TOB企业营销实战，SEM狙击战术如何高效获客？

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2023-07-05 06:20:27

TOB企业营销实战，SEM狙击战术如何高效获客？

本文介绍了TOB企业营销实战中，如何利用SEM狙击战术高效获客的方法，并详细讲解了核心痛点如何转化为优势营销方案。

一、将被动化为主动，企业如何解决投放效果问题？

从2017年开始，很多企业都面临着广告效果下滑的情况，主要原因有四个：平台流量下降、流量价格变贵、流量质量不齐、同行数量增多。虽然SEM效果下滑，但仍然是最精准的广告渠道之一，对于ToB、决策周期较长或单价较高的产品来说，SEM更是不可或缺的一个广告渠道。

狙击战术是在这种效果下滑又需要做的情况下出现的，通过研究和探索最终总结出狙击战术的方法。狙击战术：军事上的狙击是指以最小的成本使敌军付出最大的代价，拥有命中率高、杀伤力强的特点。而SEM狙击战术则是指在SEM运营基本法的基础上，围绕精准、低成本、高回报打造狙击战术，并通过目标+子弹+射击的三步法，有效帮助企业实现业绩快速增长。

二、切分用户需求，“狙击目标”的定位与选择

目标定位的四大关键点是人群、场景、需求和痛点。针对项目，需要通过对SEM三方做完整的分析和竞对分析，通过需求痛点细分用户群，然后围绕企业营销目标，并结合自身优势和平台特点，最终确立狙击目标。

三、子弹准备，核心痛点如何转化为优势营销方案？

在接下来的部分，老孟老师详细讲解了如何把核心痛点转化为优势营销方案。

四、八月直播回顾

本次会员直播课程，老孟老师为大家详细讲解了ToB企业营销实战中，SEM狙击战术如何高效获客。

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