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高考刚结束,如何获取高校学生这一大波新流量?

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2021-06-11 09:26:34

b254bf5482df4d76ba5a041c1d14b96f.jpeg 一年一度的高考又结束了,对于很多机构和公司来说,高考结束意味着新一届的高校新生即将步入大学校园,而这些学生是最新的重度互联网用户,是很多产品、服务、课程等的精准目标用户。

那么如何进行高校资源冷启动,以及获取高校流量呢?

每个高校学生圈就是一个小社群

不管做啥生意,有流量,就成功了一半。而在各类流量中,有一个非常独特的流量池存在,那就是高校流量。

事实上每个高校学生圈就是一个小社群,很多社会职场人的标签,大学生都会有,并且需求更加旺盛。还有个特点,大学生的时间更为充足、爱好更贴近自我,一般来说,高校学生圈有以下几个种类:

一、兼职粉

以课余时间进行兼职、副业的学生群体,这部分群体在学生中存在比例比较高。

二、考证粉

这是大学的小刚需之一,例如教师证、外语等级证、会计师证等等。

三、爱好潮流粉

这部分最为分散,因为学生的爱好非常广泛,需要非常精准,例如饭圈就需要精准到是哪一位爱豆,这些都需要有明确属性。

四、社团粉

学生会、社团是大学中非常独特的存在,他们有组织,并且有向外向内发展的双重需求。目前,很多学生都会有学生会、社团的相关经历,并且每个学生会、社团都会有经费需求,这样就有了外联部、宣传部这样专职拉赞助的学生群体存在。

EBDB97BC50880AF59C6BC435D6F_39E173BC_1BA59D.jpg 而对于B 端的企业或者团队来说,同样就有了需求和供给平衡的契机,B 端企业给经费,学生团队小到朋友圈转发大到落地活动,都可以协助进行。

其实利用社团流量来覆盖校园资源非常方便,大家可以试想一下,你让几十个学生为你在这个学校进行扫楼操作,总比你安排几个员工去要高效得多吧。

三大平台获取高校流量

了解高校流量资源的种类之后,如何去获取他们呢?今天跟大家分享下获取流程中最重要的一步,即寻池:首先找到学生群体在线上的存在部分,然后才能往下进行。

一、QQ

QQ是开放平台,用户量大,流量多,在里面找资源会比其他的平台简单。这里建议你准备至少20个以上的QQ来完成原始的资源积累。

高校社团群,每天坚持加群至少 10 个以上。比如全国高校外联赞助群,由于需要针对不同地区进行资源积累,更多的时候是搜索:xx 地区高校外联赞助群。

学生兼职资源,比如成都大学生兼职群,由于需要针对不同地区进行资源积累,更多的时候是搜索:xx 地区大学生兼职群。

这里需要注意的是,兼职往往是敏感词,所以搜索的时候往往容易出现屏蔽的情况,所以我们需要多换一下关键词。

二、微信

相对来说,微信不是那么开放的平台,但是用户量大,流量多,而且足够活跃,在里面找来的资源会比其他平台实用,转化率高。

这里有个小门槛,就是首先你需要有一些基础流量资源,例如你从QQ上获得了一些高校学生资源到微信上,那么微信就可以利用下面的方法进行放大和扩散了。

微信上获取用户,要么主动,要么被动。主动就是自己加别人的群,自己主动加群里的粉丝,被动就是粉丝加你。主动加群的方法有很多,如果只是要流量的话,可以通过换群,买群的方法去获取;如果是需要较为精准的用户群体,那就需要花点时间找了。

大家利用QQ完成了基础的资源累计后,加到微信,立刻可以和学生进行资源的置换,甚至可以礼品置换,这样微信的生态资源也就能很快准备妥当。

三、豆瓣

大家做高校流量资源时,往往会忽略一个重要的平台,就是豆瓣。用线上兼职导流作为例子,可以通过以下方法:

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登陆豆瓣 App 之后,在“小组”的搜索栏,直接搜索关键词“兼职”“高校”之类的,就有很多同样类型的小组,直接加入小组即可。加入小组之后,可以看到上面有很多别人发布的讨论组,你可以自己创建一个新的讨论组。

发布成功之后,就等待别人去评论就可以了。如果你想获得更多流量,你可以加入更多的小组,在各个小组进行发布讨论组。

最后,你可以将豆瓣上面的这些流量,通过私信或者直接在讨论组发布一个留着你联系方式的截图(注意是截图,不能直接留下文字联系方式),将其导到你的资源池:微信或者QQ。

实战案例:音乐节如何获取高校流量

介绍完理论,下面跟大家分享一个实战案例。

ff18682859714b1488a028f8ef6c61ef.jpeg 一场音乐节,如果按照常规操作,一般是直接和学生去谈,说明这边最近在搞一场什么活动,有兴趣的话可以来现场。或者直接找学生会去谈,给他们一批门票,由他们散发给部门干事以及学生,要求他们当天来现场听演唱会。

但不管是哪一种,这样的效果肯定不会是最好的,反而会让学生觉得这次的音乐节很廉价,最终肯定会有大批学生不会按时到场,活动效果自然会大打折扣。

那怎么办呢?大家可以利用社群抢票的方式,用抢先预热的方式把门票给散发出去,同时进行圈人裂变。把门票的价值在学生心理上提高,要让学生了解到,这次的门票是很有价值的,并不是每个人都有,而是要做完对应任务之后才可获取,从而让学生觉得有参与感并珍惜这次机会。

其实这个操作思路很简单,免费的东西往往不会珍惜,但付出了相应的成本之后便会变得有所价值。

具体来说,门票分两种,普通票和VIP,所以这次在活动门槛上,便设置了两种方式:分享朋友圈和邀请朋友进群。

普通票为分享朋友圈之后凭截图加个人号微信发送图片进行审核,最终完成任务。

VIP票为邀请5个人进群加个人号微信发送群内邀请记录进行审核,最终完成任务。因为后面活动报名人数过多,人流量超预期,在VIP票的门槛上后面不得不进行了两次的升级。从最开始的5人到8人再到最后的邀请10人,即使一直在提高门槛,但还是有很多学生一直在争抢着去做VIP票的任务。

宣传同样重要,在活动开启后,寻找了500多个本地高校学生转发活动海报,当天学生的朋友圈就开始出现了刷屏的现象。因为转发的渠道都是非常精准的高校学生,学生本身就是一个和密集的群体,这些转发的学生朋友圈里面进来的人也都是学生,第一批流量进到活动群里之后,看到这次的抢票活动,大部分人就会去二次转发,开始滚雪球。

另外再加上本次活动除开分享朋友圈,还有就是可以邀请朋友进群得VIP票,这时新进来的学生看到里面的人在疯狂不停的邀请朋友进群,也会跟着去拉人,这里面带了一点“从众效应”的效果。

最终,这场活动虽然只进行了两天,但是4000多高校学生进群,个人号吸粉超1000+,这便是高校流量资源的魅力所在,关键是看大家能不能运用好这个独特的资源。

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高考 高校流量 运营

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