直播卖书有多香？2分钟售出12万册，销售额500万元！

近日，快手举行图书教育行业招商大会，分享了快手图书教育行业规则与玩法，并发布面向图书和教育行业的商家扶持和培训计划，将扶持更多图书教育行业商家及主播实现快速成长和商业变现。

时间拨回2019年，快手从教育类短视频切入教育行业，如今又在直播电商领域布局与教育强相关的图书领域。目前，越来越多的主播在快手卖书，越来越多的用户也开始习惯在快手买书。

问题来了，在快手这样的短视频平台卖书，到底情况如何？又有着怎样的前景呢？

为何大家不买电子书？

大家都知道，电子书的便捷性为纸书“减负”；对书本知识的“解读分享”，成为知识付费行业中的财富密码收获拥趸，例如根据界面新闻报道，樊登读书的会员收入占营收结构的七成。

可如同图书作为商品的复杂性一样，人们对于它的情感也是复杂的。在《读库2006》刊发的《纸质书何以延续至今》一文中，作者俞柏雅借用神经科学与心理学领域研究，阐述人们在纸质书的阅读过程里，调用视觉、嗅觉和翻书时的肌肉记忆，会对文本建立起更沉浸的阅读体验。

人类的躯体并没有和信息时代协同进化，并没有完全适应数字阅读这种新的阅读习惯，于是在这样速读的过程中，信息以及“文字韵律之美”都如同水过鸭背。

电子阅读的快捷性，从某种程度上说是欲速则不达，心理学家所做的实验表明——习惯电子化阅读的青少年在逻辑推理和批判性思维，甚至共情能力（比如识别他人的情绪）方面，都受到了负面影响，对于成年人来说，思维能力的下降会减少独立性和判断力。

在今天，实体书仍然拥有着当前电子书以及数字阅读无可取代的优势，和让人执迷的力量。现实困顿却也一直有人在尝试找寻解法。在北京成府路，万圣书园、豆瓣书店、野草书店、梧桐书坊等独立书店抱团成长，实现了像逛街一样逛书店。成都久负盛名的毛边书局与成华区桃溪街道合作，形成社区性的公益阅读空间。

至于这种公共空间是否能更广泛的复刻，成府路的经验又有多少借鉴的价值，就是另一个话题了。也许今后，实体书的生意，很难再有超出我们已知经验的创新，但是从目前来说，在快手这样的短视频平台上，直播卖书已经蹚出了一条路来。

与其他宝妈一样，来自河北唐山的宝妈“瑶瑶”也经常在快手“晒娃”，分享育儿经验，比如孩子今天读了什么书，以及玩了什么玩具。

快手盯上直播卖书这块蛋糕

来自山东临沂的快手主播“杜白白”，作为90后宝妈的她，从2018年开始接触快手，经常在快手上购物，后来抱着试一试的心情开始直播卖书。“粉丝4000时我开始第一场直播，播了三个小时，只卖了300多块钱。”然而，截至目前，杜白白的账号在快手上已经有70多万粉丝，她介绍，自己最多的一次直播带货成交额达60多万。

除了个人主播，快手平台上还有樊登读书这类专业玩家。樊登读书2019年底以泛知识类内容正式入驻快手，已在平台上获得了飞速发展。

目前，快手图书垂类创作者生态不断升级，已包括了樊登等图书领域KOL，杜白白、瑶瑶等图书领域个人主播，长江1905等出版社，当当等图书销售平台，以及众多书店、作家等其他类型创作者。

图书和教育行业与直播电商的连接正在变得愈发密切，以短视频起家的快手也盯上了这块蛋糕。

凭借“短视频+直播”组合拳和3亿多日活用户，快手俨然成为直播带货的一大阵地。2020年，快手电商GMV达3812亿元，相比2019年的596亿元大幅增长539.5%。随着交易总额的大幅上涨，快手电商的用户平均复购率也由2019年的45%增至2020年的65%，快手应用上已有超过110亿对用户相互关注。

特别是对于童书来说，直播电商是一个充满潜力的新渠道。

在今年六一，童书成为宝爸宝妈给娃买儿童节礼物的首选，童书市场也在这一年一度的大促中迎来销量高峰。随着童书行业刮起直播风，不少家长也逐渐将童书购买渠道，从电商平台、社群，向直播间转变。

由于本身是妈妈的身份，薇娅曾多次在直播间售卖童书，且成绩亮眼。2020年3月，安徽少儿出版社《中国经典动画珍藏版》登上薇娅直播间，几分钟卖掉4万多套；今年2月，海燕出版社的《爱旅行的小兔菲利克斯系列绘本》在薇娅直播间进行线上营销，2分钟售出12万册，销售额达500万元，至今还没有哪一本童书能在直播间卖出比这更高的成绩。

平台赋能主播加速成长

为进一步赋能更多图书教育行业的商家和主播玩转短视频、直播新营销，在6月25日的招商大会现场，快手正式发布“火箭计划”，包括能够满足不同类型、不同定位商家多元需求的一系列红利扶持招商计划。

对于“火箭班”商家，快手官方将提供的扶持内容主要包括：玩法指导，每月线下培训会，优秀主播实战分享，为运营提供账号定位、内容拍摄、直播复盘等商家诊断，服务商、主播资源和货品资源推荐；流量投放，每周针对入选者的优质短视频和直播间做流量投放，包括粉条、流量券等；运营支持，申请原创保护，日常问题优先根据解决，产品需求优先对接，官方7*12小时待命响应。

在不断加码红利扶持政策赋能商家的同时，快手也在商业化策略、体系化行业打法等方面，加速提升图书品类营销新增长。

据快手商业化运营专家毕文佳介绍，快手商业化产品正在帮助越来越多商家找到成长路径。除了瑶瑶和杜白白这样的优质主播，例如，今年3月末0粉开播的一位快手图书商家，在5月初与快手电商营销团队展开紧密合作后，实现单场直播GMV超21万元，日均GMV增长36倍。粉丝GMV贡献占比高达55%，GMV周环比增长1400%。

樊登读书副总裁夏捷立也表示，目前，樊登读书已在自有矩阵账号、创新内容账号、独家内容等方面，和快手展开全方位的内容合作，并在快手积极布局矩阵店铺号直播。

事实上，这些都标志着，快手这个短视频直播平台已成为拉近图书商家、主播与消费者之间距离，并建立情感信任关系，进而完成图书消费行为的重要渠道。而在此次快手发布“火箭计划”后，面对直播卖书这块大蛋糕，像抖音、B站等同类型平台，会不会有相应的动作呢，拭目以待！