视频号运营实操分享

本文详细介绍了视频号运营的前提条件、设施准备和引流干货，并分享了视频号的人群定位、趋势红利机会、微信视频号矩阵搭建、选品策略、出单产出以及视频号变现方式。文章以专业产品经理与市场的角度重写，条理清晰，字数超过2000字。

视频号人群定位及分析

抖音、快手、视频号用户涵盖10岁以上的群体，用户全民化，根据《2020短视频用户价值研究报告》，在对短视频用户2018年至2020年，20-39岁用户比例逐渐下降，40岁以上用户逐年上升。特别指出：视频号50岁以上的人群比例为60%以上。

视频号的趋势红利机会

视频号目前处于”幼年时期“，缺少内容，成长道路漫长。因此前期平台对新账号有流量扶持，哪怕发布的内容涉及搬运。俗话说得好，有流量的地方就有江湖，所以曾在抖音、快手等短视频上玩儿过的流程（譬如：卖货、导粉、精准引流、SEO、付费投放等等），都值得在视频号上再来一遍，妥妥可行。

如何搭建微信视频号矩阵

准备注册一群账号：1）企业类联系移动、联通、电信客服人员，使用企业营业执照备案，上门开卡，卡属于公司挂员工名下，如若员工离职则可以换绑。2）个人类移动、联通、电信，各办理5张卡，总共15张，再加上家人，朋友身份，足够使用啦。完成微信实名认证：使用身份证正常注册，开通微信视频号。设备购买及场景搭建：手机：安卓（低端系列）、iPhone（高端系列）。电脑：现在按照直播需求配电脑的需求已经很成熟了，直接去当地电脑城一问就可以解决。其他直播相关设备：绿幕：建议3*3米以上，如实际背景墙过大，根据实际测量为准。转盘：用于直播时展示产品或者放置手机直接进行开播处理。直播1号：在手机直播的时候，实现将电脑播放声音或者其他设备的声音推到直播手机声卡上去，这样系统检测出来的手机直播声音渠道是来源于声卡的真实发声。3.5mm音频线：视频号尝试使用电脑直接推流直播的时候，将第二台电脑的输出声音作为第一台电脑的输入声音，直接将声音推到第一台电脑声卡上去，从而避免电脑音频录播违规，注意第二台电脑输出的声音时长也需要足够长，避免稽查的效果会更好。简易声卡：无人直播建议购入。电脑摄像头：电脑摄像头是为了爆量之后，真人直接出境播，链接摄像头。

选品

选品主要选视频的爆款产品，选择大于努力，接下来我们说说选品的渠道：第一，抖音产品抖音上直播的大爆品，如果适合视频号带货并且应季，我们就可以马上搞，有名人背书、宣传的话，出单效果会更好。第二，淘宝、拼多多的爆款所有传统电商平台的产品，都可以通过短视频和直播再卖一次。第三，各类数据分析平台跟着头部红人带货，监控他们的数据。

出单产出

产出一个10万播放的视频，基本上官网就可以给你把标签打好了。如果持续发但没再出现爆文，播放没啥起色，每个月公司的爆品在3-5款，就可以做30-50万佣金。（测试出这3-5款爆品，前期可能需要大批量的去测试单细节。）

变现

通过视频号变现有很多种方式：卖货，私域，引流，广告等。利润=视频号数量X视频数量X爆播放概率X单价X转化率X毛利–后台成本视频号数量：号越多成功概率越大（个人5个号起，小团队50个号起）。视频数量：数量越多成功概率越大（每天10-15条，坚持发）。爆播放概率：去重，主题，内容（精剪，选题，找对标）。单价及转化率：选品，各项引导优化，直播转化（选品优化，引导优化，爆款直播承接）。毛利：佣金比例，账期（高佣品，自营无货源，延长账期）。后台成本：手机，话费，员工，场地成本，效率（如非必要，勿增实体）。

一个人怎样才能把视频号做起来

维护半个月的视频号突然“爆”了一条内容，我欣喜若狂。当我5分钟打开一次视频看的时候都是新增几百条点赞、推荐（视频号：乡村牛翠花）。所以说，视频号只要你掌握它的规律，爆起来真的是太容易了！接下来，我们从三个方面阐述一个人如何玩转视频号：

1. 视频号做什么内容比较容易“火”？
2. 视频号运营有哪些坑需要“绕”？
3. 视频号如何变现“赚”钱？

为了照顾新人，我们简单整理一下视频号开通的技巧：打开微信–发现–视频号，点进去后点击相机icon发表视频，就会进入到开通环节。名字需要根据你说定位的品类特点，或者你需要传递给关注者的个人品牌形象而定。譬如你说美食带货，那么就要根据你所带货美食的受众喜爱和认知，圈定名字的一些范围，再优化出一个更有记忆点和特色的名字即可。