众所周知，如今在线教育行业有一个共性难题：线下获客成本越来越高。那么，如何破局呢？新的获客流量入口出现了，即教育智能硬件。

近年来，在线教育公司们纷纷向教育智能硬件下手，字节跳动的大力神灯、作业帮喵喵机、好未来智能灯，猿辅导智能写字板……很显然大家都看准了这条赛道的未来趋势——通过捆绑课程，建立属于自己的智能生态链。

据公开数据显示，在2020年一季度，在教育硬件领域就有56起投融资事件。另外，据多鲸资本教育研究院预测，到2022年，K12教育智能硬件市场规模将达570亿。毋庸置疑的是，无论是市场规模，还是受资本青睐的程度，教育智能硬件都是大势所趋。

那么，教育智能硬件的发展趋势，具体有哪些表现呢？

市场规模：预计3年后近千亿

围绕教育需求的学习平板与围绕安全需求的儿童智能手表，是当前市场的主要组成部分，赛道竞争格局清晰，随着互联网与人工智能领域的头部企业入局学生平板赛道，市场规模有望进一步提升。

点读笔是教育智能笔的主要组成部分，数字化内容迭代驱动智能化产品迭代，增长相对稳定；扫描笔近三年的发展迅速，更加丰富的应用场景赋予了扫描笔更高的行业天花板，未来市场规模有望超过点读笔。

另外，在教育需求驱动下，智能作业灯与带屏智能音箱等智能家居产品向教育场景不断衍生，交互应用更加丰富，近年来增长表现突出。

商业模式：产品附加值越来越高

在移动互联网和物联网的商业逻辑下，教育智能硬件的盈利点逐渐从硬件本身向配套内容和增值服务延伸。

第一，以硬件为基础，用户为功能付费。通过解决某个细分的需求痛点，以短平快的操作流程和功能交付，迅速成为爆款，例如扫描笔、儿童智能手表和智能作业灯。

第二，以内容为核心，用户为资源付费，对于功能属性弱，平台属性强的教育智能硬件而言，通过深度绑定优质教育内容，夯实产品的教育价值，以提升产品的议价能力，例如点读笔、早教机和学生平板。

第三，以服务为保障，用户为体验付费，对于用户群体相对成熟的品类而言，追求教学效果的诉求终将落在深化教学服务解决方案上，基于社群的学习训练营，基于网校的名师直播课，基于AI的自适应学习，一度成为了细分品类通过核心单品破局同质化竞争与盘活存量用户的关键。

四大教育智能硬件产品

第一，教育智能笔。教育智能笔是一类专为学习者开发的具备笔形态的硬件终端产品，主要包括点读笔、扫描笔和书写笔，三类智能笔的适用人群、使用场景和商业模式各不相同。

点读笔主要适用于中英文词汇量较少且仍处于语感培养阶段的学前幼儿和小学生，用户在点击配套纸质读物的特定位置时，点读笔将同步发声。

扫描笔主要适用于小学中高年级及以上用户，因多用于英语学习，扫描笔也多定位为词典（翻译）笔，从这一角度来看，广大的英语学习者均可成为扫描笔的适用人群。

书写笔是一种特殊的签字笔，主要依靠点阵技术实现笔记追踪与纸屏同步，多用于公立校的智慧课堂场景，消费级点阵笔多辅助于笔记整理工作，商务场合与学习场景都可覆盖。

第二，智能作业灯。与针对学生作业场景实现自动化亮度调节的智能护眼灯不同，智能作业灯作为一种陪伴性的学习工具，在智能护眼灯的基础之上，提供了作业辅导功能。从照明的基本功能来看，智能作业灯比一般的护眼灯性能更优，在蓝光、频闪、阴影等方面表现更好；除此之外，智能作业灯的教育功能更加丰富，击中家长无法辅导孩子作业的痛点，同时提供学习辅导、陪伴沟通以及学习管理的多样功能。

第三，教育电子纸。教育电子纸是一种基于电子墨水屏的“作业本”，不仅强调书写场景，还可用于阅读和练习场景。从材质来看，电子墨水屏的蓝光比例更接近传统纸张，具有传统纸张的阅读舒适感，同时，作为电子屏，又兼具电子化信息传输、书写易修改、存储空间大等特点，适配教育领域高频的阅读与书写需求，比如掌阅Smart系列、Kindle等等。

第四，带屏智能音箱。相较于普通智能音箱，带屏智能音箱在原有智能音箱功能的基础上，拓展了视频通话、在线观看视频、安全监控、拍照等功能，带屏音箱的特点在于屏幕和摄像头所带来的新的交互体验。

从教育硬件的角度来看，普通智能音箱通过为用户构建泛听环境，较少占用用户的注意力，用户可同时处理其他事务，因此多适用于完成相对较轻的学习任务（知识问答与检索、播放教育音频等），而对于带屏智能音箱而言，丰富的内容呈现形式携带了更多的信息量，需要占据用户更多的注意力，用户可以完成相对系统地学习任务（游戏化课程、直播课、在线测评与练习等），更贴合核心教育环节对硬件的需求。

做好教育智能硬件的关键

腾讯智能产品副总裁、腾讯教育副总裁李学朝曾公开表示：“智能教育硬件已成为互联网+教育中实践信息技术与教育产业融合的有效工具，是智慧教育的关键入口。长期来看，智能教育硬件产品将成为重要的教育基础设施，形成内容、软件、硬件为一体的智慧教育生态。”

的确如李学朝所言，想要打造一款好的智能教育硬件产品，必须做好生态，需要教育产业链条上的各个角色通力合作，比如内容侧的出版社、软硬件厂商、教育科技公司等。在众多玩家中，网易有道的发展模式或许有一定的借鉴意义。

与大多数教育企业不同，早在2017年，网易有道就定下了发力教育硬件的目标。从与外部供应商打造的“翻译蛋”开始，到 2020年有道词典笔3的发布，有道推出了数十款硬件产品。从成绩来看还不错，其财报显示，2019年网易有道的硬件营收已达到 1.52亿元，同比增长396%。

究其成功的原因，网易有道依然以课程内容为核心，毕竟硬件产品只是扩充流量的一个手段而已。

大家试想一下，家长无论是买硬件还是买课程，都是为了孩子可以更加高效地学习。如果产品内的课程无法满足孩子需求时，家长必然会转头另选更好的产品。

很显然，如今的教育智能硬件发展远远没有到成熟阶段，但是已经有众多玩家入局竞争。在如此情况下，整个市场势必会更加嘈杂，越来越多的广告投入、甚至为抢占市场份额不惜低价竞争……

面对诸多嘈杂，就看谁能坚守初心，真正做好课程内容，这样的教育智能硬件才能最终为企业实现引流，进而盈利。