AI+直播辅导，能够解决K12大班课痛点吗？

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2021-04-13 17:32:30

文章来源：36kr 作者：彭孝秋

K12学科AI辅导课平台欧拉AI课已于近日完成1000万元天使轮融资，本轮融资将主要用于内容服务的打磨、产品运营的升级、商业化进程的开启等方面。

据悉，欧拉AI课成立于2020年，是一家专注中小学AI辅导课产品运营和研发的教育平台。目前的切入方向为初中数学，其累计活跃用户超20万。并已迭代出500节AI动画课，其中完课率达到70%，辅导课方面，完课率为80%。

“学生学习的兴趣问题，一直是很多教育产品想解决的问题，但目前解决的都不是很好。所以我们就想提供一款不一样的产品和服务给孩子，让他们在学习中感受到兴趣，然后再持续学习。之所以选择数学，是因为觉得数学难住的学生最多，想挑战下难度。以及我们的翻转课堂模式要求学生有一定自主学习能力，而高中生时间太忙，需要的是能直接出结果。”欧拉AI课创始人兼CCO于思邑。

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欧拉AI课

商业模式上，欧拉AI课的玩法分为三步：首先是通过免费的AI基础动画课满足学生预习、复习需求，并通过这种口碑裂变方式获取用户；其次是一年400元每科的重难点AI动画课，解决的是学生解题提分需求；最后是一年超2000元每科的AI辅助课程，这个环节有班主任的介入保证学习效果。

在欧拉AI课团队看来，直播班课获客成本较高，课堂效率低，价格也高；对于视频课、动画课来说，产品单薄，用户价值感弱，尤其LTV低导致很难赚钱。所以欧拉的解决方案是使用翻转教学开发AI辅导课，基础知识/题型用AI动画课碎片学，重难点题、综合提分用直播辅导课学，提升学习效率和降低获客成本。

“我们的模式和直播大班是差异化并存的，只不过我们把学习前置了。也就是说，我们希望学生第一次学知识是在欧拉上，之前大家都没有学习过，也就没有所谓的差生。欧拉提供最专业最有趣的知识，不需要再向其它机构大面积补差。”欧拉联创兼副总裁边境补充道。

事实上，翻转课堂并非是最新的模式，只是因为很多公司的投入耐心度较低，希望尽快看到产出结果，所以一直没有得到特别大的爆发。翻转课堂的核心在于提供的素材要足够精确足够有厚度。而这两个特质需要较长时间打磨，里面也涉及到版权和原创IP的重构。所以在各版本教材基础上开发的内容既要准确又要有趣味形象，就是欧拉的核心壁垒。

据36氪获悉，正因为依靠这种AI课的裂变，目前其获客成本很低。1个新注册用户就能带来2个新增用户，而且还是非同一手机、非同一IP，这样的优势就是二次传播中能快速吸引整个班级同学，起量比较快。这也是目前欧拉财务模型能基本接近打平的原因所在。

“教育的本质是以学习者为中心，我们希望通过精心的设计吸引学生学习。让它们能听懂，很喜欢，最后发现学习不比王者荣耀差太多。毕竟在线教育还处于一个很早期的阶段，机会还有很多。”于思邑表示。

团队方面，创始人兼CCO于思邑曾任网易在线教育内容总监、VIPKID教学质量总监、一起科技学科内容负责人；联创兼副总裁边境曾任洋葱数学小学业务GM、网龙高级产品经理。

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