小渔夫：打通外贸营销闭环的SaaS平台

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2023-07-08 18:10:41

背景

上半年跨境电商发展进入了超速阶段，但下半场跨境行业的风向变了。亚马逊的“封号风波”自今年5月以来愈演愈烈，给跨境电商带来了很多不确定性。因此，建设独立站成为卖家们的首要选择。

但是，很多独立站厂商忽视了独立站建设后如何帮并不懂得脱离亚马逊等平台的电商获得曝光和持续运营这一难点。跨境生意除了直接toc的电商，还有tob的贸易商，其逻辑大抵相似，变量的是贸易商原本是通过线下展会等形式获得客户，疫情后线下展会停摆，贸易商们只能通过线上的形式继续交易，而独立站成为了选择之一。

小渔夫是成立于2005年的外贸智能营销SaaS平台，公司的产品主要分为三大部分：建站系统，营销运营和外贸学堂。该平台能够为外贸企业提供整体解决方案，帮助其建立品牌官网，并实现品牌出海智能营销。

产品和服务

小渔夫的建站系统即智能云站，支持B2B、B2C、B2B2C三种模式，涵盖站点创建、站点管理、站群矩阵运营、产品独立管理、洞察分析访客等功能。

营销运营包括六个部分：AI内容生成、AISEO自动化营销、AI社媒自动化运营、AI视频引流、AI社媒询盘猎手和全球采购商数据库。

外贸学堂则包括多个课程内容版块，诸如外贸业务实战、建站版块、SEO营销版块、SEM优化版块、社媒营销版块、主动拓宽版块等。

市场地位和问题

跨境电商规模5年增长近10倍，市场采购贸易规模6年增长5倍，外贸综合服务企业超1500家，海外仓数量超1900个，跨境电商几十万家，跨境贸易商世纪万家，20万家独立站，并且这个数量正在飞速增加。在这个市场背景下，小渔夫的SaaS平台今年年初上线，截至目前积累了将近一千家客户，覆盖服装服饰、汽车配件、电子产品、日用品、玩具、宠物用品、礼品工艺品等领域，每天超过50%以上的询盘增长率。

小渔夫的SaaS平台能够打通外贸营销闭环，提供整体解决方案的产品并不多。除了阿里国际站这种平台类型，针对独立站提供整体解决方案的，实际上的竞品非常少，几乎不能完全对标。小渔夫的问题或许不是自身的问题，而是整个行业共同的问题——相对于跨境电商，跨境贸易商的生态并不够完备，这是因为贸易商本身数量就不足，国内只有十几万，而跨境电商有几十万，且增长迅速。这或许还要等待行业繁荣，而小渔夫现在在做的，就是先占好位置，等待市场成熟。

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