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徐洁:辞了空姐“卖”声音,一年卖了一千万

新知榜官方账号

2017-08-01 13:27:20

不到1年销量千万

她证明知识付费未必是大咖专场

文/新知榜周俐君

徐洁在广州有一个类似于“英语培训机构”的“声音培训机构”,分为声音硬件训练(音质、音色)和声音软件(情感、温度)训练,还有普通话训练和演讲口才训练,学完所有的课程,大概要一万余元。而她将线下的一些基础、经典的内容,搬到了线上,售价是118元。

作为一个纯素人,为什么她课程的销售数据,会紧追在火爆全网的奇葩说的衍生付费产品《好好说话》、屡登百家讲坛的蒙曼教授《蒙曼品最美唐诗》、著名财经作家吴晓波《每天听见吴晓波》之后?

她向我们证明,知识付费领域未必是大咖专场,纯素人也可以靠抓住用户痛点和好好做内容来尝尽知识付费的红利。

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可怕的变声期

“你来当合唱团的领唱吧。”

开始徐洁是期待的,但老师叫的并不是她的名字。

在此之前,合唱团的领唱一直都是她。不止是合唱团,学校大大小小的活动主持人,朗诵比赛,故事大会……从小就长得漂亮、声音清脆的徐洁一直都是最耀眼的文艺积极分子。

然而,所有徐洁在童年已经习惯的掌声、表演节目穿的花裙子、老师赞扬的微笑、同学羡慕的眼光,都随着变声期的到来一下子黯淡了。伴随而来的,是她青春期声音的沙哑和暗沉。

她一向引以为傲的声音,一夜之间突然变得面目全非了。她还记得因为突如其来的自卑躲在房间里偷偷哭泣的少女徐洁,她从小就知道,不好听的声音对她来讲,意味着什么。

也许还是跟声音的缘分,高考前本学习声乐的她考上了播音主持专业。四年大学教给了她专业的发声法则和系统的练声方式。

南方航空广西分公司到学校来校招,徐洁163的身高刚刚踩线,身边的多是165甚至170的同学去面试,她抱着试一试的心态,却因为在念广播词时出色的专业表现被录取。

职场菜鸟养成记

万没想到才上班就遭到了刁难。

刚上飞机的徐洁还有点儿“怵”,“先生,您这个包不能放在紧急出口的位子,需要我帮您放上去吗?”没想到对方态度很强硬,徐洁再三申明机舱规定这里确实不能放包时,那位男士,狠狠地把包砸到了徐洁的身上。

徐洁说“我觉得这其实是关于客舱礼仪的一种状态,到了后面业务成熟,姿态有底气,有礼有节,也就不太容易碰到这种旅客了,”她又强调,“我觉得声音带来的气场是很重要的。”

平日里,徐洁依旧坚持了大学留下来的练声习惯,面对航空公司内部举行的演讲比赛,她如鱼得水,在全南航举办的“安康杯”演讲比赛中得了一等奖。又在另一场比赛中,在整个南航系统8万名员工里决出了唯一的一张去北京民航局,参加整个民航系统演讲比赛的门票。

此后, 徐洁担任客舱广播教员一职,负责给空姐们培训。

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她懂得利用自己声音的优势。决定辞职去广州。

“两年的职业生涯只是为了增加我的职业经历,其实,这也并不是自己最想做的。”徐洁回答的不急不缓。

初到广州,徐洁在豆瓣同城发布课程,寻找着对自己声音不满意的人。就在她租的房子客厅里给他们上课。“其实他们并不是要把普通话讲得很好,也不是要把声音训练的跟专业主持人一模一样。只是希望讲话不要那么累,希望声音能够帮助自己,更好的散发个人魅力”她发现,普通人很需要这门课。

上完课其他人都走了之后。有一个人留了下来。他就是徐洁现在的合伙人,曾老师。

“我很有幸在教过的学生中结识了我的合伙人。曾老师以前是个正牌的英语老师,因为不会科学的运用自己的声音来讲课,嗓子就嘶哑了,没有办法再走上讲台。”他听了徐洁的课很感兴趣,提出合作。

他们成立了“声德声音形象管理”,还是通过豆瓣同城、58同城来招募学员,没有打广告,全都是通过学员的口口相传,来的人越来越多。“因为心思全部用来打磨课程了,没有时间去做推广之类的。”现在徐洁线下在广州的声音培训机构已经较成规模。

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2016年9月初,刚下课的徐洁接到电话,一个以前在她工作室上过声音课的女孩,现在是喜马拉雅FM的编辑。付费课程兴起,这个女孩第一时间就想到了自己曾上过的一堂很有意思的声音课,和带给她改变的徐老师。

徐洁欣然接受了。刚开始,她直接把线下内容生硬地搬到了线上,遭到了喜马拉雅否决,认为这个并不适合来做成线上课程。已经被线下很多人接受的她受到了打击。她开始思考,线上线下的区别,听众的兴趣点,线上内容时间的把控等,又争取了一次机会,做了微信语音不好听怎么办?这一次,在喜马拉雅内部筛选课程获得了投票第一名,正式上线。

“开始过分的干,没有添加场景和案例,没有线下的表情和肢体,线上是听不下去的。后来我把课程分为破解(声音场景、案例)和干货(练声练气),大家觉得还不错。”

“主要也是平台找对了,本身里面就很多声音控。天天都在听好听的声音,当然自己也想变得更好听。”之所以打到用户痛点,恰恰是因为徐洁自己,也曾经历过这些痛点。她坦承,自己并不是声音最完美的那个人,也不是普通话最标准的人,但是她可能是最知道如何把本身不好听的声音训练得好听的人,最会总结出告诉普通人方法的人。“我了解普通人想拥有的那种声音状态,我能复述好这一路走来的经验。”

其他的声音课程大都服务于播音艺考生或是专业人士,对于普通人来讲,有点不接地气。专业上的内容,就一定只能服务专业人群吗?其实很多人都关心:微信语音不好听怎么破?说话太久为什么嗓子就哑了?如何让声音更温柔?为什么你说话别人听不清楚?这块“蛋糕”可以是大家的,徐洁知道。

感激这个时代

截至目前,《如何练就好声音》播放量达856万次,课程付费金额总计达到千万。

作为第一批踏进知识付费领域的人,徐洁尝到了知识付费带来的红利。她说自己很幸运,“感激这个时代”,但我们都清楚,如果没有用户切实需要的点,没有用心打磨的有效内容,成功也会是空中楼阁。

“声音并没有标准。不是像百灵鸟那样的声音才好听,沙哑的声音也可以很好听。我想帮他们去挖掘自己声音最好的一面。”

她建立了公众号,找公司帮忙设计了打卡的小程序,想让自己的用户自我监督坚持练声。

她还计划去到学校,找到老师,“这个最容易破坏嗓子的职业”,她想告诉他们科学的用嗓方式,让长时间用嗓的工作,嗓子也不会疲劳嘶哑。

她想找到大学生,告诉他们最适合职场面试的自信的声音状态如何塑造,那也会带给你自信、出众的气场。

那个曾因自己变声期难听的嗓音,自卑哭泣的少女,想要告诉所有人。声音是可以美化的。

因为我,曾是如你们一般的人。

新知榜短评

天音风荷动,空山雨未晴

综合购买指数:8.3分

这是个看颜值,靠才华,听声音的时代,前面两个比较费力,不是一朝一夕就能搞定的,所以修炼下声音倒是个不错的选择。无论是日常交流、网络微信、职场演讲、一开口,就有能迷人的声音是多美妙的体验。

这套课程系统完善、安排合理、深浅得当。从声音的清晰度、音色、温度、风格四个方面剖析,由浅入深,循序渐进讲解得非常透彻。教学上也运用了很多经典电影、电视剧音频,日常语音做举例,听起来生动有趣,学起来也更容易上手。

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技能 沟通 喜马拉雅FM

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