中秋短视频营销战火已燃，商家们如何快速出圈？

中秋即将到来，各家品牌的营销大赛早已上演。在这次一年一度的营销大战里，各家品牌借助中秋节日热度打广告卖月饼，尤其是发力于短视频，形式之多，脑洞之大，可谓让人眼花缭乱。

拥有创意加持

高客单价产品照样大卖

中秋迎来送往的时候免不了需要礼品，对商家来说，这是推广的好时候。问题是，抖音用户究竟会为哪种商品买单？

根据新抖数据显示，近期热销的中秋好物销量top500商品中，食品饮料、美妆护肤和玩具乐器的商品销量排在前3位，预计适合在中秋热推，其中，食品饮料类商品独占75%。

民以食为天，中国的传统节日好像都离不开美食，中秋节，也被称为“月饼节”，并不意外，月饼的销量在食品饮料中高达71%，但在抖音，并非只要是月饼就会好卖。

传统月饼由于口味上不够讨喜，往往需要靠价格取胜，比如售价9.9元的“情孝福缘广式月饼五仁芝麻中秋节月饼”近30天热推达人仅2人，但订单数有2.5w，转化率高达14.99%。

高客单价的月饼则需要创意加持，这不仅体现在口味上，也体现在外形上，比如蛋黄酥，诚然已成为年轻人接受度更高的中秋的代表糕点。比如，售价118元的“轩妈蛋黄酥中秋礼盒”仅依靠品牌自播，近30天转化1.9w单，9月7日的直播就卖出3175件中秋大礼包，共计37.47w。

挑战赛+温情内容

助力品牌迅速出圈

有人问，什么样的品牌适合在中秋营销？什么样的方式才是营销的正确姿势？通过新抖数据显示，选择在中秋做推广的品牌主要是食品饮料类品牌，包括“广州酒家”、“益达”、“江小白”等，采用的推广方式则以发布话题挑战赛为主。

值得一提的是，元祖在今年的话题挑战赛中表现抢眼，大有出圈之象。

“元祖”于8月28日率先发起话题#元气中秋就要吃bing，挑战赛持续至9月4日，共有3.74w人参与，获得1.35亿次播放。

而在此期间，抖音官方也发布了#抖音中秋礼遇季的话题挑战赛，为自己的电商业务加码，点击话题即可跳转抖音的活动购物界面，该活动将持续至9月21日，截止目前，话题已获得超7亿次播放。

另外，元祖还策划一场走心的短视频营销。在中国人的观念中，中秋节与团圆紧紧相连，无论平时再忙，也要在中秋节与家人朋友相聚，这才不辜负节日的仪式感。元祖洞察到人们的这份情感需求，在中秋节到来之际推出了“人生900格”系列短视频，致敬平凡世界中每个努力生活、等待团圆的普通人。

在元祖的这波中秋短视频营销中，“人生900格”的概念格外受到人们的关注。按照中国平均年龄75岁来计算，人的一生只有900个月，这900个月，可以是孩子画在纸上的900个格子，可以是表格里的900个格子，也可以是值班表上的900个格子……将抽象的人生具象化，更加凸显人生的短暂与可贵。

元祖在短片中并没有安排跌宕起伏的情节，而是平实、质朴的展现人们在忙碌中对于家人的牵挂、对团圆的渴望，这样真诚的“走心”对话，让元祖这波中秋真正做到了打动人心。

中秋营销的4大关键点

当然，如果你是一位创作者，要想自己的中秋段视频出彩，其实有一个当下比较火的思路：发布探店打卡视频，吸引关注。

根据携程发布的《秋游及中秋预测数据报告》显示，中秋前夕跨省游有序复苏，9月6日预订跨省旅游订单量比较8月20日增长356%，北京环球度假区位列中秋最热旅游目的地，预计也将成为抖音的中秋热门打卡地点。

北京环球度假区9月20日12点正式开园，此前仅部分人获得内测资格，通过新抖的「打卡地点搜索」得知，目前该景区在抖音已有317.47w人打卡，共计2.41亿次浏览。

总的来说，无论商家、品牌，还是个人创作者，要想在这一年一度的中秋营销大战中脱颖而出，刷出存在感的同时实现带货，那就必须把握中秋的几个关键营销点：

第一，紧抓消费者内心，巧打感情牌。

营销的关键点是什么？是抓住消费者内心的潜在需求。对于中秋来说，消费者内心最大的需求便是团团圆圆，这个时候，借势中秋营销一定要紧扣团圆、圆满、思念等词，同时在视觉效果上也要充满家味和人情味。

第二，节日促销要对细分消费者需求。

不同的消费者有着不同的消费需求，不同性别、不同年龄层次、不同的教育水平等，都会带来不同的消费需求和消费观念，对于品牌方来说，要做中秋促销活动，先把握好品牌大部分消费者来自哪些圈层，再针对不同层次的消费者去细分。

第三，注重场景式体验，浓情中秋味。

对于中秋来说，场景式体验也非常重要，同样是做线下品鉴会，为何别人家的品鉴会就“中秋味”十足？除了新品品鉴会之外，组织一场亲子茶会或者是更有文化韵味的中秋雅集，可能效果更好一些。

第四，让产品成为内容本身。

在中秋新品迭出的时代，如何让你的新品突出重围呢？除了精美的外包装之外，更有效的是让产品成为内容本身，结合品牌自身优势与中秋时节，给产品外包装赋予一些中秋的走心文案，再加上海报、短视频等二次传播，让产品成为内容。

当其他品牌都在“强行”蹭中秋热点的时候，只要你的品牌、你的短视频内容多几分走心、多点接地气，让玩法更多样化，便能让消费者拥有更多的参与感和代入感，出圈和带货便不是问题了。

今年这场中秋营销大战中，究竟哪些商家、品牌、创作者能够脱颖而出呢，我们拭目以待。