日本有一部知名动漫叫《海贼王》，其中的主角路飞为了寻找传说中海贼王罗杰所留下的大秘宝“ONE PIECE”，开启了一段大航海的旅程。

而如今中国的在线教育企业也如同故事中的路飞一样，为了自己的生存，不得不开启大航海时代，寻找新的出路。

其实早在2018年底，好未来就率先动手收购以色列少儿编程学习平台CodeMonkey，次年参与印度K12 辅导平台 Vedantu的C轮融资，进入印度市场。此外，好未来还开设美国硅谷分校，开展线上线下的学科竞赛培训。

猿辅导则在2019年间接成立了猿印、猿竺两家公司，专攻印度市场，推出K12在线辅导平台ODA Class。猿辅导创始人李勇透露，ODA Class上线50天内收获了超100万的订阅者。

今年各大在线教育巨头的动作更是频繁，在Facebook、YouTube等海外主流社交平台上，用汉语投放的中国教育品牌的广告开始霸屏。

7月，瓜瓜龙启蒙率先开设7天中文线上夏令营，对外的口号是“招募在日华人、在加华人小体验官免费趣味学中文”，据业内人士透露，瓜瓜龙或在孵化更符合当地国情的益智类游戏化新产品。

而新东方也在8月下旬，宣布成立比邻中文Blingo，面向海外华裔青少年提供中文、中华文化学习课程。

这么多在线教育企业都选择了出海，那到底谁能成为下一个“教育版TikTok”？他们遇到的最大挑战都有哪些呢？

谁能成为下一个“教育版TikTok”？

据统计数据门户Statista显示，2019年全球在线教育市场规模约为1010亿美元，预计在接下来几年呈指数式增长，在2026年达到3700亿美元。

但是这3700亿美元的市场并不是适合每一家在线教育企业，毕竟一方水土养一方人，到底什么样的产品才更容易出海呢？

从目前的内容形式来看，总体的趋势是工具比内容更容易出海，文化差异性越低的产品，越容易出海。

工具类产品在教育场景的应用上存在一定硬性需求，而且文化差异性也不会影响工具类产品的实用性。比如有道词典的U-Dictionary在东南亚国家颇受欢迎。截至2020年9月，U-Dictionary全球安装量已超过1亿，且月度活跃用户量达1800万，在印度市场教育学习及词典翻译领域的用户规模，排名第一。

早幼教的内容、启蒙素质教育也因为相对较轻的形式特点，成为了全球通用的教育产品。

比较有代表性的就是宝宝巴士，作为一家生产早幼教内容的公司，做了400多个APP。2013年左右出海，到现在累计下载量已经达到上亿次，2020年底，宝宝巴士旗下应用下载量在App Store和Google Play的合并渠道居全球第十，值得注意的是，它是前十中唯二的中国企业，另一家是字节跳动。

还有美术教育的龙头美术宝，自2020年2月起，美术宝海外业绩提速，2020年3月海外业务增速达150%，超过其1对1业务的增速。据内部人士透露，2020年第二季度，美术宝海外市场营收预期是同期三倍。

在线教育出海最大的挑战是什么？

机遇越大，挑战也就越大，一个中国人到海外生活尚且容易水土不服，在线教育更是面临着重重障碍。

目前，新知榜认为有三大挑战是在线教育企业出海必须解决的问题。

1、海外市场的选择问题。

目前全球主流教育市场主要划分成了3类：一是由北美和欧美国家构成的成熟市场；二是由印度、东南亚、拉美和非洲组成的新兴市场，三是由日韩和澳洲组成的其他市场。

由于文化与经济水平较高，欧美市场的STEM、进校服务、高等教育和职业教育的赛道是相对比较拥挤的。在线教育企业的机会可能会出现在幼教、启蒙以及素质教育方面，技术方面优势较小。

而新兴市场由于地区的发展水平有限，对于教育产品的认知度与接受度也低于成熟市场，所以产品出海需要更高的本土化落地，否则接受度不高。

日韩地区由于人口结构老龄化严重，而且教育内卷不输于国内的竞争程度，对于海外入场者来说，入场门槛较高，竞争压力也更大。

2、文化环境的隔阂问题。

把一套中国的教育理念直接搬到其他国家去，最大的隔阂就是文化差异。

比如UI风格，韩国的用户可能更喜欢偏可爱的风格，类似 LineFriends 的 UI 界面，而日本的用户可能更喜欢偏简洁朴素的风格。再比如推广渠道，在国内可能使用信息流广告进行获客更有效，但是到了日本反而是用广播推广效果会更好。

如何进行本土化的产品设计和团队搭建，是解决这个问题的关键。

3、企业组织的远程管理问题。

在产品出海的过程中，我们会发现整个组织的决策链条往往会出现不顺畅的情况，这是因为远程管理和企业组织本土化搭建不到位产生的结果。

所以，如果已经下定决心要做出海业务，就应该让组织架构适应业务的发展变化，成立一个独立的出海业务部，明确目标后给予独立的决策权。

写在最后

从目前各大教育的出海成绩来看，虽然不少巨头已经布局多年，但效果还是不够理想。如今随着国内监管加剧、流量见顶等问题的多重压制，出海之路即使困难也不得不行。

但是大象转身背后的痛，只有自己清楚。如何破解文化差异，满足世界各国用户的学习习惯和教育需求，这仍然是一个漫长而艰巨的任务。