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夫妻档直播带货火热,仅一场带货金额超1亿!

新知榜官方账号

2021-09-09 17:31:20

2dc93b5a0f344c5b89d5e12426c7d2b0.jpeg每当我们打开抖音,常常能刷到以夫妻身份拍短视频的账号,追这些短视频如同追剧,能看到各类有噱头的人设,还能看尽夫妻关系的类型。

比如“女强男弱”的收租富豪、高攀学霸的励志“丑女”、霸道总裁宠妻……夫妻档除了秀恩爱,

也是直播带货的一把好手。

夫妻直播带货战绩喜人

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无论是去年开始火的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”,还是今年冲出来的“彩虹夫妇”,都属于靠带货变现的夫妻档。

“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”目前在抖音平台拥有4798.1万粉丝,自从去年8月14日单场带货销售额破亿元后,一直活跃在抖音直播带货达人榜前列。

今年年中,抖音的直播带货夫妻档中,杀出了新CP“彩虹夫妇”,粉丝只有600多万,带货金额却一路狂飙。6月27日,两人的恋爱十周年专场带货金额超过6700万,居单日抖音带货榜首位;8月3日,俩人举行的生日专场带货金额超过1亿,观看人数突破2000万人次。

根据蝉妈妈数据,目前抖音上百万粉丝的夫妻档超过60个。问题来了,网友们为什么爱看夫妻档?直播带货夫妻档又有什么制胜法宝吗?

夫妻人设成吸粉关键因素

“男生是来自韩国首尔、会四门语言的金三岁,爱情始于伦敦大学”、“全抖音最会坑老公的俄罗斯老婆”、“西北媳妇和东北女婿的日常”……这些来自夫妻达人的抖音账号简介,也正是他们为自己凹的“人设”。

夫妻达人账号分类多为搞笑/生活/育儿,围绕“人设”更新夫妻家庭生活题材的短视频。夫妻有多少种组合方式,抖音上的夫妻达人就可能有多少种人设。

大狼狗郑建鹏&言真夫妇凭借“拆二代”收租的短视频剧情火了;金爱罗夫妇的视频围绕韩国老公因为疫情和签证,无法与父母相聚的辛酸剧情展开;彩虹夫妇“贩卖”的是“丑女”倒追小三岁学霸以及90后夫妇卖保险的励志故事……

有了人设加持,直播带货自然如鱼得水。

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根据蝉妈妈推出的8月抖音达人带货榜,TOP30中有三个是夫妻达人,分别是大狼狗郑建鹏&言真夫妇、彩虹夫妇、陈三废gg。金爱罗夫妇、搭搭随便夫妇、小影夫妇、韩国媳妇大璐璐等夫妻达人也不定时地出现在带货月榜中。

为何粉丝会为人设买单呢?相较于单人账号,夫妻档能展现更多的交流、互动和情节,更具娱乐性和话题性。看这类账号的视频,有一种看剧、追剧的感觉,因此更具黏性。

夫妻档直播带货的个性化运营

除了人设打造之外,夫妻档在直播带货的前中后各阶段,都需要针对粉丝做个性化运营。

想要货卖得好,先要根据粉丝画像选品。开菠萝财经发现,上述直播带货夫妻档的“账号粉丝画像”高度一致:女性占比高达70%以上;24-40岁的比例最高。而这两个指标对应的正是购买力较强的用户。

以几个月时间就杀进抖音直播带货排行榜前十的彩虹夫妇为例,其账号粉丝中的女性比例高达92%,24-40岁的比例高达83%;其直播观众中的女性占比更是高达93%,24-40岁人群占比为73%。

值得注意的是,夫妻档针在直播间表现的“套路”很相似。

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首先是强预热。直播前,达人要对下场直播时间、直播品类/品牌和优惠秒杀信息进行预热。不仅剧情式短视频可以对直播信息进行植入,账号名称和账号简介都能成为预热“广告栏”。

为了给9月26日的直播带货预热,金爱罗夫妇早在7月23日就发起了#0926两年未见的韩国 母子终团聚#话题。截至目前,距9月26日还有二十天,该账号已围绕话题拍了14条视频内容,视频均提到“0926团聚日”。

另外,夫妻档直播间的带货节奏和风格都更剧情化。

以大狼狗郑建鹏&言真夫妇9月7日中午的一场直播为例,除了主播言真外,一同入镜的助播至少有三个人,助播既要举牌霸屏、充当背景,还承担着热场、催单的职责。

“一千单了!没有了!”“最后一百单,赶紧抢咯!”……这些活跃气氛的叫喊,全部来自助播的自问自答。事实上,这些叫喊,是在把控直播节奏和催单。

不难预测,在未来很长一段时间内,夫妻档将成为直播带货的主要模式之一,除了上述原因外,还有夫妻档自身的专属基因。

这种专属基因就是夫妻档直播带货本质上就是家族生意。与其他人设相比,夫妻档的便利被发挥到极致的一个场景是,七大姑、八大姨都可以被夫妻档拿来拍视频、当带货助手。

彩虹夫妇曾在短视频中表示,不但给弟弟、弟媳、小姑子、表弟包吃包住,每月一共还给他们发20万工资。其实这种家族生意在夫妻档的生长期是大有裨益的,因为家族关系本身就是一种相对稳固的关系。

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关键词

直播带货 短视频 运营

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