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小心被薅羊毛!别再买9.9 元的财商课了

新知榜官方账号

2021-10-14 16:00:21

9.9 元的财商课,你会选择购买吗?如果对于有需求的人,可能不会想太多,直接就购买了,毕竟只需要花9.9元。但是,最近这门9.9 元的财商课被抖音、快手等多个平台禁止投放了。不是这些平台不想赚钱,而是国家强制禁止了。

222170f6cd004c8091e629d204d6751c.jpeg 今年以来,财商教育成为监管重点。其专项整治活动打击的八类违规问题中,第七类明确指出要打击炒作社会恶性事件、负面极端事件,煽动悲情、焦虑、恐慌等情绪,借以推销所谓“财商课”、各类保险产品等。

一时间,“财商”、“理财”等成了投放平台的敏感词。毫不夸张地说,现在行业基本上凉透了。

财商赛道突然火了

很多人也许不了解财商教育,正像其名字一样,财商教育这生意简直暴利。

据悉,开发一套固定的课程,用免费课或9块9等低价课程吸引用户,一番美好的财务自由图景描绘后,再售卖价格接近7000元的课程包,毛利率达到90%,净利率也有40%。

而且,财商教育行业创业门槛确实不高,只要团队会运营,能找到流量就可以做。公开数据显示,截至2020年,与财商相关的公司总计达6054家。

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据亿欧发布的《2021年中国财商教育行业发展研究报告》,财商教育存在五大主体、三大商业模式。五大主体为教育机构类(包含垂直财商教育和综合类教育)、泛财富管理类机构、自媒体IP类、金融机构类和其他机构类。三大商业模式为分阶课程服务、付费课程与金融服务相结合、付费会员制。

其中的头部公司要数微淼教育、启牛商学院、长投学堂。天眼查显示,成立于2011年的长投学堂于2018年9月获得1亿元A轮融资,投资方为涌铧投资、成为资本。微淼成立于2017年,官方介绍是为零基础理财人群提供专业的理财教育,目前没有官方披露的融资信息。

2020年疫情以来,财商赛道突然火了起来,煽动性极强的财商课广告充斥于各大长短视频平台、微信公众号上,宣传靠工资不能致富,理财才能实现财务自由。微淼商学院、长投学堂、启牛商学院开始进入人们的视野。

众所周知,疫情期间迎来在线教育风口,很多人在家学习热情空前高涨。再加上很多财商教育公司制造焦虑,鼓吹通过理财实现财务自由,行业自然就起飞了。

财商教育的赚钱套路

对财商教育公司而言,就是编一个年入百万的故事,再告诉穷人,只要 9.9 元,报名上课,你也可以年入百万!

注意,9.9 元,这是一个极为重要的数字。为什么是 9.9 元?因为 9.9 元,可以完成对用户群体的筛选功能。谁会相信报名一堂 9.9 元的财商课,就能实现年入百万的财富梦?答案是:理财小白,渴望财富值暴涨的穷人。

只有对理财一窍不通的穷人,才会相信这种“9.9 元的课程,年入百万”的梦。这群人恰恰也是理财知识最匮乏的一群人。毕竟,连钱都没有,又怎么会有理财知识呢?

但是很多人小白不知道的是,这个想要赚钱的梦,正是别人收割你的工具。

为了提升这个“梦”的真实度,他们往往还会编造一个故事。一般是,某个都市小白领,在北上广深打工,月薪五六千,常常陷在金钱的困扰中。后来,接触了理财课程,学习理财。然后,TA 惊奇地发现,原来这世界上有一种收入,叫“睡后收入”!

什么叫“睡后收入”?就是你在睡觉的时候,你的财富值也蹭蹭蹭地增长。要实现"睡后收入",最简单的方法就是理财。如何理财?9.9 元,快报名我推荐的财商课。这便是财商教育课程的典型吸引套路。

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当你购买课程后,他们会拉你进一个学员微信群。在这个微信群里,一切内容资讯都由财商课程公司提供和掌控。群里的学员,不过是他们圈进来的绵羊。既然是绵羊,就免不了要薅羊毛。

他们通过内部群众演员,伪装成学员,在群里营造出一种浓烈的理财氛围。今天谁谁谁,理财收益增加了多少,明天谁谁谁,理财收益增加了多少。对于小白来说,这些“榜样”将不断激励着自己继续花钱学习、被薅羊毛。

除了购买的课程外,还要让你为直播课花钱,上完直播课,你还得复习,你得买点学习资料。理财知识PPT,300 一套。几千块的直播课都报了,300 块的 PPT 不得来一份吗?

再回头看,9.9 元的财商课,是不是已经贵到离谱?等你幡然醒悟,感觉上当受骗时,晚了。退费是不可能退费的。他们会找各种理由搪塞你,拖延你。

财商教育何去何从?

诸多投诉之下,出问题那是早晚的事儿。

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首先是资质。目前市面上的主流机构大多没有证券投资咨询相关资质,存在监管漏洞,导致鱼龙混杂。

其次是内容和宣传上的问题。目前,很多财商课程虚有其表,里面大约有三成有用的知识,七成忽悠的成分。说白了,即便学员学完了所有课程,也不能立竿见影赚到钱。

据刘卿介绍,几家头部财商教育机构加起来一年营收就超过50多亿,投放转化率可能不到1%。这也意味着机构要做海量投放,覆盖的人群极大。

另外,一些机构会故意推一些高难度的课程,一个财报讲50节课,很多人都听不完,学了1/3不到就放弃了,最后让你觉得不是机构骗钱,而是自己学不会,退费也很难。在这样的情况下,这个模式不可持续,没有复购和转介绍,圈完人只能继续投放转化。

如今监管重拳之下,这些财商机构的日子自然不好过。短期内,各机构尚能依靠以前的投放“吃老本”。但是,在消耗完存量用户之后,高度依赖广告投放获客的财商教育机构发展将举步维艰。

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财商课 财商教育 在线教育

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