扒一扒“外卖券公众号”，到底是怎么月入百万的？

大家都点过外卖，但是你们用过“外卖券公众号”吗？所谓外卖券公众号，就是那些通过发送美团、饿了么外卖优惠券，刺激用户点外卖获得佣金的公众号。

据新榜有赚数据显示，从2020年上半年开始，外卖券公众号数量稳步上升。截至目前，名称或简介中带有“优惠券”“省钱”“满减”“外卖”“吃货补助”等字眼的公众号共有65630个，其中订阅号6393个、服务号1689个。

很显然，如今外卖券公众号已经成为一门生意，普通人可以用最少的钱点超值的外卖，而运营者甚至靠此月入百万。那么，外卖券公众号到底是怎么赚钱的呢？

外卖券从哪里来？

首先我们来看，外卖公众号的优惠券都是哪来的？一般来说，这些券是从两条路来的：

一种来自外卖平台，以饿了么为例，外卖公众号发布的大部分优惠券，几乎都转自于天天领红包分享界面。

再以淘宝联盟为例，用户注册登录后，可以在“我的-吃喝玩乐”中找到推广链接，按照要求进行推广。而美团的官方推广链接来自美团联盟、美团分销联盟和公众号“外卖美天赚”。

此类优惠券数量很多，每天每时每刻，只要你点链接，就一定会有优惠券。但是也正因为这样，它们一般面额不大并且带有满减门槛。

另一种优惠券来自商家，是商家为了吸引顾客而设置的。这种优惠券看起来和平台优惠券没啥两样，但是一般面额巨大。

如何引你上钩？

接下来，让我们看看外卖券公众号具体是怎么运作的：

第一步，借揭秘之名，发布软文引导关注

外卖公众号最常见的引流手段，就是在知乎、贴吧等大流量网站上发布“揭秘”类的软文，这些文章的内容和套路都差不多：

首先，他们把自己伪造成各种知道内幕的身份——关注各种外卖公众号的学生，从美团、饿了么辞职的外卖小哥以及外卖商家等……来获取你的身份认同感。

然后，就开始在线“揭秘”：有的上来就告诉你，你点的外卖都太贵了，完全是在被割韭菜；而他们都在0元白嫖海底捞，餐餐不超过十块钱……

最后，等你的好奇心被勾了起来，他们再告诉你，他们关注的某某外卖公众号绝对靠谱，不仅让你高质量地生活，而且还能省下一大笔钱。通过这种高效率的引流手段，用户自然源源不断地上钩。

第二步，通过大额券吸引用户长期蹲守

所谓大额券，就是优惠力度很大的满减券或无门槛优惠券。很多外卖公众号会提醒用户：可以把我们的公众号标星，时刻注意蹲守，我们会不定时释放大额优惠券！只要您的速度够快，就一定能抢到！

但是最后如果你没有领到，公众号还会这样解释：每天能不能领到，能领到多少，都是看运气。然后还要强调下：我们这个公众号拿到大额优惠券的概率还是很高哒，只要坚持蹲守，肯定会蹲到的！

坦白讲，这种发布大额券的方式有点像钓鱼，目的就一个，让用户一直“咬钩不放”。

第三步，饭点定时推送优惠券，诱导用户消费

除了上述操作，这些公众号还会在饭点进行集中轰炸。每天到了固定时间，外卖公众号就会疯狂推送优惠券链接：上午推送午餐券，3 点推送下午茶券，晚上还会推送加班宵夜券……

这样的结果就是，每当用户饿了渴了有外卖需求的时候，这个优惠券的推送总是能够及时出现。

真的能赚钱吗？

很多人说，一份外卖价格顶多三五十，感觉佣金也不会多到哪儿去吧！但是真相却是，不仅能赚钱，而且是暴利。

知乎上有人透露，目前外卖优惠券的分享佣金普遍在6%左右。比如你在外卖公众号上领取优惠券，并成功下单一餐30元左右的外卖，这个公众号就能得到30×6% =1.8元佣金。

别小看这1.8 元，这些外卖公众号单篇推送阅读量一般都有几千，我们保守估计，其中只要有一千人下单，公众号的佣金就1000+了。一天三顿下来就是3000+，一个月就是十万多的收入。如果同时运作几个公众号，月入几十万妥妥的。

除了佣金收入外，当公众号关注人数够多后，这些外卖券公众号本身它就是一个自带流量的“广告位”。

有些商家会自己制作一些大额优惠券，然后让公众号进行派发，从而达到宣传拓客的目的。但是这个过程是要付费的，也就是说，商家不仅要发优惠券，还得给外卖公众号广告费。

据悉，目前市场行情是，两万左右粉丝的外卖券公众号，一条广告打包价高达5000元/周，一个月就是20000。

虽然目前行业火热，但是也有一个明显的问题，即账号运营成本在不断增加，其中信息流广告的单人成本就出现了明显的增长，回本周期也在不断拉长。

据悉，目前各渠道信息流广告平均成本约为8~15元一人，比去年翻了约5倍，回本周期也从初始的平均3个月延长至8个月左右。很显然，除非除非拥有雄厚的资金，否则也很难熬下去。

除此之外，还有外卖平台的政策影响。

今年6月初，美团佣比例金由原来的6%下降为3%，美团单笔佣金收入直接砍半。因此后来入局者应当谨慎待之，不要依赖于盲目投入重金暴力涨粉，而应当运用适合自己的推广和运营方式，才能有所收获。

对于受众来说，自然喜欢有优惠的外卖，能省一点是一点，毕竟蚊子腿儿也是肉。不过我们也要注意，如果过于依赖这些外卖券公众号，没准儿最后会被“韭菜”，因为谁也不知道，外卖券今后的发展会是怎样？