凭借咆哮式、不做作、真实的发言风格，黄子韬在快手开启的个人全网直播电商首秀出圈了。

上线不到5分钟，直播间观看人数就超过25万。开场4小时，销售额就突破1.2亿。这一天黄子韬的直播时长达到惊人的11个小时，观看累计突破4000万，订单数突破160万，直播间涨粉突破120万，代言好物单品销量突破7.46万单，最终带货首秀的成绩定格在2.3亿，刷新了快手明星的首秀记录，交出了一份完美的答卷。

而在这庞大的数据背后，反映的是明星带货不容小觑的影响力。

黄子韬首秀为何如此成功？

在这场直播中，黄子韬曾强调：“我这辈子不知道什么是假的，我的直播间里没有脚本。”

他的表现也正如他所说的一样，在推销产品上直言不讳。

在推荐某只绿色电动牙刷时，黄子韬手拿牙刷，嘴里说的却是“虽然这个颜色是稍微丑了点，我不喜欢，我也不可能什么都说好”，眼看直播间要变身成吐槽大会的时候，一旁的工作人员才慌忙解释，“关键是牙刷的功效好！”

别具一格的直播间画风，让顾客们看的就是“真诚”二字。为了进行选品，官方号称准备了一年多时间，每款产品都由他本人亲自试用。无论真假，黄子韬这场带货首秀都太懂如何抓住消费者的心了。

当然，首秀的成功也离不开黄子韬自身庞大的粉丝基础。偶像出身的他目前微博粉丝数超6600万，快手平台粉丝也超出2800万。其中，以购买力强劲的女性粉丝居多。

黄子韬团队也深知其粉丝的构成主体，在选品上也偏向女性。本场直播中，美妆护肤商品作为主推产品，另外再搭配一些日用百货、珠宝配饰，直接覆盖了各个年龄段的女性观众。据飞瓜快数数据统计，此次美妆护肤商品销售额占比高达44.35%，而其中欧诗漫的护肤套装卖出4.2万件，单品总销售额超2000万。

据了解，去年10月快手官宣黄子韬成为官方代言人。此后，黄子韬在快手平台的直播和内容宣发都受到官方流量扶持，这一次直播也不例外。当天，黄子韬的快手直播间观看累计突破4千万，有关“黄子韬带货首秀”的话题在多家平台热度持续攀升。

凭借着率性耿直的带货形象，以及女性强大的购买力再加上平台的流量扶持，黄子韬的首战成果便显得没那么意外了。

明星扎堆，带货究竟多赚钱？

有数据统计，2020年4月-9月的半年间，进入李佳琦直播间的艺人有40多位，更有超过70位明星进入薇娅直播间。

但彼时，直播带货对于明星来说更像是走通告，明星的作用仍像是引流的“吉祥物”，其价值还仅限于自身的热度和粉丝经济带来的流量。直播平台利用明星的流量进行宣传，艺人一边收钱一边收获话题热度。

据凤凰网与鞭牛士去年6月联合发布的GMV榜单数据，直播电商行业top50主播中仅有5位明星，且多数“一波流”。如去年张雨绮在快手直播，首秀带货四小时GMV2.23亿。但是她自6月首秀后也仅8月31日继续直播带货了第二次，此后再无直播带货。

如今，有部分明星留了下来，成为了规律化直播的职业带货主播。在行业主播榜单中开始斩获佳绩。据新腕儿发布抖音平台7月行业主播榜单显示，top50中有7位明星主播，8月则有10位明星主播。

除了排名外，带货GMV成绩也增长不少，如明星朱梓骁，据新抖数据显示，去年7-9月，其直播月GMV成绩不及千万，今年7月至今，朱梓骁月GMV成绩飞升至亿元级别，分别为1.92亿元、3.19亿元、2.15亿元。此外，明星张檬去年在淘宝直播带货成绩平平，今年转战抖音，在7月、9月，带货成绩分别为773.44万与9876.39万。

此外，今年直播带货行业还涌现出一些成绩令人瞩目的新晋明星主播如舒畅，今年其8月、9月在抖音直播带货分别斩获9345.32万与2.73亿GMV，明星贾乃亮今年8月首秀，后在8月、9月分别收获2.41亿元、2.73亿元GMV。

那么明星带货，能赚多少钱呢？

根据前瞻产业研究院数据显示，从淘宝、抖音、快手的抽成比例来看，淘宝和抖音平台的比例都在30%以上，快手比例为15.75%。以一个月2.79亿的销量额来算，以31.5%的比例来算，舒畅及她的团队可以获得8788.5万的佣金，甚至是更多。

如此高昂的收益回报，也难怪一大波明星迈入“真香”行列，开始做起了主播。

就像黄子韬爆出的内幕：明星选择带货而不是代言的原因，很大程度是因为能从中赚取更多的利润。如果是代言直播，需要经纪公司和中间商去与品牌商议差价，赚到钱后再由经纪公司分给艺人。明星本人带货则是直接与品牌商合作拿到最低价格，从而省掉这笔中介费。

翻车不断、明星主播仍有难题待解

虽然明星主播们的成长明显，但直播带货翻车及依赖粉丝变现的问题似乎仍在。

2020年黄圣依带货一款保温杯，露面半小时坑位费10万，结果只卖出去了5个；杨坤带货坑位费10万，只卖出18348元销售额。“卖不出”是过去不少明星主播被指翻车的原因。

到如今，明星主播带货成绩对比“前任”明星主播而言有所提升，翻车事故更多指被质疑售假。如2021年9月5日，舒畅在直播间售卖几十块的金饰，被爆所卖的珠宝很快就生锈了，是假货。但舒畅并未回应。

今年618期间，因带货商品的质量存疑，60多岁的老戏骨张晨光就陷入舆论泥潭。网友们质疑其推荐的酒水有勾兑的嫌疑，并在直播间内进行了猛烈的人身攻击，嘲讽其晚节不保，最终以老演员崩溃哭泣和道歉草草收场。无独有偶，近日辰亦儒也因疑似销售假货遭到质疑，泪洒现场却引发网友吐槽。

此外，还有朱梓骁直播带货的化妆品疑售假、李金铭被曝卖假包、谢孟伟卖假酒等带货翻车事件。

在选品风险下，明星的口碑俨然成为了“高危物品”，而消费者不认眼泪只认商品的态度，也让后来涉足直播界的明星上更为小心谨慎。

因为缺乏指导，明星大多数没有直播经验，且在卖货能力上也难以与专业电商主播相提并论。所以很多明星直播仅在首秀表现亮眼，但后劲不足。就如今年618，歌手林依轮拿下淘宝明星带货直播榜的桂冠，如今已然跌至20名开外。

此外，过于依赖粉丝变现也是明星带货直播面临的一大问题。

如10月16日，在黄子韬直播间为他刷礼物、下单的消费者，有不少是其粉丝。在黄子韬微博超话中，有许多粉丝都在晒单，其中有一位粉丝自称在黄子韬直播间下了18单消费近7000元。

但这种流量收割的模式还能够持续多久呢？

粉丝难以常收割，要想将其转化为直播间长期用户，真正的门槛和核心竞争力，还在于商品品质与内容。能不能从供应链上拿到价格优惠的好物，能不能再直播间持续输出具有明星个人魅力的价值内容，比一时的流量与名气更为重要。如果不能保证选品的性价比，那么喧嚣褪去，消费者转投别处，粉丝或将也不再是粉丝。