华为战略方法论：BLM模型之差距分析产品人卫朋关注

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2023-07-05 00:38:37

华为战略方法论：BLM模型之差距分析产品人卫朋关注

B端产品经理要负责对目标行业和市场进行深入的分析和调研，了解客户的需求、痛点、期望和行为，找到产品的价值主张。

BLM模型的差距与你在日常生活中听到或用到的差距在意义都是一样的。其实对于任何一家公司，甚至是个人来说，都是存在惰性的。往往也都很难会主动做出变革，对个人来说就是主动做出改变。一旦想要去迫切改变一些事情的话，那就一定是遇到了问题。而战略的目的就在于识别关键问题，并制定方案，最终解决问题。

差距是激发战略思考并促成改变的根本动因。它是企业和个体生存观的一种底层假设。同时也是创新和改变的动力。一般可以将差距分为两种类型：业绩差距机会差距但是为了突出企业之间的竞争性，就单独把对标差距列了出来。

一、业绩差距

一般来说，业绩差距是经营层面的落差。也就是指现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。业绩差距的本质是看过去，拿当前的经营业绩与过去设定的期望值来比较。

二、机会差距

机会差距则是战略层面的落差。也就是指现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。换句话就是机会差距是需要看未来的。企业需要及时更新、寻找甚至舍弃已有优势。始终把方向和资源聚焦到新的优势上去。

三、对标差距

对标差距是企业自身的经营成果与行业标杆的经营成果的量化陈述。企业需分析期望的业绩与实际业绩做分析，找到实现业绩指标的机会，或者通过各种手段识别出可以弥补差距的机会。然后对齐行业标杆，找出与标杆之间的差距。

专栏作家卫朋，公众号：产品人卫朋，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

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