Remini：如何让一款产品持续获客且实现收入稳定上升？

Remini：如何让一款产品持续获客且实现收入稳定上升？

B端产品和C端产品的区别在于，B端产品的用户是企业客户，C端产品的用户是个人消费者。因此，B端产品经理和...

本文介绍Remini这款产品的成功之处，包括其借助技术迭代红利和踩中用户审美/需求的滤镜或功能，以及如何将一种功能花式地讲给新用户，最终实现持续获客和收入稳定上升。文章从专业产品经理与市场的角度进行了解读。

修图/生图类App能够快速冲榜的主要原因有2个：1.借助技术迭代红利，厂商推出新App，用户尝鲜心理作祟在短时间内纷纷下载。随即而来的是一波同类App跟随。例如，文字生成图片功能带火了WonderAI。2.一款老App通过一款踩中用户审美/需求的滤镜或功能，再次成为话题中心，重振活跃度并获得一波新客。例如，6月份，修图AppPeachy更新了身体P图功能，用户可以为身体添加创意纹身、胸肌，踩中韩国用户全民健身、身材焦虑的心理。版本迭代后，Peachy进入韩国iOS总榜进入Top50。

从拉长App寿命、提高开发者人效的角度考虑，第2种是更多厂商选择的方式，但这也意味着，图片App需要不断追新，这也是一个十分痛苦的过程。而Remini似乎得心应手，总能不断创造潮流。

Remini美区iOS免费榜排名变化|来源：点点数据（6.14-7.11）

继笔者6月写过Remini在印尼等新兴市场开始发力后，近一周，根据点点数据，Remini在原有强势市场美国，始终保持在Top5。在Remini反超Threads时，其运营厂商BendingSpoons还发推炫耀，要和小扎也来一场“笼中决斗”。来源：Twitter

这款2019年推出的App能够在老市场多次冲入下载总榜，绝不是偶然。我们就从最近一次在美国iOS下载榜冲顶来看。如果只向前追溯一步，事情就变得很没有意思：很多用户使用Remini去预测自己与伴侣未来孩子的模样，并将效果视频发布在TikTok上引起更广泛关注。这是推高Remini下载量的直接原因。测试后代、年老、性别转化后的长相并不是一个新功能，在很多星座测试、算命类App中都很常见。

但如果去看Remini最新的版本会发现，原功能并没有强调“BabyAIgenerator”，而是一个使用场景可能更丰富的换脸功能。用户上传多张清晰正脸图片，图片不一定为同一个人。图片上传后，系统会给出多个选择，从性别、年龄、人种到场景。用户选择后，系统会一般会花费3分钟的时间做图，甚至更久。为了维持用户耐心，系统贴心地设置了“完成后提醒”功能。3分钟时间，系统会给出6张成图，如果用户不满意，还可以继续生成。选择小男孩和婚纱女后生成的图片很明显，这一功能更像是当下常见的“人脸替换”，相对于以往在星座App中的娱乐功能，Remini由于脸部贴合度更高，功能更强，其实有更多的适用场景。例如，用户可以通过换脸生成商务风照片，用于工作场合。而Remini厉害的地方在于选择了已经被验证有关注度、更具娱乐性、更容易在社媒上传播的“预测后代”话题来为App吸量。且由于使用这个功能需要订阅，在免费3天试用期后，Remini的收入也明显上升，从7月6日至7月12日，Remini美区双端收入超过35万美金。

也许和Remini的影响作用有关，近几天，以“预测后代”为噱头的产品又出现了不少，但似乎并没有抄到精髓。在确实好用的前提下，将一种功能花式地讲给新用户，大概就是Remini能够持续获客且收入稳定上升的原因。而这一打法并不只用在原有市场，在拓展新市场时，Remini也将这个方式一以贯之。

这里我们也将之前对Remini在印尼冲榜的分析文章放在下面，感兴趣/没有看过的读者可以跳转至《被出售的出海App，将海外公司养到全球非游厂商收入Top10？》

作者：赵思尧；出品：白鲸出海编辑部来源公众号：白鲸出海（ID：baijingAPP），泛互联网出海服务平台。本文由人人都是产品经理合作媒体@白鲸出海授权发布，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

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