人物专访

“知识网红”秋叶:流量,是在线教育的生命线

新知榜 2018-07-27 13:51:58

“流量,是在线教育的生命线。”

“知识网红”秋叶,深谙此道。

作为网易云课堂最受欢迎的职场课程开发老师,其推出的《和秋叶一起学PPT》等一系列在线课程,学员人数已突破30万。而为了获取流量,他玩微博、开公号,自媒体粉丝数累计超200万;做图书,建社群,2007年以来,先后出版近40本涉及PPT制作、社群营销、新媒体运营的专业书籍……

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《和秋叶一起学PPT》课程首页

运营微博、微信等新媒体,为知识付费课程引流;借力图书出版,为新媒体吸粉;提升网络影响力,带动图书销售……通过打造“新媒体运营+图书出版+知识付费”的营销闭环,秋叶及其团队创建的职场课程品牌,已成为该领域最具影响力的品牌之一。

知识付费还有哪些机会?课程营销如何实施?社群运营怎样推进?围绕这些热点话题,近日,《新知榜·专访》邀请到了人气职场导师秋叶,与你分享他的流量变现之道。

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秋叶

现在需要解决的是“课程好不好”的问题

7月15日,当新知榜记者见到秋叶时,他刚刚结束一场关于社群运营的演讲,黑色POLO衫、卡其色休闲裤的搭配显得十分干练。可当他一开口,说话有点“大舌头”的秋叶,还是与记者设想的“知识网红“导师的形象有点不一样。

作为网易云课堂的头部导师,秋叶及其团队打造的16个职场在线课程,参与学习的人数累计已突破22万,主打课程《和秋叶一起学PPT》单个课程的订阅人数便达到了65887人,而这也是秋叶推出的首个知识付费课程。

“我是在2013年开始做在线教育的,而推动我做出这一决定的原因主要有三个。第一个我本身在线下做PPT培训,我知道这是不可持续的。一场培训一百个人,一年做一百场也就一万人,这个市场是有限的,而在线学习是一个非常好的趋势。第二个原因,是这一年的8月9号,罗振宇成功招收了第一期付费会员。这个信号告诉我,网友愿意为知识付费。第三个,我想到了怎么做在线课程。我做不了视频,因为技术和普通话的问题。于是我就想到图文这一方式,用图文课程做在线教育能极大节约成本和缩短制作周期,为课程的迭代升级赢得了时间。”

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秋叶正在给学员上课

在确定了进军在线教育领域后,秋叶重新梳理了自己的线下课程教材,推出了自己的首个精品爆款课程——《和秋叶一起学PPT》,而在此之后,又相继开发出了《和秋叶一起学Word》、《和秋叶一起学Excel》等一系列职场课程,而秋叶本人也成为了国内最活跃的PPT达人。

“但相比于2013年,现在做职场课程的导师,面临的挑战要残酷的多。”秋叶指出,知识付费刚兴起时,导师需要解决的是“课程有没有”的问题,而今天想从事这个行业的导师,需要解决的是“课程好不好”的问题,这是所有年轻导师都必须面对的难题。

“不建议年轻导师做细分赛道”

2016年以来,知识付费领域的竞争日益白热化,越来越多的初创平台和年轻导师盯上了垂直细分赛道,但秋叶却有不同的看法。

“我不建议年轻导师做细分赛道,要做就做大家都在玩的赛道。(做主流赛道)不就是面对的竞争对手强一些嘛,你如果干不掉竞争对手就不要吃这碗饭,因为小赛道更没钱赚。”秋叶指出,年轻导师面临着没有行业积累、没有名气流量、没有成熟标签、没有教学经验等多重挑战,而知识付费发展到现在,所谓的小赛道也全都有人从事了。

“现阶段普通年轻人已没什么机会,除非你超有钱超有流量超有才华。”而对于真心想进入知识付费这个行业的年轻人,秋叶建议,可以加入知识付费创业团队,协助制作课程。“知识付费要有线上的教材,要有模板案例,要有在线训练营,要有答疑和改作业环节,甚至要有证书。所以,它是一个非常重的服务体系,而单打独斗已不适合现在的知识付费创业。”

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“流量,是在线教育的生命线”

事实上,相比于职场导师这个身份,秋叶更为人所熟知的标签是“知识网红”。

作为自媒体达人,他的微博账号@秋叶目前粉丝40万+;微信公号“秋叶PPT”粉丝近百万,影响力位于职场类别公号前列;2017年以来,他又陆续开通了抖音、简书、今日头条、百度百家、脉脉直播等自媒体账号,成功地获取了一大波新媒体粉丝。

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秋叶与粉丝合影

可作为一个主业为讲课的职场导师,秋叶为何要投入如此多的精力来运营自媒体呢?

“不做自媒体就没有流量,就不能卖课。可以说,流量,是在线教育的生命线,没有流量就做不了在线教育,而这也是我做自媒体的首要原因。”秋叶表示。

但秋叶也承认,现阶段想建立一个有影响力的自媒体,难度很大,圈粉已越来越难。而作为“知识网红”,秋叶还有另外一个重要的获取流量的入口。

“教育行业最好的流量入口是畅销书。买书的人更愿意为知识付费,他觉得书写的好,更有可能买这个导师的课。”作为职场领域知名的畅销书作者,自2007年以来,秋叶已先后出版近40本专业书籍,涉及PPT制作、社群营销、新媒体运营等多个领域,其中不乏《和秋叶一起学PPT》、《说服力 让你的PPT会说话》、《社群营销实战手册》等多个畅销单品。

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秋叶签售瞬间

以自媒体、畅销书两大渠道为流量入口,不断地为自己的知识付费课程引流,秋叶及其团队创建的职场课程品牌,已成为该领域最具影响力的品牌之一。而通过知识付费课程及自媒体的带动,秋叶出品的说服力系列图书也已成为PPT领域最具影响力的品牌。“新媒体运营+图书出版+知识付费”,这样的营销闭环,让秋叶及其团队在用户群体中建立起强大的品牌认知,其本人成为“知识网红”也就水到渠成。

好的社群要经得起“退费测试”

除了录制线上课程,最近一段时间,秋叶正忙于为自己的新书《社群营销实战手册》四处做推广,在这一著作中,秋叶系统总结了自己对于社群运营的诸多思考,而对于越来越强调社群运营的知识付费而言,秋叶又有哪些建议呢?

秋叶指出,好的社群是创造人与人之间的链接,并经得起“退费测试”。“‘退费测试’当然不是说,创建者可以接受退费,而是说,退费后,社群成员之间还有没有联系和链接。事实证明,只有建立了人与人之间链接的社群,才能保持社群的活跃度。”

对此,他建议,“第一,不要一开始就做大规模的社群运营。第二,社群要有门槛。第三,进群的人要有搭配,要有会玩的人、会聊的人,要有人组织群聊,鼓励群员,连接群员,激活大家参与度。第四,得有专人运营。第五,要想好做社群的回报。”

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文/编辑by新知榜蒲江

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