HeyGen：如何在7个月内实现100万美元的年度收入

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2023-09-22 16:34:47

HeyGen的数字概况

HeyGen最近达到了一个重要的里程碑，在仅7个月内实现了100万美元的年度收入。同时，我们已经连续9个月（2022年9月至今）保持了稳定的月环比增长率为50%。我们现在已经发展到约30人，分布在3个大陆，4个国家和6个城市。

如何找到第一个付费客户

HeyGen创始人CEO Joshua Xu回顾了该公司的初始阶段，分享了如何找到第一个付费客户的故事。他们在Fiverr上发布了一个服务，提供多语言的即时视频素材。在最初的版本中，他们没有透露头像是由人工智能生成的，而是提供了与Fiverr上其他演员相同的服务，但只需10%的成本，10分钟即可完成。他们成功地吸引了几个客户，让他们更好地了解使用案例和定价期望。他们发现人们愿意为发言人视频支付每分钟3美元。这使他们能够在不构建完整产品的情况下以最小成本验证他们正在寻找的人工智能市场适配性。

如何验证PMF

HeyGen创始人分享了另一个概念——AI市场适配。他们通过在Fiverr上发布服务来测试市场需求，验证他们的产品市场适配性。他们迅速吸引了几个客户，让他们更好地了解使用案例和定价期望。他们发现人们愿意为发言人视频支付每分钟3美元。这使他们能够在不构建完整产品的情况下以最小成本验证他们正在寻找的人工智能市场适配性。

如何构建产品

HeyGen创始人分享了他们如何构建产品的故事。他们每周发布更新，只有在出现问题时才修复。他们适应分布式团队合作，尽早建立数据仪表板。他们避免定制化，学会如何做不规模化的事情。他们改善客户体验，最大化与客户的沟通数量。他们与团队建立透明度，避免过早的优化。他们不走AB测试的路线，而是快速发布，根据反馈进行调整并进行必要的调整。

如何与客户合作

HeyGen创始人分享了他们如何与客户合作的故事。他们最大化与客户的沟通数量，与团队建立透明度。他们避免定制化，抵制接受定制化请求的诱惑。他们如何做那些不规模化的事情，专注于培育稳固的产品-用户动力，最大化客户成功，收集客户反馈，并让其指导他们的优先事项。

如何学习

HeyGen创始人分享了如何学习构建SaaS产品的一些见解。他听了每一集SaaStr播客，研究其他SaaS产品、竞争对手甚至不同领域的产品。他拥有一个顾问，以确保他以正确的方式学习。他保持自信而谦虚，承认他可能是错的，别人可能有更好的想法，并且应该先从赢家那里偷。

未来展望

HeyGen正在开发HeyGen2.0，它将具有更多的团队协作和企业功能。他们将为视频构建垂直LLM应用程序，从而解决端到端视频生成体验中的障碍。他们正在积极扩大GTM团队，并在这个领域招聘顶尖人才。他们相信在继续专注于客户成功的基础上，可以实现更多的增长和改进。

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HeyGen 创始人 CEO Joshua Xu SaaS AI 市场适配客户体验团队协作

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