“亲测有效”

“回购无数次”

“一生推,爱用品”

相信不少网友曾经都被小红书上类似的“种草”文案安利过，奔着这些网红、大V们的测评推荐频繁剁手、大买特买。然而，最终却发现，跟风的结果是，要么货不对版，要么纯属“智商税”，冤枉钱越花越多。

所以年轻人们开始反其道而行之，与“种草”对立的“拔草”类视频和文案开始在网络社交平台流行开来。如今，“爆款避雷”“买了就后悔”“不花冤枉钱”的“拔草”大法成为了新的流量密码。在互联网最火的“种草”平台小红书上，“拔草”类相关笔记超过52万篇。

“拔草”博主，通常身上都会带着两个标签：“真实”和“敢说”。他们不怕得罪大品牌，通过专业、真实、全方位的测评来展现产品的好坏，也因此收获了粉丝的高度信任。就连许多“种草”博主，都开始转行产出“拔草”视频，如头部的大V深夜徐老师、易烫YCC等都出过拔草的“红黑榜”。

当然在积累了足够的粉丝后，“拔草”博主也需要变现和“恰饭”。当靠真实测评撑起人设的“拔草”博主，开始赚起了广告费，这门新崛起的内容流量生意，粉丝还会买单吗？

“拔草”吸流量，“种草”挣w

说到“拔草”的主阵地，就不得不提“种草”最为疯狂的美妆和时尚版块。目前这类博主最常用的“拔草大法”应该有两种。

第一种是成分测评，博主自身会号称是医学、药学和生物学领域的专业人士，从护肤、化妆品的“成分测试”内容做起，逐渐向医美科普转型。而其粉丝也多为关注专业护肤知识的“成分党”，评论区经常出现“备孕期可以光子嫩肤吗”“xx产品安全吗”之类的咨询，博主会以专业知识回答或者给予粉丝产品的选择建议。

第二种则是人人都可以实现的亲身试用，博主一般会在无滤镜无美颜的镜头面前，强调自己和普通人相似的身材和皮肤，试穿网红款、热门款鞋服，精准展示“买家秀”与“卖家秀”的差距。

还有的会对几款同类型产品进行对比测评严格按照“控制变量法”，上妆工具、手法和妆效观察时间完全一致，测评出最“扛打”的产品。

这些“拔草”视频往往带着强烈的个人风格，无惧爆款压力的率性和完全真实的测评吸粉很快，粉丝从最开始“看稀奇”的刺激，逐渐树立起“拒绝剁手，保护钱包”的自觉。“拔草”博主也因此飞速涨粉，成为广大用户的“意见领袖”。

比如目标受众为“黑黄皮姐妹”的小朱，通过对网络上人气较高的“网红”店铺进行试穿测评，帮“黑黄皮姐妹”“避雷”。短短两个月，小朱的抖音账号就涨粉27.3万，小红书涨粉6.9万，且收获了一批粘性极高的粉丝。评论里，经常有粉丝提名店铺让小朱进行测评，称 “我们身高、体重、肤色都差不多，以后就跟着你买了”。

一来二去，带着“反消费主义陷阱”的“拔草党”，就在“拔草”中完成了作为博主的原始流量积累。

流量积累完成，拔草博主自然不会一直为爱发电，他们借鉴“种草博主”的变现模式开发出了三大收费模式。

第一类是“反向收费”的“红黑榜”，一般来说就是从同类产品中选出性价比最高的产品作为红榜和性价比最低的作为黑榜。这种“红黑榜”不仅播放量高，粉丝转化率也相当不错。据新知榜观察，在B站，一个全新的“拔草”账号，发布三个美妆类“红黑榜”视频，就能获得10万＋的播放量，一期专业独到的“红黑榜”则能够转化近1000个粉丝。

对于博主来说，红黑榜也是商业变现的主要途径，除了在红榜插入已经收过推广费用的品牌产品以外，黑榜对品牌方来说，也需要缴纳不少的“公关费”。

因为产品一旦出现在黑榜上，就意味着口碑与销量都会急剧下滑。据新知榜采访了一位业内人士吐露，在品牌宣传中，粉丝过百万的博主的黑榜公关价格甚至是是红榜广告费的五倍。

而博主在收到公关费用后一般会删掉视频，有的还会说因为光线或者肤质问题，告诉粉丝需要重新进行测评。

第二类则来得更直接，直接卖号变现。一些博主会在账号累积到一定粉丝量后，直接选择将账号挂牌卖出。而且根据某账号交易平台的规则了解到，这些账号转卖的价格与粉丝数、粉丝质量、阅读量、互动情况、账号活跃度、注册时间和博文质量等多维度有关，一个垂直领域的百万粉丝账号，甚至标价超过百万。

第三类则是抖音拔草大V常用的电商和直播带货变现模式，在熟悉了产品供应链和积累品牌资源的基础上，通过直播带货将产品卖给粉丝，既能拿到商家的推广费，又能获得粉丝下单的客单佣金，一些福利活动还能增强与粉丝的互动，提高其忠诚度。

比如抖音大V沙星宇的商品橱窗中，有21款美妆产品，其中，销量最高的一款价值79元的护发精油，已经售出20.5万件，大多数都是通过直播和粉丝回购卖出去的。

但是当为爱发电成了商业变现，一些良心测评最终也难逃翻车打脸的结果。

打脸、抄袭，“拔草”博主为何频频翻车？

“一开始，我在小红书上关注了几位“拔草”博主，主要是看美妆产品的测评。”网友晓晓告诉新知榜，她关注“拔草”博主的目的，主要是为了解一些热门美妆商品的真实使用效果，对那些主流产品有进一步的了解，“但是渐渐的她发现，这些所谓的“拔草”博主，发布的内容怪怪的。”

据她透露，这些“拔草”博主刚开始还是认真地发布“拔草”视频，但粉丝多了以后，就直接为其它内容账号引流、圈粉；有的甚至还推荐自己之前diss过的不值得买的“种草”商品；这种自己“打脸”自己的“翻车”行为，是粉丝最不能接受的。

除了打脸以外，抄袭也成了拔草视频的常态。

今年6月初，小红书博主“配方师CC”发布视频控诉称，某位200万粉丝的大V博主直接搬运、抄袭了她的测评视频，产品成分介绍、核心雷点介绍等全部相同。

这并不是个例。在小红书、B站等平台搜索“博主抄袭”，涉及到的“拔草”博主很多，能看到大量小博主对大博主的控诉视频。这些小博主均表示，自己粉丝量少，内容被更多人看到的概率小，但向大博主维权的难度却很大。从市场的角度来看，“拔草”博主的存在，本身就是通过断开粉丝与品牌商家的链接打造起来的，也因此才能获得粉丝的信任。

而转头却要靠品牌缴费来变现，对粉丝来说，这是一种另类的背叛，也非常容易站到粉丝的对立面。一两次“翻车”，可能没人会太在意，但“翻车”次数多了，势必会遭到粉丝、品牌乃至行业的多方质疑。

对于消费者而言，同一个产品的效果，即使每个你看到的主播都说得天花乱坠，但是，他们都不是你本人，不可能了解每个人的真实使用感受。

所以，“拔草”也好，“种草”也罢，任何视频的内容，都应该是仅供参考的，购买之前一定要有自己的判断，适合自己才是最好的。