TikTok电商创业神秘面纱揭开：三位女玩家的故事

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2023-07-03 18:12:47

TikTok电商创业神秘面纱揭开：三位女玩家的故事

TikTok成为了有史以来增长最快的社交媒体平台。在过去五年中，用户数量增长了1800%，最新的消息显示，到2022年底，用户总数将超过15亿。从服装到美妆，从母婴到数码，一众中国品牌出海都将TikTok当做必备项。很多中小品牌商、独立站老板、运营、主播都在出海大潮中找到了商机。

今年黑五前夕，TikTokShop在美国上线，跨境电商的风口越吹越大，但赛道火热的背后，并非每个人都是幸运儿。本文介绍了三位正在TikTok上淘金的3位女玩家，她们的故事，揭开了在TikTok电商创业的神秘面纱。

1、中国女主播卖阿拉伯服饰，为何她能如此讨喜？

“我做TikTok英文主播后，真的感觉自己找对了方向，并且有了很大的成就感。” Dora原本是一位旅拍摄影师，经常带客人去海外拍摄，但由于疫情的影响事业进入低谷，她不得不另谋出路。Dora的长相比较符合欧美审美，高颧骨大眼睛一头秀发气场十足。在TikTok，她很快找到了一个很少有中国主播涉猎的细分赛道——阿拉伯服饰。

“大众印象里阿拉伯服饰朴素单调，但今年下半年我开始接手直播这个品类后，发现很多衣服大气优雅又时尚。海外观众都在感叹：中国设计的阿拉伯服装太惊艳了！”

2、产品登上“印尼美妆爆品榜”第一，95后女孩谋划创业

委宛如在进入TikTok之初，也曾尝试过欧美市场，但后来在试水后销量不佳放弃了，转而投向东南亚市场。她在运营印尼市场时会琢磨出一些独家妙招。比如在运营一款眼影时，她发现一些买家下单后却没有付款，“一些地区比较偏远，运费较高，虽然眼影很便宜但是运费甚至高于眼影本身。因此她将两个爆款产品做了组合销售，这样不仅给买家省了运费，也让眼影销量直线上升。”

3、TikTok引流，亚马逊变现，原来跨境电商还能这么玩

Susan是一个在美国打拼的东北妈妈，7-8年前选择入驻亚马逊，开始了跨境电商生意。她也曾赔的血本无归，刚入局跨境生意时，因为不懂平台运营规则，账号被封，她在创业初期赔了30多万。但那次失败的教训给Susan上了重要一课，也成为她如今做生意很重视的准则：“无论运营哪个平台，都要坚守平台规则。”

但Susan没有选择自己搭建TikTok直播间进行带货，“自己搭建直播带货相当费劲，对于大部分的亚马逊卖家来说，不会马上看到效果的，所以才需要找其他专门带货的博主进行合作，这样流量高，最终卖货效果也比较好。”

TikTok北美博主帮助引流，亚马逊直接变现，沉淀出一套方法论的Susan，如今已经实现逆袭，最近一个月更达到月入20万美金的好成绩。

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