2020年，因为受疫情影响，在线教育搭上了高速列车。但从细分赛道少儿英语来说，投融资表现甚是不佳。

据悉，2020全年，在线少儿英语赛道的“吸金成绩单”上，仅仅融资6笔，而在此之前的四年里，多达45家机构参与融资。而从今年年初的情况来看，在线少儿英语似有回暖之象，叽里呱啦、鲸鱼外教培优、阿卡索外教网先后在1月完成融资，鲸鱼外教培优更是由新东方领投，得到英语培训行业老牌企业背书。

问题来了，在线少儿英语行业经历了怎样的洗牌？对于家长来说，他们看中的是什么？

行业大洗牌：由山顶到低谷

2013年，是一个特别的年份，历来被业界认为是在线教育的元年。同时，这一年也是在线少儿英语被推上风口的一年。

在经过近一年的试探期后，在线少儿英语迎来爆发：2014年3月，iTutorGroup获得数千万美元B+轮融资；9月，DaDa完成数百万元天使轮融资；仅一个月后，VIPKID获得500万美元A轮融资……

到了2015年，在线少儿英语赛道的众玩家依然比拼火热。

一方面，头部在线少儿英语机构展现出高增长能力。比如VIPKID，从2015年3月开始投放市场，仅一年半后，销售额便从1个月数十万元猛增至近2亿，增长了200倍之多。

另一方面，资本开始争抢赛道。很多头部在线少儿英语机构相继完成大额融资，其他中小机构同样不甘示弱，获得资本加持。资料显示，2015年至2018年，有超过45家少儿英语企业获得融资，融资总额超过120亿元。

所谓人无千日好，花无百日红，让业界大跌眼镜的是，在2019年，在线少儿英语迅速从山顶跌落低谷。

2019年1月，DaDa刚宣布2.55亿美元D轮融资没多久，就被曝出融资金额造假；7月，平安集团宣布战略入股iTutorGroup，后者被战略收购；而从2019年初就不断传出将获腾讯投资的VIPKID，一直没能真正对外宣布完成新一轮融资，时至当年10月，才宣布获得腾讯领投的1.5亿美元E轮融资……

对此，其中原因也不难分析，一方面，经过数年的资本争抢，在线少儿英语市场进入红海期，此时的资本玩家开始回归理性。

另一方面，众多机构也逐渐回归教育本质，到了需要靠教学质量和效果实现增长的时候，而非不停地去烧钱，时间一长，大家都耗不起。再加上当时在线教育行业首次迎来政策规范，多重压力之下，在线少儿英语行业迎来了洗牌期。

本来以为大环境不好之下，在线少儿英语赛道发展无望了，但现实情况却是相反。

虽然整个2020年，在线少儿英语赛道的“吸金成绩单”上，仅仅融资6笔，但从今年年初的情况来看，在线少儿英语似有回暖之象，叽里呱啦、鲸鱼外教培优、阿卡索外教网先后在1月完成融资，鲸鱼外教培优更是由新东方领投，得到英语培训行业老牌企业背书。

家长在乎的是什么？

先抛开资本角逐不谈，对于在线少儿英语，家长在乎的是什么？主要有3个方面：师资、教材、教学模式。

第一，师资。对于少儿英语来说，中教和外教差异很大，中教老师教学侧重于句型和语法，而外教老师教学则更侧重于交流和运用。目前我国家长对少儿英语培养更偏向于外教教学。但外教的水平高低、教学好坏，家长很难评判，把关工作只能交给培训机构。

例如在试课阶段，机构在考察专业知识的同时，还要考察教学水平，会不会调动孩子的积极性，根据孩子的特点进行个性化教学等。比如鲸鱼，在老师入职后，会对外教进行全面的培训。第一要懂机构内的产品，第二要懂得机构教学逻辑，第三就是对于中国文化的相关培训。

 目前很多机构针对外教都有严格的招聘制度，VIPKID的外教教龄平均达到7.5年，鲸鱼外教培优的外教平均教龄达到5年；除了招聘，鲸鱼的质检会更严格，除了对外教的考勤、仪表检测，还执行了全员、主动的学术质检，来考察教学质量。

第二，教材。无论机构有无外教，少儿英语机构都倾向于引进国外教材。原版教材内容原汁原味，能够还原母语式的英语环境，适合培养英语思维，注重全面的能力培养及听说读写阶段性训练。

同时，当外教面对原版教材时，会更加熟悉和认可，相比于自研教材，他们也更倾向于用原版的教材，发挥时会更加游刃有余。但对于词汇量较少，文化、思维差异较大的中国孩子而言，原版教材会有难度。为避免出现“水土不服”，需要进行二次本土化开发，这就考验机构的教研能力。也有部分机构选择自研教材，考虑中国孩子学情，一般较为简单，普适性较强，但有一定基础的孩子会觉得过于简单，进步较慢。

教材究竟是原版还是自研？以及哪家的二次本土化开发做得好？普通家长很难判断与选择，且孩子教育的属性，也决定了家长相比金钱成本更焦虑孩子的时间成本，普遍不太相信广告，更愿意相信身边孩子学得好的口碑推荐。

第三，教学模式。小班课、1对1和大班课谁规模最经济、前景最广阔一直争论不休，虽然这是家长选择机构的靠后因素，但却是机构一大难题。

就少儿英语领域来说，其需要较多的互动和个性化教学，一般不会选择大班课。在1对1和小班课的选择上，“固定老师”是市面上大量用户更看中的需求。毫无疑问，固定老师免除了师生破冰的流程，保证了师生之间了解和沟通的顺畅，也让老师可以更容易有目标、有计划地实行有效的个性化教学，课堂效率和学习效率更高。

除了固定教师，“三固定”模式的小班课对教学效果有帮助。“固定老师、固定同伴、固定课表”，这种模式本质上是在线上还原了线下英美学校的教学模式，也是我国一直采用和验证过的教学逻辑。三固定的运营方式、运营难度上是先难后易，并且，相比不固定更有利于孩子的学习效果。

可以肯定的是，一家教培机构的定位以及想要谋求更长远的发展，必须要和学员的学习效果在一个步调上，这也是决定家长报课和续费的关键因素。试想，你是家长，更在乎的，肯定是课程产品的品质和学习效果，品牌倒是其次。毕竟品牌再大，学习效果未达到，那不是“骗钱”吗！