为什么懂营销的品牌，都爱开「快闪店」？

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2023-07-05 07:32:41

为什么懂营销的品牌，都爱开「快闪店」？

现在市面上的“快闪店”越来越多了。本文通过一些案例分析了品牌快闪店到底有什么营销逻辑？让我们一起来看看吧！

快闪店到底有多火？

快闪店其实是一种舶来品，全球的第一家快闪店诞生于2003年，是Vacant创始人RussMille开的，在纽约帮Dr.Martens卖限量鞋，后经日本服装设计师川久保玲发扬光大。然而，国内直到2010年左右才逐渐出现“快闪店”的概念。2015年后，国内快闪店发展正式进入快车道，平均每年的复合增长率超过100%。

据数据显示，2020年快闪店行业交易额规模达3200亿，全国快闪店落地数量约960万场次。预计2025年，快闪店场地交易额将达到2000亿，快闪店行业整体规模将超过8000亿。从数据不难看出，近几年快闪店行业的发展十分迅猛。

为什么品牌都爱开快闪店？

在我看来开快闪店有4个主要目的及优势：年轻化、提认知、拉销售、试反应。

品牌年轻化
随着时代发展，以80、90后为消费“主力军”、Z世代的新兴消费力量，正引领着消费的多元化趋势。不是以销售为主要目标的快闪店，用好看、好玩的体验感吸引和打动顾客。自然成为传统品牌和新兴品牌打入年轻群体的一把“利器”。
提升认知度
品牌需要在线下开设更多实体店，而“低成本”的快闪店，就成为了满足顾客需求的最优解。通过快闪店，品牌可以让更多的消费者了解到品牌，并加深对品牌的认知度。
拉动销售量
通过策划快闪店，品牌成功由线下反哺线上，拉动业绩增长。
测市场反应
品牌开快闪店也并不都是为了业绩提升，也有可能是品牌转型或推广新品时，进行市场试水的手段。

如何打造高质量的“快闪店”？

以下4个原则，可供参考。

布局商圈或热门地点
对于快闪店来说，一个好的选址，就成功了一半。通常来说，快闪店会布局在核心商圈或城市人流量大的地方。
结合当地文化与审美偏好
快闪店设计的另一原则，是整体设计风格与当地文化的结合。品牌需要深入了解快闪店所在地的文化习俗与审美偏好，避免因功课不足而踩雷。
品牌元素露出，视觉冲击力强
快闪店作为独立于店铺的一种呈现形式，同样需要承载品牌的核心元素，用强有力的视觉冲击力，吸引消费者到店体验打卡，并不断强化他们对于品牌符号的记忆。
设置打卡礼品，提升用户体验
通过设置打卡点、小游戏或是准备纪念礼品等方式来提升用户的游览体验。

想要快闪店“出圈”，品牌除了遵循上述4个原则，在设计环节出奇制胜外。品牌自身的硬实力也是成功的前提。只有产品+营销，双管齐下才能收获最大的声浪。

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