出门问问递交招股书，拟在香港主板挂牌上市

出门问问公司（MobvoiInc.，以下简称“出门问问”）于2023年12月1日向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，中金公司和招银国际担任联席保荐人。

出门问问成立于2012年，提供以生成式AI与语音交互技术为核心业务的AI生成内容(AIGC)解决方案、AI企业解决方案、智能设备及配件，公司是亚洲最早开发和商业化生成式AI模型的市场参与者之一。

2020年，出门问问已开发出大模型“UCLAI”及垂直优化技术模块，并随后专门针对全球内容创作者及企业开发突出的AIGC技术及应用程序。今年，出门问问推出了一款名为“序列猴子”的升级版本，具备多模态生成能力，能够理解并生成类人文本、音频、图像和视频。

根据灼识咨询报告，在中国其他市场参与者中，出门问问自AIGC解决方案获得的收入最多。2020年至2022年、以及2023年上半年，出门问问AIGC解决方案获得的收入在总收入的占比分别为0.2%、1.7%、8.0%以及15.8%。

此外，出门问问旗下针对内容创作者的AIGC解决方案矩阵包括三大类产品：1、AI配音助手「魔音工坊」及其海外版「DupDub」，可提供AI配音解决方案；AI写作助手「魔撰写作」，可提供AI书面内容生成解决方案；3、AI数字人「奇妙元」，可提供一站式AI视频生成和虚拟直播解决方案。截至2023年11月28日，公司累计用户数量达1000万，涵盖内容创作者、企业及消费者。截至同日，AIGC解决方案累计付费用于达60万。于2023年前十个月，公司的付费用户数量约30.6万，超过2022年全年数量约23.7万。

业绩方面，2020年、2021年、2022年和2023年上半年，出门问问的营业收入分别为人民币2.65亿、3.98亿、5.00亿和2.62亿元。其中2023年上半年，公司的营收较2022年同期的3.431亿元下降了23.7%。相应的净利润分别为人民币0.90亿、-1.82亿、-6.85亿和-2.18亿元，相应的经调整净利润分别为人民币-1.57亿、-0.73亿、1.09亿和0.65亿元。公司在2022年实现扭亏为盈。2022年至2023年上半年，出门问问来自前五大客户的收入分别占其总收入的22.4%、37%、62.8%和63.3%。

重写后的文章：

出门问问是一家成立于2012年的亚洲公司，提供AI生成内容(AIGC)解决方案、AI企业解决方案、智能设备及配件。公司是亚洲最早开发和商业化生成式AI模型的市场参与者之一。

2020年，出门问问推出了大模型“UCLAI”及垂直优化技术模块，并专门针对内容创作者及企业开发突出的AIGC技术及应用程序。今年，出门问问推出了名为“序列猴子”的升级版本，具备多模态生成能力，能够理解并生成类人文本、音频、图像和视频。

出门问问的AIGC解决方案矩阵包括三大类产品：1、AI配音助手「魔音工坊」及其海外版「DupDub」，可提供AI配音解决方案；AI写作助手「魔撰写作」，可提供AI书面内容生成解决方案；3、AI数字人「奇妙元」，可提供一站式AI视频生成和虚拟直播解决方案。截至2023年11月28日，公司累计用户数量达1000万，涵盖内容创作者、企业及消费者。截至同日，AIGC解决方案累计付费用于达60万。于2023年前十个月，公司的付费用户数量约30.6万，超过2022年全年数量约23.7万。

与此同时，出门问问正在寻求在香港主板上市。根据招股书，IPO募集所得资金净额将主要用于持续提高建模技术以进行模型训练，通过在未来数年引进优秀的技术和人才，对底层基础模型进行垂直优化，并改进解决方案的现有程序算法；解决方案的开发和营销；寻求策略联盟、投资和收购；以及用作营运资金及一般企业用途。

出门问问的营业收入表现不俗，2020年至2022年及2023年上半年，营业收入分别为人民币2.65亿、3.98亿、5.00亿和2.62亿元，其中2023年上半年，公司的营收较2022年同期下降了23.7%。相应的净利润分别为人民币0.90亿、-1.82亿、-6.85亿和-2.18亿元，经调整后的净利润分别为人民币-1.57亿、-0.73亿、1.09亿和0.65亿元。公司在2022年实现扭亏为盈。其中，出门问问来自前五大客户的收入分别占其总收入的22.4%、37%、62.8%和63.3%。

出门问问的客户群体广泛，包括内容创作者、企业及消费者。但其前五大客户收入占比超过六成，其中最大的客户是汽车附属公司A。SIG海纳亚洲持有出门问问17.03%的股份，为最大机构投资方；谷歌、红杉中国和歌尔股份亦分别持有出门问问超10%的股份。成立至今，出门问问已获得SIG海纳亚洲、谷歌、红杉中国、歌尔股份、真格基金、圆美光电等财务投资方和战略投资方的支持。