谁也不会想到，2020年创下素质教育领域最大单笔融资记录的竟然会是一家在线少儿美术教育企业。

2020年12月24日，美术宝宣布完成2.1亿美元D轮融资，由TPG旗下的睿思基金领投，达晨财智、盈睿资本和赛富基金等跟投。截至目前，该公司已累计获投7轮，总额超过20亿元。

自2014年成立到现在，美术宝已经走到了第7个年头，这在在线教育行业算得上一家长寿企业了，而且目前美术宝单月营收突破2亿元，可以说是在线少儿美育领域的龙头老大了。

不过，一个行业老大过得好，不代表小弟也过得舒服，比如，近期有用户在黑猫投诉平台上反映这类美术教育机构退费难的情况，引起了众多家长的吐槽。

所以，在线少儿美育赛道的中小玩家当前面对的现实难题，不太美好。

赛道处于早期，盈利难度大

虽然像美术宝这样的头部玩家在2014年就成立了，但在线少儿美术行业整体迎来发展的契机是在2018年，也就是说在线少儿美术教育才刚刚起步两年的时间。

目前，绝大多数中小型在线少儿美术机构都是通过销售来实现业绩增长，而能够以产品驱动实现增长的企业几乎没有。这也代表了众多中小型在线少儿美术教育企业尚未在家长和孩子形成产品口碑和品牌理念。

在很多业内从业者看来，家长是以“猎奇的眼光”看待美术网课，并没有把“在线学美术”作为他们孩子学习的主要课程“。很多家长甚至是为了赠品或者是免费学习的噱头，才愿意让自己的孩子尝试在线美术教育。

当然，在线少儿美术赛道处于早期，还有一个最直观的证据——这个行业尚不足百亿规模，

与3800亿的在线教育市场总规模相比，简直是沧海一粟。

根据艾瑞咨询的数据显示，2019年中国在线美术教育行业市场规模为20.7亿元，预计未来3年保持45%左右的年增长率，到2022年达到63.6亿元。

也正因为行业处于早期，所以不少在线少儿美术机构不可避免地会出现盈利困难的问题。

为了降低师资成本，一些在线少儿美术机构招聘非美术学院的毕业生和非美术专业的人来当老师。这些人既不需要教师资格证，也不需要学历，只要经过机构的短期培训就上岗讲课。

但是即使如此，在线少儿美术教育依然逃脱不了亏损的局面。

由于同行业竞争激烈和家长认知度低，在线少儿美术教育的首课一般都是低价甚至免费售出，相当于开局就是在亏本做买卖。

接下来如果不幸再碰上大量学员要求退费，短期内机构的现金流就容易吃紧，有的中小型机构可能会出现现金流断裂甚至倒闭破产的危机。即使能够资金回笼，这些钱还要花到投放获客上，用于未来的公司发展和扩大市场规模。

所以在线少儿美术教育看似火热的销售成绩背后，充满了太多的不稳定性，而盈利目标自然也在这些因素的影响下变得异常困难。

想攻入下沉市场的少儿美术教育，节节败退

为了扭亏，在线少儿美术企业们也将目光投向了“万能”的下沉市场，但“下沉市场”的家长们却没有给他们一个好脸色看。

目前，美术网课的用户主要分布在一二线城市。因为这些孩子的家长对互联网交付的方式比较认可，同时，他们基于工作时间和教育成本的考虑，也会选择尝试美术网课。

但是三四五线城市的家长因为消费水平低，工作外时间较为充裕，即使需要美术教育，他们还是更愿意让孩子到线下体验美术教育。

而且除了家长的接受程度低以外，孩子的自律性差也是美术网课不受下沉市场欢迎的重要原因之一。下沉市场的孩子普遍没有养成在线学习的习惯，对网课本身就存在抵触心理，如果孩子自己都不愿意学，这类课程自然也不会成为家长考虑的范围。

不过这些只是主观因素，更重要的客观原因是在线少儿美术机构们以一对一和小班课模式下沉并不占价格优势。

数据显示，三四五线城市的线下少儿美术机构每节课仅收费50-60元。而在线少儿美术一对一课程的价格至少100元/节，高达线下美术课程的一倍之多。

如果要和这些下沉市场的线下美术教育机构竞争，意味着在线少儿美术机构要降低一半的客单价。显然，这对于已经亏损的企业来说，是不可能发生的事情。

不过，一些在线少儿美术机构想到了新的进攻手段——AI课程。

AI课是对一些相对静态的知识点动画化、语音化和程序化，一旦开发完成，后期除了销售之外，服务等成本相对较低，因此客单价也会远远低于直播课程。

而当前美术AI课的行业平均获客成本为200-300元，推广转化率大约为15-20%。相对于人力成本高昂的在线直播课，利润空间还是相当不错。

公开信息显示，美术宝于去年4月正式上线小熊美术AI课。如今，小熊美术AI课单月营收已破亿。

不过，美术AI课也不是一本万利的好生意，它的局限性也很明显。

美术AI课只适用于12岁以下的低龄儿童，因为美术AI课更多是把一些从0基础到入门的课程标准化，培养孩子的观察、创新以及表达等能力。而年龄较大的孩子已经具备一定的观察和表达能力，AI课的机械化表达无法满足他们的学习需求。

“AI课更像是工具型陪伴类产品。”业内人士表示，有实力的玩家都能做美术AI课，如何找到自身在产品、技术和渠道等方面的竞争力，并保持住竞争优势就变得十分关键。“现在还好，因为玩家不算多，越到后面内容同质化会更加严重。”

美术网课效果如何？有待商榷

以上的行业共性问题自然需要解决，但横亘在各大在线美术教育机构面前的“最大挑战”还是如何向家长证明美术网课的效果。

比如，孩子在家上美术网课，一般只能与老师进行互动，而如果在线下机构里，几个甚至十几个孩子们都在做同一件事，每个人画得不一样，老师逐个点评和教学，这种学员与老师之间的情感和作品互动是线上教育课程无法做到的。

另外线上教育不像线下教育存在监督性，孩子的注意力很容易被其他事物分散。如果只是还原了授课场景，孩子的美感培养这类注重实践性的教学部分依然无法很好地解决。

想要最终在在线少儿美术教育赛道立足，取决于哪个企业的产品能打磨得更好，更能满足用户的需求，以及谁的产品架构更完善，让自己拥有更健康的获客效率。

目前，字节跳动、猿辅导等巨头玩家已经在布局美术AI课产品，这类重量级玩家的杀入无疑会对当前赛道的中小玩家产生巨大冲击。毕竟，它们在资本、技术储备、同年龄段的存量用户以及管理体系的效率等方面的优势都十分明显。

美术网课的效果如何证明，巨头竞争对手的进攻如何抵御？摆在在线少儿美术机构们面前的挑战愈发严峻。