抖音“手工耿”，为何要去微信交易

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2023-07-05 04:02:34

产品经理的职业发展路径

主要有四个方向：专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位，带一个团队。

抖音“连麦选款”的商家，选择在微信交易。这篇文章深入分析了抖音平台上一类特殊的商家——手工艺品个体商户，以及他们为何要通过微信等第三方支付平台完成部分交易的原因，一起来看看吧。

这些连麦直播的商家往往有几个特点，即手工、定制和单价低。DIY属性决定了这种商品具有私人性，很难二次售卖。再加上单价较低，利润薄，商家不愿承担退换货的风险。

谁能想到，美女主播们用来争抢“大哥”打赏的连麦直播，被卷到极致的商家们拿来卖货，它就成为了游离于抖音电商平台治理体系之外的“游击队”。这种直播模式不同于传统直播，他们往往是一群定制产品的手工艺个体。

问题就出在这里，这类直播，最终实际客单价一般在100到200元之间，后续的差价部分，主播往往会引诱消费者离开抖音体系，前往微信支付。

为何会出现这种绕开平台的情况？抖音对绕开平台的情况，严防死守，但结果上却屡禁不止，不管微信愿不愿意，抖音和微信已经在电商履约环节，间接合作上了。

在大多数情况下，这类抖音“连麦选款”的商家，只有店铺与橱窗。在直播间发送弹幕或连线“选款”的客户，如果想拿到心仪的商品，最终竟然会被商家引流到微信，剩下的交易环节自然也绕开了抖音的监管。

手工个体户为主体与东方甄选、交个朋友这类顶级直播间不同，这类“连麦带货”商家体量通常极小。据陆玖商业评论观察，这类商户通常存在于百货类、饰品类，且商家多为个体工商户。

连麦卖货的直播间常常标注“不退不换”的字样，但这种规定法律并不认可。针对网购，一般商品都是支持七天无理由退换的。因此，当买家强制退款，商家也只能承担成本。

在多次吃亏后，商家开始想办法避免损失，他们以抖音获取流量，但在微信上进行交易，把抖音当成了一个中转站。

目前，“手工耿”们在抖音跳单去微信，非常不值得提倡，毕竟消费者的权益是第一位的，如何完善交易规则，则是抖音电商更需要补齐的功课。

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