单条视频播放过亿，汽车类博主如何玩转视频号？

最近，在视频号上也掀起了一股不小的“汽车风潮”。

据百准数据显示，目前排名视频号汽车领域头名的「车哥测评」在近一个月总共发布了四十一条视频，平均每条视频能获得点赞25467个、评论404条、转发分享10508次，可以说爆款频频。其中，「车哥测评」的单条视频更是获得超过1亿的播放量，10万+点赞，9.3万+转发。

此外还有与“车哥测评”同属同一矩阵的「大师说车」、「汽车大师」、「懂车师姐」、「四哥说车」等多个汽车视频号，涨粉均超过十万。

究竟这些汽车视频号是如何找到自己更为细分的定位？他们的内容形式和变现渠道是什么样的呢？

打造汽车知识快餐，细节成就爆款

如今在短视频领域，娱乐需求已不再是用户的第一满足，越来越多的人希望能从短视频中获取到相关的知识点，并运用在生活中。

而因为短视频快而短的内容特点，大而全的知识讲解难以吸引用户，打造“知识快餐”成为了主流，汽车行业也不例外，以这次爆火的「车哥测评」为例，其最大的内容特点就是小步快跑，每个视频时长在1分钟左右，一次讲解一个知识点，并频繁更新。以7月为例，全月更新了41条。

而且根据新知榜观察其爆款视频来看，总结以下三个特点，是「车哥测评」能够快速吸粉，过亿播放的关键。

一、内容贴近车主生活，重视容易被大众忽视的细节。

「车哥测评」目前的内容主要围绕着汽车的小知识来做讲解，包括汽车内部隐藏的小功能，汽车维修保养和上路，提新车时要注意的问题，如何用后视镜精准判断后方来车与你的车距离等等。

这些都是贴近车主生活，但同时也是平时非常容易被大众忽视的细节知识。这种以小为主打造的“汽车知识快餐”，能够快速应用在生活中，而且用户体验过后也会及时给出反馈与车哥进行交流，提升粉丝黏性。

二、反复发布爆款，内容存在可复制性

新知榜发现，「车哥测评」常常将相同的爆款知识点，经过小改动后反复发布。除了上述提到的开车门，驾驶证的五个小秘密也是被反复消费的内容。

这些反复发布的爆款知识点能够迅速积累账号的流量，而且内容存在可复制性，在策划和制作视频方面可以省去不少环节和精力，但缺点也是容易遭到用户吐槽，引发口碑风险，需要掌握好知识点重复发布的时间节奏和内容形式。

三、不同IP矩阵运营，私域共享

据国家统计局数据显示，2020年全国汽车类零售额达3.9万亿元，全国机动车保有量达3.72亿辆，机动车驾驶人达4.56亿人。

一个万亿的汽车市场蛋糕，显然一个账号是不可能吃完的。所以在视频号的汽车领域，大家都默认了抱团行为，「车哥测评」、「大师说车」、「汽车大师」、「懂车师姐」、「四哥说车」等五个账号联合起来形成矩阵，共同进行业务合作和商务推广，提高自己在圈子内的知名度。

这五个账号除了出镜IP不同外，内容与呈现形式一模一样，而且每个账号都会互相在个人主页中@其他四个账号，为其引流。

此外，不同账号之间还会在自己的私域流量池里进行相互导流。比如在“车哥测评”公众号里，每隔一段时间就有推广文章，例如“车哥测评和汽车大师携手京东汽车送福利，百万车品三万份，人人有份先到先得”等。推文很简短，也很清晰，目的就是希望粉丝们能够关注他的兄弟账号“汽车大师”。

汽车类视频号如何商业变现？

其实汽车短视频是非常适合广告的内容载体，因为内容垂直，粉丝群体就是目标用户，比如车哥在展示车内的功能或使用场景时，常常会插入一些轮胎企业和其他汽车零配件企业的广告。

其次汽车类视频号背靠微信生态资源，无论是通过公众号文章插入了付费提问链接，还是以视频号页面跳转到专门为有车一族提供付费咨询的小程序界面，都是非常容易操作的。

而用户进入小程序后，会根据不同车型和问题的难易程度而进行收费，相关推广的视频号号主也能获取佣金。

最后就是将微信互联灵活运用，把公域流量转化成私域流量，形成变现基础。

以车哥为例，其自身就拥有一个三千多人的微信交流群，这些精准的私域流量不仅可以为其免费推广相关的广告福利，还可以导流至自己的商业活动中。

写在最后

「车哥测评」与其背后的矩阵视频号的成功并非偶然，他们深谙流量的玩法，在背靠强大的微信互联生态下，成功地将公域流量导入自己的私域流量池。

但缺点也是容易形成同质化账号，未来如果视频号中出现越来越多优质的汽车账号，「车哥测评」的快餐式内容特点很有可能成为其没落的关键。