大学生个性化教育咨询平台“芝士校园”获数百万元融资

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2021-06-29 11:20:36

图片2.png 据36氪消息，近日，大学生科研和职业个性化教育平台“芝士校园”宣布完成数百万元Pre-A轮融资，投资方为深圳前海信诺。据悉，本轮融资将主要用于新产品服务研发、加大互联网工具型产品技术开发和市场投入。

公开资料显示，芝士校园于2018年创立，是一个大学生个性化教育咨询平台，其通过AI智能定位技术+海量名校咨询师，为大学生求学、求职提供个性化、定制化的教育咨询服务，解决教培机构“价格贵、服务同质化”的问题。通过连接已有丰富考研、保研或者求职经验的“校园大咖”与有相关需求的大学生，让这些“大咖”化身咨询师为用户提供1对1的个性化咨询服务，具体包括高考志愿、大学学业规划、保研考研留学、职业规划等，芝士校园还陆续将业务拓展至高考志愿填报、科研竞赛、大学生涯规划等方面。

随着就业难度持续扩大，近年来考研人数逐年增多，据教育部去年数据显示，保研和考研报名人数超过400万。在这一大背景下，研究生申请辅导、职业规划等需求也应运而生。

芝士校园正是看到了这样的机会和需求变化，所以就针对全国在校本科生，推出了三大子品牌：保研岛、科研岛、小鹿求职，并在此基础上开发了三大类付费产品和服务，包括研究生申请辅导（划分为全程指导、面试指导和专业课指导）、基于研究生申请所延伸的科研论文一对一指导、以及职业规划和求职面试指导。其中科研能力是机构最重要的核心能力，也占据了芝士校园60%的收入。正价课学员平均课单价达到6600元。

而对于芝士校园的核心竞争力，其创始人曾庆兴归结为两点：

1. 教育产品的线上获客始终是行业痛点，目前芝士校园做到了持续低成本精准获客，方法是利用互联网工具类产品和免费线上运营活动进行导流。以小程序保研岛为例，2019年5月上线，单纯通过用户口碑传播，目前用户已经超过12万，日均DAU超过1万。除了小程序，团队也自运营超过10个公众号矩阵，持续为正价课产品导流。截至目前，芝士校园全平台DAU 达到8-10万。

2. 通过自营完成付费产品的服务标准化。主要路径是对全国合作的兼职咨询师进行标准化教研和师资培训，这一模式使得产品服务能够更加灵活和快速地实现跨品类覆盖，也就是“淘宝和京东的中间态”。能更好地在规模效应和服务品质之间寻找到平衡。经过这几年的运营，芝士校园目前在全国985、211高校当中已经拥有5000+咨询师，基本覆盖全国一本院校。

为了延长用户生命周期（LTV），芝士校园在从研究生申请领域切入后，也正加强拓展大学生职业规划和面试辅导品类。不仅提供一对一指导来满足个性化需求，还将开发小班课来提升服务规模化。

曾庆兴表示：“相对于K12赛道，面向大学生群体的职业教育，通常会被认为天花板比较低，需求分散。然而我认为这是一个机会，正是因为赛道细分，巨头不愿意深入参与，创业公司才会有机会做深。这里面自然更加考验创业团队跨品类能力，一旦迈过就逐步构建了自己的壁垒。”

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