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2023-07-05 03:56:40
如今商业形式多种多样,尤其是年轻人,愿意为各种新奇的事物买单。珍珠开蚌DIY手工坊,就是把珍珠做成自己喜欢的首饰模样。本文作者采访了一位珍珠手工坊的店主,希望对你有帮助。
在南京,小玲经营着一家珍珠手工坊。离开大厂后的她,生活变得更忙碌了。这家位于建邺区河西万达、名为慢慢·珍珠开蚌DIY手工坊,是小玲的第二次创业尝试。手工坊不算大,占地50多平,整体装修呈白色,白色的墙上错落有致地挂着手工编织品,桌子上整齐排列着原木色的首饰架,上面挂着已经打磨、串联好的珍珠首饰。小玲并没有选择招聘员工,一个人承担着各种琐碎。
根据她总结的经验:不同于街边店,会有一些随机的客人,开在写字楼内的店,客流量整体要少一些,一般都是提前预约好再进店消费,一个人基本可以处理好。单以美团上的销售数据来看,近半年慢慢·珍珠开蚌DIY手工坊共计165人预约,在南京同类型店中,这算得上是一份比较不错的数据。
珍珠开蚌手工坊,是一门好生意吗?作为小众行业,DIY手工坊受众人群并不多,店铺的密集度要小,手工坊无法实现真正意义上的高盈利,大部分手工坊店主是出于爱好艰难维持店内运转,所有手工坊都要面临的一个问题是:如何提高客流量?
在开店前期,慢慢·珍珠开蚌DIY手工坊的获客渠道,是之前的老顾客加上商场本身的流量,从线上销售数据来看,这家店占据了附近40%-60%市场。选择开受众范围比较小的珍珠开蚌手工坊,主要有两方面原因:一是想尝试新思路赚钱;二是对于手工制品和珍珠饰品的喜爱。根据小玲的经验,和新街口商业街区所不同的是(消费群体大多为学生),万达的客户群是亲子,情侣和闺蜜出现频率也比较高。
珍珠开蚌手工坊店主基本上是一些年轻女性,在开手工坊店前大都从事与此无关的行业,比如行政、客服、老师等,其中,不乏曾经取得高薪的女性。根据小玲的推算,开一家手工坊,回本周期大约需要半年,自4月份开业以来,慢慢·珍珠开蚌DIY手工坊5月份营收2万多,6月份营收1万6,在没有疫情影响的情况下,月收入大都在1万以上。
关于未来的规划,小玲也进行了考虑:摆脱写字楼,因为写字楼的位置注定了人流量小,没有随机客户,完全依赖线上宣传,无法锁定精准消费群,如果未来有足够资金的话,会考虑走若余(南京一个小的珠宝设计品牌,主要是做婚戒定制)模式。
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