2021年，教培行业迎来全方位的监管。在这样的大环境刺激下，各家都在积极转型探寻新的流量入口，其中，教育硬件赛道被很多企业盯上。不仅作业帮、网易有道等在线教育企业在拓展自己的教育版图，字节跳动、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头也入局争夺。在线教育急速降温之后，风潮再起的教育智能硬件领域能否撕开出口？激烈的竞争下，谁又会成为最后的赢家？

多玩家入局，教育智能硬件风潮再起

去年，在疫情的催化下，在线教育与教育硬件迎来发展高潮，“全民在线”和教育硬件产品脱销同时出现；然而进入2021年，在线教育遭到“毒打”，不过就在头部教育机构不断传出裁员、降薪、减业务、转型等消息时，教育硬件却继续披荆斩棘、高歌猛进，吸引众多目光与流量。

近日，有数据显示，步步高集团旗下小天才智能手表出货量同比增长达92.1%，步步高仅凭这一单品强势跻身2021Q1中国可穿戴设备厂商前五之列，紧追华为、小米、苹果。

今年的“618”，阿里一口气发布40余款教育智能硬件产品；其中包含与优学派、导学号合作的智能笔与台灯，也包含首个家庭学习智慧屏产品 “天猫精灵E1”。

同样在618期间，科大讯飞称其AI+学习产品销售额同比增长706%，讯飞智能学习机和讯飞扫描词典笔成为当之无愧的销量之王，尤其是讯飞扫描词典笔的销量亮眼。

2021年5月，有消息称已有超过3000万人次报名读书郎直播课程，凭借着免费课程，读书郎销量稳居教育平板产品前列。

2021年3月，腾讯教育官宣了新品“AILA智能作业灯”，4月又宣布推出国内首款基于Linux系统深度定制的智能教育电脑；同样在2021年3月，导学教育宣布与阿里云合作，推出“导学号智能作业灯”，将导学灯正式融入阿里云教育产业链。

去年12月，网易有道还在不断深化有道词典笔，推出了第三代产品。同时，据网易有道2020年财报显示，学习产品净收入为5.40亿元，同比增长255.1%。尤其是第四季度净收入达2.37亿元，同比增长253.8%。这其中几度断货，在618与双十一电子辞典品类销量双夺冠的有道词典笔功不可没。而在今年在线教育行业普遍遇冷的大环境下，网易有道2021Q1财报依然显示，学习产品净收入2.02亿元，同比增长达到了279.8%，再创新高。

去年10月，字节跳动旗下大力教育推出首款智能硬件产品“大力智能作业灯”。据多鲸统计，上市不到一年的大力智能学习灯去年出货量30万台，预计2021年出货量将达200万台。

而更早以前，百度推出了内置课程的小度在家，搜狗推出词典笔、小米推出“小爱老师”英语学习机。

近日还有媒体报道称，好未来、新东方以及作业帮、猿辅导，都在筹谋各自的作业灯项目。

除了这些和学科课程学习的智能学习硬件，乐高、大疆等厂商在素质教育领域也进行了硬件上的尝试。例如，大疆推出了可编程无人机、人工智能教育机器人等等。

一时间，巨头们纷纷下场，在此背后不难看出强大的市场驱动力量。根据腾讯研究院等机构近期发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年，教育智能硬件市场规模为343亿元，预计2021年扩大至453亿元，而到了2024年，这个数字有望接近1000亿元；另据多鲸资本教育研究院预计，至2022年，K12教育智能硬件市场规模将达570亿元。

 同时，教育硬件发展到如今，种类已经十分丰富，且在互联网浪潮下，大步迈向智能化时代。

《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》对常见的智能教育硬件进行了分类，足足有10类之多。从主打学前教育的早教机，主打K12教育的智能作业灯、学习机、学生手机，到覆盖全年龄段的教育电子纸、错题打印机等等，智能教育硬件和在线教育课程一样，覆盖了用户的整个学习周期。

值得注意的是，《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》所观察的10大类产品，远远不能涵盖所有的智能教育硬件品类。而这更是让硬件门类、研发水平各不相同的公司，都能找到一条合适的细分赛道进入。

赛道竞争日益激烈，谁会最先跑通登顶？

不过，尽管教育智能硬件品类繁多，却并未分散竞争压力，因为入局者过多，但凡已有业务与教育或硬件擦点边的企业，都开始纷纷重视这一赛道，想要从中分一杯羹。

目前该赛道的入局者主要有三大类。一类是以网易有道为首的教育公司；一类是字节跳动、阿里巴巴、腾讯等拥有资金、技术的互联网企业；还有一类是像步步高、读书郎这样的教育硬件公司。

至于哪类“玩家”能最先跑通登顶，依旧处于“迷雾”中的行业还无法给出准确答案。

目前来看，教育企业的硬件布局较为克制，大多是基于原有业务的延伸。除了网易有道著名的词典笔以外，作业帮近期开创了错题打印机，而猿辅导则即将推出智能写字板。不过这部分玩家有基础，拥有其他参赛者缺乏的用户信任度，这得益于它们过去在内容上的积累，能察觉到用户对于智能硬件的需求痛点，从而有针对性的进行产品迭代。

拿网易有道来说，有道词典笔3代研发是基于有道词典历史悠久的查词能力，以及对于学习场景理解足够深的结果，一经推出，便收获了较好的口碑。与此同时，根据用户需求，有道在今年一季度同时增强了“有道词典”和“有道词典笔”之间的软硬件协同作用。帮助用户在“有道词典”中找到他们的个人学习情况记录，并享受“单词云端同步”，实现随时随地学习新知识，这样的升级或为二者带来更大的用户增长空间。

相反，互联网企业的布局更为大胆，在品类上的自我限制也较少。主要攻略的是智能作业灯、智能音箱以及平板等细分赛道，其先后推出的“大力智能作业灯”、“AILA智能作业灯”都在市场上获得不错的成绩。

他们有个很大的优势就是有钱，资金对于这个赛道至关重要。网易有道硬件负责人李童就曾多次强调“断货不会杀死你，但是库存会杀死你。”能够支撑这个存货逻辑的就是钱，蓝象资本投资副总裁陈晶曾算了笔账“一万台设备意味着一万个注册用户，数量上看，其实不算多。但假设一台设备的成本为1000块钱，就需要垫1000万进去，而这个项目可能持续半年到一年。”与教育巨头和传统教育硬件公司相比，有钱、有流量、有技术优势、善于资源整合就是互联网大厂的“底气”所在。

除此之外，互联网大厂的流量优势同样不可小觑。正如此前互联网大厂纷纷入局在线教育一样，背靠腾讯的企鹅辅导、字节站台的清北网校都能利用自己社交流量的优势定向筛选目标用户，将流量引入自己的新业务领域，降低了跨行业创业风险，这一逻辑同样可以引申至教育硬件领域。

最后是传统硬件企业，有经验。这类玩家入局早，在供应链、品控、销售渠道等领域都已然积累起了自己的壁垒，存量用户是这批玩家的制胜王牌。比如步步高集团的小天才电话手表的成绩大家都有目共睹，步步高家教机也在不断迭代升级。并且，今年四月，老牌玩家读书郎也传来赴港IPO的消息。

除此之外，这些公司也在不断突破内容桎梏，据悉，一些硬件厂商曾尝试与编程猫、VIPKID、ABCmouse等线教育企业合作。

总而言之，无论哪个时代，教育是家庭消费重要投入，孩子又是整个家庭消费投入的重中之重，再加上教育硬件可以与平台上其他产品形成交叉导流和功能协同，这一重要流量入口势必将成为兵家必争之地。不过，现阶段教育硬件这个赛道尚处于起步阶段，我们无法知晓在经过激烈竞争之后，谁还能屹立其中，但可以确定的是，“三军争霸”只是暂时的，随着教育场景的拓展，未来还会有更多的意想不到的玩家进入这个领域。