作为直播带货领域的顶流，李佳琦和薇娅早已声名在外，外界给他们的身份标签，似乎只有一个：主播。其实，在主播之外，二人正在寻找更多可能。

大概从2020年夏天开始，薇娅之弟、谦寻文化CEO奥利就开始为姐姐的“转型”忙碌。截止目前，谦寻文化为发力新业务，先后成立了谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（整合服务）三个子公司。同时，他们迅速和超过150个IP达成合作，进行了多场IP联动活动。

当然，李佳琦也没闲着。2020年10月以来，李佳琦尝试了各种出圈可能：参演两部电影、三档头部综艺、发行一首新曲，并出演微短剧。

而且，李佳琦背后的ONE也在试图扩大边界，在今年3月进军创业投资领域后，4月美ONE通过IP运营的模式，将战略触角伸向咖啡赛道。

问题来了，按理说李佳琦、薇娅坐拥千万粉丝，在熟悉的直播带货领域继续深耕，岂不是更容易？如今，为何想要转型呢？

超级主播不再是唯一

为什么说超级主播不再是唯一？看完三只松鼠的例子，答案就出来了。

2021年1月20日，没有薇娅的加持，也没有李佳琦的助力，三只松鼠在“抖音年货节”7天里直播带货额高达1.82亿元。这个数据什么概念呢，直接超过了薇娅2020全年给三只松鼠贡献的1.6亿元带货额。

对比效果不言而喻，三只松鼠依靠自己7天的成绩，超过了依靠薇娅全年的成绩。试想，三只松鼠还会跟薇娅深度合作吗？

从大环境来看，据网上公开数据显示，淘宝直播2020年GMV超过4000亿元，快手2020年直播电商GMV3326亿元。艾媒咨询的分析认为，2018年淘宝直播GMV占整个直播电商比重近80%，而到了2019年这一比重已经下降至46%，而在2020年淘宝直播GMV占行业比重已经降至41%左右。

不难发现，虽然现在淘宝直播依然是最大的平台，但是它的领先优势正在逐步缩小。同时，超级主播的投放回报问题也逐渐凸显。

2020年5月，梦洁家纺和薇娅达成合作，前后4场直播，薇娅带货额仅为812万元，而梦洁家纺的财报显示，为实现这812万元的销量，他们支付给薇娅团队的费用高达213万元。

一般来说，品牌支付给主播的费用为坑位费+佣金。超级主播不仅有更高比例的分佣，也有行业最高的坑位费，而这种模式本身就是高风险，还不一定就有高回报。

于是，在4月28日，据淘宝直播负责人玄德透露，淘宝直播已经开始对直播带货的“坑位费”模式进行改革，将不会再有一刀切的坑位费玩法。同时，淘宝直播的官方货品池将彻底向所有主播开放。

此举意味着什么呢？只要主播够优秀、够优质，够专业，就能得到官方的扶持。所以对于李佳琦和薇娅而言，他们不仅要面临更多品牌自播、垂类主播的分流，还要面对淘宝直播平台方的新政策，如果还是只依靠直播带货这一条路子，毕竟是走不长的。

李佳琦向左

欲建立个人品牌

面对行业现状，李佳琦和薇娅纷纷开始谋求转型。按照李佳琦目前的发展路径，未来他的重心或许依然会在台前，就是说淘宝直播仍是主业，但转型也早已提上日程。

 在上个月举办的博鳌亚洲论坛上，李佳琦首次对外透露了自己打造中国“雅诗兰黛”的意图。

据李佳琦介绍，中国现在还没有一个像雅诗兰黛集团、欧莱雅集团这么大知名度的集团，以后如果有机会，加上直播可以借助6G等新技术来支撑，自己可能会分出更多精力和时间去做一个线上线下相结合的“李佳琦集团”。

所以近年来，美ONE频繁打造李佳琦的个人IP，比如个人综艺、微短剧，并开始深度运营李佳琦的粉丝群——一种接近偶像产业的打法。

值得一提的是，在今年年初，李佳琦特别为他的宠物推出一档名为《奈娃家族的上学日记》的节目。在美国奢侈珠宝品牌Tiffany最新发布的“520”广告片中，李佳琦更与龚俊、欧豪、宋妍霏等明星一同演绎产品，成为唯一出镜的非艺人。

但是，李佳琦团队这种打法，还是有诸多问题存在。

毕竟作为一个带货主播，一旦成立自有品牌，就会与合作品牌形成竞争关系。那怎么办，等到李佳琦完全剥离主播身份，自有品牌或许才能真正打出名堂。

另外，新品牌充满不确定性，李佳琦个人的强劲带货能力并不等于他自建品牌的口碑。换句话说，李佳琦销售才能没得说，但是要论打造产品、打造品牌的能力，那还要打上一个问号。

薇娅向右

持续打造MCN和供应链

相比较之下，薇娅选择向MCN和供应链的方向延伸或许更具前景。

据薇娅透露，她的团队会根据消费者需求、亲身体验以及市场热度来进行选品，收入主要来自合作企业。

为更好地为主播提供支持，薇娅在去年着手搭建起自己的供应链基地，并成立供应链公司，邀请品牌入驻基地开店，主播们既可就近选货，商家也能更快的做出反应，同时提升了商品端的可控性。

据悉，在过去三年中，薇娅和谦寻文化已经进化为了国内最大的直播带货团队，他们有着国内最大的直播供应链体系、近2000员工、一栋十层楼的直播总部。

依靠完善的供应链体系，薇娅团队频繁和品牌方进行IP联动。

今年1月21日，薇娅直播间首次推出“国潮IP奇妙夜”。在这次直播中《葫芦兄弟》联名款卡尔顿面包、《新神榜：哪吒重生》联名款春江红豆蛋黄酥依次登台。值得一提的是，这也是谦寻文化的转型方法：和IP拥有者敲定合作，获得IP运营授权，然后找到产品方进行联动，并把这些独家的IP联动产品送到薇娅直播间中。

不得不说，薇娅这一招实属高明。在现在的淘宝生态下，直播带货的最大驱动力是货，随着品牌方对超级主播变得更加谨慎，摆在主播面前的现实问题是，如何给粉丝带来更多独家产品呢？

很显然，IP联动就是一种借力发力的方式，薇娅已经走在前面，只是能不能彻底走通，还需要一段时间去检验。

除了IP联动，就在这个月，薇娅团队加快抖音生态的布局。据悉，谦寻文化在Boss直聘平台正在扩招抖音直播运营、抖音童装直播、抖音女装直播运营等多个职位。

其实，薇娅的路子已愈发明显，将供应链开放给更多主播，培养并打造更多的主播IP，就像她自己所期望的那样，未来自己的百货大楼将有越来越多的顶级销售员。

最后问题来了，李佳琦向左，欲建立个人品牌；薇娅向右，持续打造MCN和供应链，你们更看好谁呢？