视频界的“拼多多”来了。

近日，腾讯推出一款全新的长视频App“片多多”，目前已在安卓和苹果应用商店上线。与其他视频平台不同的是，用户可在片多多上免费观看长视频，且视频累计观看一定时长后，还可兑换金币提现。

从撞名“拼多多”，到看内容挣金币等产品设置，不难看出，片多多意在下沉市场，这是腾讯内容业务的薄弱市场，却是竞争对手的大本营。

那么，在长视频竞争日趋激烈的背景下，横空出世的片多多能“杀”出一条路吗？

老招新用，片多多刷剧1小时赚2毛

新知榜通过体验发现，和传统视频APP相比，片多多在产品设计上遵循极简化路线，只保留了刚性需求。打开应用后直接进入全屏播放界面，类似于“横屏版抖音”。

播放内容几乎都是45分钟到90分钟的长视频，上下滑动可以切换不同的影视剧，但划入新视频时，并非从头开始播放，而是从中间某一节点开始。如果不感兴趣，可以立即下滑到新视频。不滑动则会等待一集结束，自动播放下一集。

除“找片”功能可供搜索影视作品外，左上角还配有“我的”功能查看播放记录。另外，除“音量”、“亮度”等基本功能，还适当保留了屏幕亮度调节、跳过片头片尾、倍速、选集等功能。

即使是不懂手机操作的老人，只要学会简单的上下滑动，也可以无障碍地使用APP的大多数功能。除此之外，片多多App的内存很小，只有23M，可以适配配置较低的手机，极简的界面和操作方式，也降低了用户的学习成本、使用门槛。

值得注意的是，“片多多”不需要注册和充值付费，也没有广告，所有内容均可免费观看。包括几万部经典影视作品，例如《还珠格格》《乡村爱情》《康熙王朝》《三国演义》等。

此外，片多多APP还打出了“每天看片赚金币”的口号，每天在线看视频就能挣钱。这一系列的设计，也与主攻下沉市场的产品逻辑相同。

金币激励模式首创于做图文信息流的趣头条，随后被多家资讯平台效仿，包括今日头条极速版、抖音极速版、快手极速版、爱奇艺极速版等。因为，和一线城市相比，下沉市场的用户选择会员付费意愿较低，用内容免费、看视频赚金币等机制会更容易获客。

从以往各产品在下沉市场拉新的方式可推测，虽然片多多目前只能通过观看视频获得金币，但未来应该会用更多手段来引导用户，通过分享获得额外的金币。

片多多的目前的玩法是，当你看剧时，右上角会不断刷新你获得的金币数。看剧1小时可得到3600金币，但一天的金币上限也是3600；若想从钱包里提现，据官方介绍，换算比例是18000金币约等于1元钱，也就是说，每天看剧满1小时，你就可赚得2毛钱。相比于爱奇艺极速版每10000金币兑换1元的比例，片多多的赚钱效率显然更低。

当然，片多多的赚钱力虽谈不上惊艳，但它也有其它产品难以比拟的特性。一方面，因不存在会员付费体系，所有用户注册后都可平等地免费享有一切平台资源，这种纯白嫖的体验很容易激发用户对产品的依赖感。

另一方面，片多多在使用过程中暂时还没有任何广告出现，相比非会员广告时间长达90秒，会员也要观看15秒广告的爱优腾，这样的体验更容易激发用户对产品的好感。

但从商业变现角度看，片多多若真的全无广告，加之没有会员付费，如何盈利将成棘手问题。通常来说，赚金币APP基本上都要靠打广告来盈利，片多多后期大概率也逃不过广告的侵袭。实际上，最近几天在苹果商城内，就有用户反映在片多多app内遇到了不可跳过的一分钟广告，若这些评论所言非虚，加广告多半会是今后的大势所趋。

野心暴露，片多多能否撬动下沉市场？

我们知道，在长视频赛道，腾讯视频是做内容付费最成功的平台之一，然而，居高不下的版权采购成本令其至今摆脱不了亏损，其用户增长也远抵不过近年来迅猛的短视频。在一二线互联网流量红利收缩触顶之下，腾讯开始学习短视频去拓荒新市场。

免费、无广告、看剧赚金币……几乎可以肯定腾讯推片多多的主因在于下沉市场。下沉市场通常指的是三线以下的城市、县镇以及农村地区。这些区域存在着诸多学历偏低，对电子产品、互联网不够熟悉的中老年用户。

由于其付费意愿较低，因此头部互联网企业大多采用免费内容吸引用户，以让用户拿时长换金币的方式提高用户黏性，面向下沉市场App的商业模式也是围绕这个用户特征展开，而腾讯最大的营收来源是增值服务，这和下沉市场用户特征不太匹配。

长久以来，腾讯在下沉市场缺乏内容业务的布局，而这正是老对手字节跳动的大本营。虽然腾讯也推出了短视频应用 “微视”，但它们并没有完全承接长视频的流量和版权优势。据QuestMobile 发布的《2020 中国移动互联网年度大报告》显示，月活跃用户规模TOP5的短视频应用为抖音、快手、快手极速版、西瓜视频、抖音极速版，没有微视的位置。

不过，就在上个月中旬，腾讯刚刚对PCG（内容事业群）架构进行过大调，整合腾讯视频、微视、应用宝成立了新的在线视频PU（事业部）。如今快速推出新视频APP，一说这是新事业部力推的最新成果，另有说法认为因APP研发周期较长，此时推出纯属巧合。

但是，无论是因为什么，片多多的出现，可以看作腾讯视频业务对变革的一次试水——短视频的打法+长视频的内容。尽管抖音和快手已经雄踞下沉市场，但它们毕竟在专业版权内容储备上还差得远，而这恰恰是爱优腾的优势所在。

同时，QuestMobile 数据显示，长视频类媒介目前在下沉市场的用户活跃渗透率上低于短视频，证明还是有大批下沉市场的中老年人手机上没有看版权电影、看版权剧的软件，这会是腾讯视频们的机会。

而腾讯视频要做的，就是放平心态，把内容免费拿出来。同时，为了让其对腾讯视频的损害值停留在可控范围之内，片多多上播放的大多都是腾讯视频上本来也不需要VIP就能免费看的老剧、老电影，相比之下就是少看了个贴片广告而已，体验更纯粹了。这些内容本来商业价值已经不大，因此片多多对腾讯视频主App的伤害想必也不会太大。

此外，4月9日，腾讯、爱奇艺、优酷等平台和其它几十家影视公司、行业协会发表联合声明，拉开了长视频对短视频的新一轮维权运动的序幕。随后，这场行业维权运动虽然在用户层面存在争议，但却立刻得到了数百位影视明星和监管部门的支持。

在强力打击短视频平台“X分钟看电影”对版权内容的伤害背景下，腾讯推出“片多多”这样一个采用新模式的产品，其实就是来试图填补清除短影视内容后留下的市场空白。

目前看来片多多是一个并不太成熟的实验产品，腾讯还没有回答“吸引了中老年用户以后怎么赚钱”的问题，用什么样的商业模式来支持片多多可持续发展仍不够明确。而这在本质上还是短视频与长视频平台商业模式不同的矛盾。

不过，片多多替代的并不是抖音、快手极速版，而是客厅里的网络电视。中老年人的看剧习惯与年轻人有很大差别，一个需要考虑的关键问题是，对于眼神不好、容易疲惫的老年人来说，一集 40 分钟的剧，肯定还是在电视上看比在手机上看更舒服。并且网络电视目前的普及率也很高，下沉群体可能会在片多多浅尝辄止。

总而言之，片多多的商业价值和用户价值恐怕并不会比它的战略价值更大。

而片多多能否肩负起腾讯下沉市场的重任，让我们拭目以待。