显的趋势下，像好奇说这样的初创平台很难突围，其到底是怎样的一套“讲故事”逻辑，将资本方打动了呢？

瞄准空白市场 以绘本阅读切入家庭教育

对于萌生创立好奇说的想法，创始人柯啸成有一段特别的经历。

有一次，柯啸成与儿子读了一本名叫《逛商店街》的绘本。儿子看到某一页时，会马上把绘本拿起来，很认真地观察一下后说，“这个地方有小松鼠来过。”

再往下看时，他总会说，“小松鼠又来过了。”柯啸成当时一脸懵，问儿子为什么小松鼠来过？儿子指着书上一个很小的松果说，“因为有松果。”

在儿子一岁多时，柯啸成就带着他一起阅读绘本。这个过程中，他发现绘本是一个很好的育儿工具。“可以用讲故事的方式，潜移默化地影响孩子的生活习惯、情绪管理。”

同时他也观察到，很多像他一样的新生代父母，对于陪伴孩子成长的渴望和深度参与孩子教育的意识越发凸显。

的确如此，近几年来亲子教育的热度在不断上涨，尤其是绘本阅读方面，国内绘本市场的年复合增长率达到30%以上，绘本零售的市场规模已经接近百亿。

 好奇说创始人柯啸成

市场虽然很大，但是空白也很大，柯啸成经过估算，绘本的市场渗透率仅为15%-20%。正是基于这样的判断，2018年底，柯啸成确立了以绘本阅读切入，做家庭教育的创业方向。

为了解用户的根本需求，他先和潜在用户去聊天。他的通讯录中有50多位妈妈群的群主，辐射群成员有几千人。在聊天过程中，他发现妈妈们在育儿方面普遍存在两个痛点：

第一，不管她们的教育背景如何，在刚成为妈妈时，她们在育儿的具体问题上都不知道怎么入手，也很难找到适合自己、并且成体系的优质课程；第二，她们不知道如何才能实现省心省力的高质量亲子陪伴。

找准用户痛点后，2019年6月，柯啸成正式创立“好奇说”，主要围绕妈妈成长提供内容产品、妈妈社区、在线教育、线下活动等综合教育服务。

打造“护城河”，建立妈妈社群服务体系

为了让普通绘本工具化，团队前期按照年龄和主题，将分散的绘本内容转变为体系性知识，形成伴读型内容库。按照此前规划，好奇说今年的经典绘本品类将扩充至1000个。

在柯啸成看来，除了内容本身，父母的讲解方式、孩子的实践程度都是影响绘本内容理解的重要因素。“面向家长的标准化早教课程，难以覆盖家庭教育中的大量非标场景，家长更需要的是用相对轻的方式提高育儿技巧。”

为此，团队建立线上线下学习型社群，其中值得一提的，便是高质量、高粘性的妈妈社群，该社群也是好奇说一直以来花大力气打造的“护城河”。

2019年11月，好奇说开始建立自己的妈妈社群，并从妈妈用户中遴选优秀学员担任群主。

围绕赋能群主，好奇说提供育儿内容产品、工具以及线上线下的活动运营能力培养，实现获客场景向线下的拓展。

目前 ，好奇说已经建立覆盖上百个城市的线上线下社群服务网络，每天有上千位妈妈群主经营着不同的好奇说社群。

线上的高质量互动自然也带起了线下的交流活动。

一开始，用户们会自发组织一些读绘本、写小诗的活动，有些心理学、教育学背景的妈妈还会组织工作坊来深度交流。这些小活动如星星之火一般，经常被妈妈们分享到朋友圈里。

柯啸成团队也观察到了这些需求。今年9月，好奇说开始走向线下，为妈妈群主提供标准化的线下课程方案、活动方案，并帮助妈妈们做物料包，指导活动落地。目前，好奇说每个月都会发起近百场线上线下的大小型活动，按照其规划，2021年的活动数量将增加10倍。

“我们最强调的，就是在内容以外的互动学习和服务的部分，这种强体验的东西会形成比较高的溢价，使我们的线上课程也能卖出线下培训的价格，同时还能提升用户的体验。”柯啸成介绍。

多维度扶持UGC 启动知识服务创业赋能计划

据了解，好奇说的亲子早教内容早期由团队自主研发，而现在的重点则是扶持UGC。

具体来说，扶持UGC便是培养学习型妈妈和各领域专业老师自主输出内容，形成知识型产品，解决其他普通用户的问题，在平台搭建起闭环：

好奇说app主页左上角即可伴读打卡

第一阶段，普通用户可以在平台学习育儿知识，日常伴读打卡，获得积分和奖品激励。同时可以参加有阅读指导师在内的社群组织，感受学习氛围。

第二阶段是成长期，用户中热爱绘本、愿意分享的妈妈可以选择参与深度学习和培训，从使用者慢慢变为知识输出者和分享者，甚至建立自己的社群，组织自己的线下沙龙。

好奇说的知识型妈妈输出UGC内容

第三阶段，在经历成长期后，一批有空闲时间、学习性很强的知识型妈妈和具备各类专业背景的老师出现。平台组织并鼓励这部分用户通过文章、小视频、直播等方式进行UGC线上内容输出。达到特定标准后，可以输出小型讲座和课程，开启知识付费的变现通道。

在以上不同阶段，用户可以选择产品分销、生产付费内容、社群运营和管理、成长为培训师等多个不同职业途径，并获得收益。

同时，培养UGC也是好奇说从就业和创业的切口，完善自身服务体系的重要一环。

柯啸成认为：“好奇说的核心用户画像是孩子在0-8岁的85后、90后父母，很多妈妈从孩子出生以后就渐渐脱离了职场，与社会脱节。”因此，这些妈妈有着很强的自我实现和群体归属需求，而成为“妈妈老师”，正好可以实现这部分需求的满足。

今年，好奇说启动知识服务创业赋能计划，以教育孩子为目的，构成了一个新型的就业和创业的模式，让妈妈们变成老师。

她们可以在平台上承担不同的职能，有助教、有内容创作者、课程制作者、运营推广人员……她们在实现自我价值的同时，也在为平台源源不断地生产新的UGC和PUGC内容。

毋庸置疑，正是因为以上种种高光表现，才让资本向好奇说投来了橄榄枝。未来可期，且看这匹“黑马”还能给我们带来什么惊喜。