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VIPKID开启新一轮人员调整，聚焦英语主赛道
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2021-02-25 10:19:14
近日，在线教育公司 VIPKID 正在进行新一轮人员调整，涉及产研、行政等岗位，裁撤比例在 10%-30% 不等；2021 年将聚焦英语培训这一主营业务，为此还收购了另一教育品牌波比英语，此前重点投入的网校业务已不再是战略优先级。
这家明星创业公司7年内获得了 10 轮融资，估值近50亿美元，迅速增长过程中，公司的效率问题被掩盖。一位投资人说，“因为前面太顺，公司一直在往前跑，但不算账，一有项目就招人，所有人都在盯增长一件事情。”
2020年一年，VIPKID 从粗放、快速增长逐渐转向精细、平稳发展。降速调整了一年多，VIPKID 在2020年8月宣布公司从亏损转向连续两季度 UE（单位经济模型）盈利。这意味着除去管理成本外，首单即可盈利。
VIPKID 联合创始人张月佳此前在接采访时表示，即使加上管理成本，最迟到2021 年下半年，在不融资的情况下，公司就能做到整体盈利。
盈利目标下，VIPKID 在2020年进行了多项成本优化措施：人员从近12000人缩减到7000人，年底部分岗位继续裁减10%-30% ，多位离职员工都表示，拿到了“ N+1 ”（工作年份数+1）工资补偿和年终奖。
另一方面节省办公费用，公司从达美广场、雍和大厦等地搬到惠通时代广场，一年节省了 3000万房租。
优化成本的同时，VIPKID 也调整了其业务方向，主动回避蜂校（在线双师大班课）的正面竞争，同时进一步巩固优势主营业务。
今年初，VIPKID创始人兼CEO米雯娟在全员信中提到，公司接下来的核心业务是“3+1”，包括主修课（一对一）、中外教培优课（双优）、英语启蒙课 + 数学思维。而在2019 年年中，米雯娟曾在内部将蜂校业务放在核心战略位置。
一年多以来，在线双师大班课竞争已十分激烈，超过500亿元的资金涌入K12在线教育行业，其中超过80%的钱被猿辅导和作业帮拿走，这两家均以在线双师大班课为主营业务。
两家在2020年都至少投入了十几亿元用于广告营销，获客成本最高时达到4000元 / 人，而单个用户报名一期正价课只需要花费2000元左右，大班课已经是巨头间的战争。
VIPKID选择避开这场烧钱大战。张月佳表示，网校业务“不抢一时，要做十年的打算”，公司前三年不会烧钱做营销，而是一开始就以盈利为目标。目前网校重点靠一对一导流，投放较为克制。
中外教培优课（双优）被认为是VIPKID的下一个增长点，模式为将外教教口语，AI 中教教语法两者结合，VIPKID开始考虑中国家长普遍存在的升学焦虑，而此前的一对一外教课重在素质教育。
一位公司中层表示，2020 年第三季度末公司内部定下了“百日雷霆计划”，向各业务线都提出了高于去年同期的目标，第四季度结束后各业务线基本达标，其中中外教培优课的转化率远超预期，正价课人数已经超过3万。
VIPKID的另一重点业务是启蒙英语课，通过动画互动形式为 3-6 岁儿童提供教学服务，对标斑马 AI 课。
整体而言，“3+1”业务均是围绕 VIPKID 强势的英语学科展开，以发挥其北美外教的英语优势。对VIPKID来说，其长期规划是要从英语扩展到全学科全年龄段。
“现在这辆车已经把原来的豪华装置都拆了，只保留核心的动力单元。” 一位公司中层表示，“只要能跑得足够远，也算一辆好车。”
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