Playrix新作《FishdomSolitaire》：从经典IP到纸牌游戏的转型之路

背景和趋势

制作爆款益智手游越来越难，数据显示11款于2021年发布的益智手游进入2022年iOS美国畅销总榜Top500，而到了2022年这个数字是7。Liftoff发布的《2023年休闲游戏报告》显示，这份榜单也出现了一些细分品类趋势性的信号，比如三消市场面临饱和、合成游戏的崛起等。笔者也注意到，榜单中久违地出现了一款纸牌游戏《FishdomSolitare》。而这款游戏，由三消巨头Playrix打造，2022年年底才正式上线。

从数据上看，《FishdomSolitare》在iOS美国畅销榜持续爬升，目前位居美国iOS游戏畅销榜Top120左右，月流水超2000万人民币。这款游戏究竟有何特别之处，是否会由三消大佬Playrix领衔，带红继合成之后的又一益智细分品类呢？本文将尝试探讨以上两个问题。

游戏特色和玩法

《FishdomSolitare》采用了最为简单的“Tripeaks”玩法。屏幕下方的明牌是玩家的手牌，玩家在牌桌上选择比手牌点数大一个数或小一个数的纸牌即可完成消除，如以下示例中的2（手牌）-3-4。如遇无可消除纸牌的情况，则可从牌库中重新抽取一张纸牌作为新的手牌，当牌桌上所有纸牌被消除时，玩家通关。游戏的核心变现点在于售卖开启牌局/增加牌库所需的钻石以及通关道具等。

和三消类似，Tripeaks本身玩法简单，所以将《Fishdom》的三消玩法替换成Tripeaks时，游戏体验上并不会有太多突兀感。Tripeaks玩法从厂商的角度来看，这种仅替换核心玩法，保留此前成功产品大部分设计的“二次开发”思路，无疑是一次相对低成本的试错。

市场表现和分析

根据点点数据，《FishdomSolitare》在iOS美国畅销榜持续爬升，目前位居美国iOS游戏畅销榜Top120左右，月流水超2000万人民币。从市场表现来看，《FishdomSolitare》增长之路称得上是比较顺利。

值得一提的是，《FishdomSolitare》在日本市场也表现不俗。游戏下载Top3的来源国分别是美国、英国、日本，无一例外均是T1国家，有趣的是占比不到1/10的日本用户贡献了超过1/3的收入，日本一跃成为营收占比最大的国家。这也延伸出了一个有意思的话题，日本的纸牌市场。被忽视的日本市场过往，在以欧美厂商为主导的纸牌品类中，几乎是“约定俗成”般地不做日本市场。目前世界上营收最高的两款纸牌游戏《SolitaireGrandHarvest》和《TikiSolitaireTriPeaks》，均未推出日语版本，结果便是在日本这样T1市场“奇迹般”地留下了一块隔绝地带。根据点点数据，过去一年，《Fishdom》大部分时间都处于日本iOS游戏免费榜Top30，甚至偶尔闯入免费总榜Top3，而“Fishdom”IP也为Playrix以纸牌游戏打开日本市场撕开了一道口子，《FishdomSolitare》目前稳定在日本iOS卡牌游戏畅销榜Top20，后来居上成为在日本市场营收最高的纸牌游戏。

竞争格局和市场趋势

纸牌游戏属于益智游戏中的一个细分品类，竞争格局相对稳固。在Playrix的《FishdomSolitaire》跑出之前，市面上月流水破千万人民币的纸牌游戏不多，头部产品有Playtika的《SolitaireGrandHarvest》、Scopely的《TikiSolitaireTriPeaks》和出海厂商贝塔的《SolitaireHomeDesign》。这些产品玩法相对单一，并且多数采用了“Klondike”（接龙）的经典玩法，与欧美市场流行的Tripeaks存在些许差异。

回到Playrix，《FishdomSolitaire》正是Playrix在纸牌品类上对成功经验的又一次应用。通过第三方监测平台，会发现《FishdomSolitaire》基本完整继承了《Fishdom》的小游戏广告素材，在游戏内，小游戏也并非独立存在，而是作为核心循环的一部分，从而避免违规也拉高留存。竞争格局稳固，出海厂商曾凭借玩法融合突围。在我们的印象里，休闲游戏厂商，在一个赛道连续推出成功产品的厂商有，但真说培养出了IP的，却很少。但随着CPI的年年涨，出海游戏厂商开始尝试利用经典IP快速完成拓品的思路，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，还有待观察。